【正文】 中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說到的UEO。，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。（1）、資料來源（2）、調(diào)查方法：（3）、調(diào)查手段：（4）、抽樣方案（5）、聯(lián)系方法 三、營銷計(jì)劃。（1）、建立假設(shè)：，那么銷售額就會上升，那么銷售額也會上升，那么銷售額會上升（2）、測量上述假設(shè)因素的變化程度。怎樣看待行業(yè)競爭者：通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上銷售時(shí)尚休閑男裝的品牌有許許多多，如果我們想要在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)絡(luò)市場中占有一席之地，那么我們必須將品牌效應(yīng)做大做好，使我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心目中留下良好的印象。調(diào)研目標(biāo)：面向人群：美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動延伸。良好的社會風(fēng)氣會使銷售過程更加順利，流暢；然后是社會的時(shí)尚氣息。問題4：需要使用的調(diào)研信息我們需要了解一個(gè)社會的文化底蘊(yùn)。問題3：市場機(jī)會出現(xiàn)的原因中國的消費(fèi)者從以前追求價(jià)格的低廉到現(xiàn)在追求質(zhì)量與品牌的保證所經(jīng)過的發(fā)展過程很迅速，這要?dú)w功于中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。之后才能合法的進(jìn)行銷售。因此，時(shí)尚休閑男裝，作為休閑男裝行業(yè)的子行業(yè)，在中國日益流行，因?yàn)樗狭四切┛释趭蕵?、社交和休閑活動中突出個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)者。Sullivan的報(bào)告，2009年中國男裝市場的零售額超過美國，從2004年的1472億元增至2009年的3003億元，預(yù)計(jì)2014年將達(dá)到6271億元，％，20042009年人均男裝消費(fèi)從892元增至1990元，％。第二篇：美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一、市場環(huán)境分析: 中國擁有世界上最大、增長最快的男裝市場之一。潛在用戶在我們的網(wǎng)站上完成一次消費(fèi)或者下訂單，就叫做一次轉(zhuǎn)化。平均訪問頁數(shù)是用戶訪問網(wǎng)站的平均瀏覽頁數(shù)。新訪客比例是指一天中新訪客數(shù)占總訪客數(shù)的比例。搜索引擎營銷推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來新用戶。新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。同一款服裝產(chǎn)品的頁面被訪問多次，瀏覽量也會累積。瀏覽量和訪問次數(shù)是相互呼應(yīng)的。如果訪問次數(shù)明顯少于訪客數(shù)，就說明很多用戶在沒有完全打開網(wǎng)頁時(shí)就將網(wǎng)頁關(guān)閉了。五、營銷分析指標(biāo)訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶訪問了我們品牌服裝銷售的官方網(wǎng)址。這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過最主要的是注意幾個(gè)方面，內(nèi)容的真實(shí)性，內(nèi)容的價(jià)值型，內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。博客營銷也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對于一個(gè)企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。當(dāng)然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說到的UEO。，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。（1）、資料來源（2）、調(diào)查方法：（3）、調(diào)查手段：（4）、抽樣方案（5）、聯(lián)系方法三、營銷計(jì)劃。（1）、建立假設(shè)：，那么銷售額就會上升，那么銷售額也會上升，那么銷售額會上升（2）、測量上述假設(shè)因素的變化程度。怎樣看待行業(yè)競爭者：通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上銷售時(shí)尚休閑男裝的品牌有許許多多，如果我們想要在網(wǎng)2012年6月1日絡(luò)市場中占有一席之地，那么我們必須將品牌效應(yīng)做大做好，使我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心目中留下良好的印象。調(diào)研目標(biāo)：面向人群：美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動延伸。良好的社會風(fēng)氣會使銷售過程更加順利，流暢；然后是社會的時(shí)尚氣息。問題4：需要使用的調(diào)研信息我們需要了解一個(gè)社會的文化底蘊(yùn)。問題3：市場機(jī)會出現(xiàn)的原因中國的消費(fèi)者從以前追求價(jià)格的低廉到現(xiàn)在追求質(zhì)量與品牌的保證所經(jīng)過的發(fā)展過程很迅速，這要?dú)w功于中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。之后才能合法的進(jìn)行銷售。因此，時(shí)尚休閑男裝，作為休閑男裝行業(yè)的子行業(yè)，在中國日益流行，因?yàn)樗狭四切┛释趭蕵?、社交和休閑活動中突出個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)者。Sullivan的報(bào)告，2009年中國男裝市場的零售額超過美國，從2004年的1472億元增至2009年的3003億元，預(yù)計(jì)2014年將達(dá)到6271億元，％，20042009年人均男裝消費(fèi)從892元增至1990元，％。