【正文】 定位；品牌的整合宣傳，打造大眾心中的名牌。（6）隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)中高檔消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。（5）現(xiàn)今美特斯邦威的目標(biāo)市場(chǎng)是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格是其產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)核心。邦威”在全國(guó)設(shè)有專賣店1600多家。（2）1995年4月22日，公司開設(shè)第一家“美特斯該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略市場(chǎng)現(xiàn)狀（1）美特斯邦威的服裝目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)主要是從16——35歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。任務(wù)是集中優(yōu)勢(shì)資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精； 在近階段的35年內(nèi)專注于中國(guó)大陸市場(chǎng)，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國(guó)際市場(chǎng)，只有當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位建立并穩(wěn)定之后，才會(huì)考慮拓展海外市場(chǎng)。2009年美特斯邦威全系統(tǒng)銷售額較2008年增長(zhǎng)30%以上，國(guó)際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年向市場(chǎng)推出新款服飾8000多款，位居中國(guó)本土和國(guó)際休閑服品牌市場(chǎng)之首。2008年8月，美特斯邦威服飾股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票簡(jiǎn)稱“美邦服飾”，股票代碼：002269。至2009年底，公司總部直屬員工近萬人。美特斯邦威首家專賣店于1995年4月22日在溫州開業(yè)，發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。目錄一、市場(chǎng)分析（一）公司簡(jiǎn)介（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略（四）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)（五）營(yíng)銷外部環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)（2）法律法規(guī)（3）成本（4）競(jìng)爭(zhēng)（5）技術(shù)（6）社會(huì)因素（六）內(nèi)部環(huán)境因素 二，營(yíng)銷策略——攜手動(dòng)漫打造服裝新系列（一）營(yíng)銷策略描述（二）營(yíng)銷目標(biāo)，預(yù)期效果（三）目標(biāo)市場(chǎng)描述（四）市場(chǎng)定位（五）營(yíng)銷組合描述 三，行動(dòng)策劃案（一）活動(dòng)描述（二）制定活動(dòng)步驟（三）評(píng)估流程美特斯邦威市場(chǎng)營(yíng)銷策劃一、市場(chǎng)分析（一）公司簡(jiǎn)介 上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年，相繼自主創(chuàng)立了“Meters/bonwe”和“MEamp。這一群體是購買服裝最多的一個(gè)群體，目前這個(gè)群體上的競(jìng)爭(zhēng)是所有服裝群體中最激烈的，美特斯邦威服裝要想從這一激烈的競(jìng)爭(zhēng)中促進(jìn)銷售，提升利潤(rùn)，就必須找出自身的特點(diǎn)，創(chuàng)新出新的，獨(dú)具特色的與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌不同的賣點(diǎn)，從而吸引目標(biāo)群體的注意力，達(dá)成銷售額的增長(zhǎng)。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問次數(shù)的比例。跳出率是指訪客來到網(wǎng)站后,只訪問了一款產(chǎn)品就離開網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總訪問次數(shù)的 百分比。平均訪問時(shí)長(zhǎng)是用戶訪問網(wǎng)站的平均停留時(shí)間。所以要加大搜索引擎營(yíng)銷 推廣方式的投入。新訪客數(shù)可以衡量通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開發(fā)新用戶的效 果。一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量 越高,說明這個(gè)網(wǎng)站的知名度越高,內(nèi)容越受用戶喜歡。用戶訪問官方網(wǎng)站時(shí)每打開一個(gè)服裝產(chǎn)品的頁面,就 記為 1個(gè)瀏覽量。如果是這樣的情況,我們就要好好 檢查一下網(wǎng)站的訪問速度了,看看到底是網(wǎng)站空間出了問題還是網(wǎng)站程序出了問題。訪問次數(shù)是指訪客完整打開了網(wǎng)站頁面進(jìn)行訪問的次數(shù)。 群推廣 作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具,對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到 了很大的幫助,特別是現(xiàn)在的 群,對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩,主要的方式是 群 郵箱, 群信息發(fā)布,當(dāng)然還是有一定技巧, 群推廣不易采用苦力的方式,因?yàn)椴灰走@ 種方式推廣,掌握一定的技巧,可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用,因?yàn)? 是和人打交到, 只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷。電子郵件營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)來說對(duì)于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運(yùn)用,在這一點(diǎn)上面 做電子郵件營(yíng)銷中國(guó)還是處于發(fā)展中,但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和 垃圾信息所采用,一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件,當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營(yíng)銷營(yíng) 銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式,主要是將公司信息經(jīng)過制作之后,對(duì)產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播,當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源,這個(gè)在企業(yè) 中應(yīng)該多注意一些,就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的,特別是現(xiàn)在 行業(yè)之間的差異化一定要注意,可以通過一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源, 當(dāng)然一定是有價(jià)值的。掌 握有效的方式方法。(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形 式,最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰 訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢(shì)就 是把每一分都花在了刀刃之中。四、營(yíng)銷推廣形式(Search Engine Optimization,搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一,主要是通過搜索引擎的排名來提 高網(wǎng)站的最大程度曝光率,從而提升網(wǎng)站的流量,來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。(完善產(chǎn)品的 CIS 策劃,為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備?！懊捞厮拱钔逼放菩蜗?。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略市場(chǎng)拓展策略服務(wù)策 略 的市場(chǎng)拓展策略。(檢驗(yàn)假設(shè)。主要從售前服務(wù)、售后服務(wù)、服裝質(zhì)量、服裝正品保證、網(wǎng)絡(luò)形象、網(wǎng)店包裝、網(wǎng)絡(luò)廣告等等形式上做功夫,這樣才能加大我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。并且這樣的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)的很頻繁,有助于我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上順利 的銷售。再就是了解人們的愛好、習(xí)俗和宗教 信仰等,這些都將會(huì)決定我們品牌的衣服會(huì)不會(huì)在市場(chǎng)中占有大量份額。然后是社會(huì)的時(shí)尚氣息。其次是社會(huì)風(fēng)氣。問題 4:需要使用的調(diào)研信息我們需要了解一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)。問題 3:市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的原因中國(guó)的消費(fèi)者從以前追求價(jià)格的低廉到現(xiàn)在追求質(zhì)量與品牌的保證所經(jīng)過的發(fā)展過程很 迅速,這要?dú)w功于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。之后才能合法的進(jìn)行銷售。因此,時(shí)尚休閑男裝,作為休 閑男裝行業(yè)的子行業(yè),在中國(guó)日益流行,因?yàn)樗狭四切┛释趭蕵?、社交和休閑活動(dòng)中 突出個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)者。Sullivan的報(bào)告, 2009年 中國(guó)男裝市場(chǎng)的零售額超過美國(guó), 從 2004年的 1472億元增至 2009年的 3003億元, 預(yù)計(jì) 2014年將達(dá)到 6271億元, 20042014年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為 %, 20042009年人均男裝消費(fèi) 從 892元增至 1990元,復(fù)合年均增長(zhǎng)率為 %。時(shí)下是時(shí)尚、個(gè)性當(dāng)?shù)赖哪甏?