第一篇：美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一、市場環(huán)境分析:中國擁有世界上最大、增長最快的男裝市場之一。根據(jù)Frost amp。此外，中國的男性消費(fèi)者越來越重視品牌、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。二、市場調(diào)研：問題1：會涉及到的公司首先要明確的是，如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷售美特斯邦威的服裝，那么我們必須聯(lián)系美特斯邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。問題2：市場機(jī)會跡象由上述的市場環(huán)境分析可以看出，美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝在中國市場是很有前景的，這充分的說明了我們要把握住這個(gè)機(jī)會最后取得盈利。從而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致了各種各樣的市場機(jī)會如雨后春筍一般不斷地出現(xiàn)。一個(gè)社會的文化底蘊(yùn)決定了在這個(gè)社會中的人們的人生觀、價(jià)值觀和世界觀；其次是社會風(fēng)氣。這對我們的專項(xiàng)銷售很重要，畢竟美特斯邦威是一個(gè)時(shí)尚的品牌，如果時(shí)尚氣息不足，那么將會影響到我們的銷售進(jìn)度；再就是了解人們的愛好、習(xí)俗和宗教信仰等，這些都將會決定我們品牌的衣服會不會在市場中占有大量份額。并且這樣的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上活動的很頻繁，有助于我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上順利的銷售。主要從售前服務(wù)、售后服務(wù)、服裝質(zhì)量、服裝正品保證、網(wǎng)絡(luò)形象、網(wǎng)店包裝、網(wǎng)絡(luò)廣告等等形式上做功夫，這樣才能加大我們的競爭能力。（3）、檢驗(yàn)假設(shè)。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略?！懊捞厮拱钔逼放菩蜗蟆＃ㄍ晟疲┊a(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。四、營銷推廣形式(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。掌握有效的方式方法。電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是郵箱，信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)槭呛腿舜蚪坏?，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。訪問次數(shù)是指訪客完整打開了網(wǎng)站頁面進(jìn)行訪問的次數(shù)。如果是這樣的情況，我們就要好好檢查一下網(wǎng)站的訪問速度了，看看到底是網(wǎng)站空間出了問題還是網(wǎng)站程序出了問題。用戶訪問官方網(wǎng)站時(shí)每打開一個(gè)服裝產(chǎn)品的頁面，就記為1個(gè)瀏覽量。一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量越高，說明這個(gè)網(wǎng)站的知名度越高，內(nèi)容越受用戶喜歡。新訪客數(shù)可以衡量通過網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)新用戶的效果。所以要加大搜索引擎營銷推廣方式的投入。平均訪問時(shí)長是用戶訪問網(wǎng)站的平均停留時(shí)間。跳出率是指訪客來到網(wǎng)站后，只訪問了一款產(chǎn)品就離開網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總訪問次數(shù)的百分比。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問次數(shù)的比例。根據(jù)Frost amp。此外，中國的男性消費(fèi)者越來越重視品牌、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。二、市場調(diào)研： 問題1：會涉及到的公司首先要明確的是，如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷售美特斯邦威的服裝，那么我們必須聯(lián)系美特斯邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。問題2：市場機(jī)會跡象由上述的市場環(huán)境分析可以看出，美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝在中國市場是很有前景的，這充分的說明了我們要把握住這個(gè)機(jī)會最后取得盈利。從而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致了各種各樣的市場機(jī)會如雨后春筍一般不斷地出現(xiàn)。一個(gè)社會的文化底蘊(yùn)決定了在這個(gè)社會中的人們的人生觀、價(jià)值觀和世界觀；其次是社會風(fēng)氣。這對我們的專項(xiàng)銷售很重要，畢竟美特斯邦威是一個(gè)時(shí)尚的品牌，如果時(shí)尚氣息不足，那么將會影響到我們的銷售進(jìn)度；再就是了解人們的愛好、習(xí)俗和宗教信仰等，這些都將會決定我們品牌的衣服會不會在市場中占有大量份額。并且這樣的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上活動的很頻繁，有助于我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上順利的銷售。主要從售前服務(wù)、售后服務(wù)、服裝質(zhì)量、服裝正品保證、網(wǎng)絡(luò)形象、網(wǎng)店包裝、網(wǎng)絡(luò)廣告等等形式上做功夫，這樣才能加大我們的競爭能力。（3）、檢驗(yàn)假設(shè)。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略?！懊捞厮拱钔逼放菩蜗蟆＃ㄍ晟疲┊a(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)四、營