，我們需要這樣的品牌來塑造自己的與眾不同的個(gè)性形象，而邦威的口號(hào)：“不走尋常路”正好迎合了這個(gè)時(shí)代人們的追求，所以選擇邦威就是選擇了正確的穿著方式，我們能夠見證到邦威更好的發(fā)展前景第三篇：美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案概要美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案一、市場(chǎng)環(huán)境分析 : 中國(guó)擁有世界上最大、增長(zhǎng)最快的男裝市場(chǎng)之一。媒介策略電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳、傳單、雜志廣告效果評(píng)估方案1．對(duì)廣告宣傳后消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解程度的評(píng)估，從而達(dá)到對(duì)廣告的宣傳效果的評(píng)估營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用：我們的營(yíng)銷費(fèi)用大約控制在300萬左右廣告預(yù)算：我們的廣告費(fèi)用大約控制在150萬左右（邦威的產(chǎn)品代言人是周杰倫、潘瑋泊、張韶涵等大牌明星，他們的廣告代言費(fèi)一般都較高,童裝市場(chǎng)調(diào)查。廣告策略廣告目標(biāo)在一季度內(nèi)其知名度力求達(dá)到85％，理解率力求達(dá)到50％等）在穩(wěn)定原有客源的基礎(chǔ)上，開發(fā)更多的潛在市場(chǎng)，大造良好的品牌形象廣告主題時(shí)尚、休閑、活力廣告口號(hào)尋常不是我廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)在一個(gè)時(shí)尚Party上，男孩女孩都穿著時(shí)髦的服飾出現(xiàn)在這個(gè)舞臺(tái)上，但我們的女主人公卻穿著寒酸的出席，顯得格格不入。美邦動(dòng)感時(shí)尚的廣告不僅使品牌本身得到宣傳，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的提高，而且宣揚(yáng)了一種獨(dú)特的著裝風(fēng)格。美邦通過其出色的廣告投放，直接或間接的增加了美邦的銷售額，提高其經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作業(yè)美邦的廣告不拘一格，POP廣告，視頻、平面廣告??；各式各樣的廣告被安放到電視，報(bào)紙，網(wǎng)頁，視頻等各種媒介中；效果廣告效果有狹義和廣義之分。4．贊助美邦今年先后贊助了《加油！好男兒》，《一起來看流星雨》等電視節(jié)目，使其在年青一代的心中占據(jù)了位置；美邦與《變形金剛2》合作的多種產(chǎn)品推進(jìn)了美邦進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)程； 美邦對(duì)其他類型的學(xué)生活動(dòng)，如各大院校的校園歌手大賽等的贊助極大的提高了其在年青一代中的知名度??策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動(dòng)策劃書 5．利用代言明星的演唱會(huì)美邦借助代言其品牌明星開演唱會(huì)的時(shí)機(jī)大搞特賣，如買夠一定數(shù)額即可換取演唱會(huì)門票等? 6．開設(shè)網(wǎng)店，插播網(wǎng)絡(luò)平面廣告伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盛行，美邦也建立了其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體系，在淘寶等網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)購中介開設(shè)店面。3．平面廣告與視頻廣告各大電視臺(tái)的黃金廣告時(shí)間經(jīng)?？梢钥吹矫腊瞠?dú)具特色的廣告。廣告活動(dòng)美特斯邦威的廣告一直以其新穎，現(xiàn)代，動(dòng)感為人所關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作業(yè)潛在用戶在我們的網(wǎng)站上完成一次消費(fèi)或者下訂單，就叫做一次轉(zhuǎn)化。平均訪問頁數(shù)是用戶訪問網(wǎng)站的平均瀏覽頁數(shù)。新訪客比例是指一天中新訪客數(shù)占總訪客數(shù)的比例。搜索引擎營(yíng)銷推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來新用戶。新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。同一款服裝產(chǎn)品的頁面被訪問多次，瀏覽量也會(huì)累積。瀏覽量和訪問次數(shù)是相互呼應(yīng)的。如果訪問次數(shù)明顯少于訪客數(shù)，就說明很多用戶在沒有完全打開網(wǎng)頁時(shí)就將網(wǎng)頁關(guān)閉了。五、營(yíng)銷分析指標(biāo)訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶訪問了我們品牌服裝銷售的官方網(wǎng)址。這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營(yíng)銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過最主要的是注意幾個(gè)方面，內(nèi)容的真實(shí)性，內(nèi)容的價(jià)值型，內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作業(yè)信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。博客營(yíng)銷也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。當(dāng)然對(duì)于