【正文】 銷推廣形式(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。(Pay Per Click點擊付費廣告)點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。掌握有效的方式方法。電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽、刊物和相關(guān)資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是郵箱，信息發(fā)布，當然還是有一定技巧，推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。訪問次數(shù)是指訪客完整打開了網(wǎng)站頁面進行訪問的次數(shù)。如果是這樣的情況，我們就要好好檢查一下網(wǎng)站的訪問速度了，看看到底是網(wǎng)站空間出了問題還是網(wǎng)站程序出了問題。用戶訪問官方網(wǎng)站時每打開一個服裝產(chǎn)品的頁面，就記為1個瀏覽量。一個網(wǎng)站的瀏覽量越高，說明這個網(wǎng)站的知名度越高，內(nèi)容越受用戶喜歡。新訪客數(shù)可以衡量通過網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)新用戶的效果。所以要加大搜索引擎營銷推廣方式的投入。平均訪問時長是用戶訪問網(wǎng)站的平均停留時間。跳出率是指訪客來到網(wǎng)站后，只訪問了一款產(chǎn)品就離開網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總訪問次數(shù)的百分比。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問次數(shù)的比例。美邦的廣告類型多種多樣，如戶外的POP廣告，視頻、平面廣告?1．店面設(shè)置美特斯邦威略帶西式風格的店面設(shè)計符合了當前年輕人的“哈西”潮流，鏡子與亮燈的結(jié)合讓店面顯得富麗堂皇；不規(guī)則的柜臺擺放卻又隱藏了規(guī)律的擺設(shè)規(guī)則；2．代言人周杰倫風格的音樂，加絢麗、現(xiàn)代的畫面組合使美特斯邦威的廣告總能讓人耳目一新；張韶涵的青春靚麗；潘瑋柏的帥氣，陽光；米勒的成熟穩(wěn)重?加總后，使得美特斯邦威的廣告百變卻又極其統(tǒng)一的表達了美邦特有的廣告特色及其著裝“哲學”。動感的音樂搭配或中國風或異域的場景給人耳目一新的感覺，耳熟能詳?shù)膹V告語“不走尋常路，美特斯邦威”總會在廣告結(jié)束時想起，加深了美邦在觀眾心目中的印象。策劃鑒于美邦針對的消費群體，美邦的廣告策劃偏向于動感，現(xiàn)代的年輕風；公司聘用有創(chuàng)新能力，個性，時尚的設(shè)計人員，與專業(yè)的廣告公司合作；創(chuàng)意美邦是要將中國傳統(tǒng)的著裝風格融入到其現(xiàn)代動感的品牌中，所以，大量中國風的美邦廣告使人耳目一新；采用“時尚顧問”的主題，將其代言人化身為年輕一代的時尚顧問，廣告中，通過“時尚代言人”用美邦的服飾改變主角形象，使人印象深刻；與“Q氣”十足的“變形金剛”“功夫熊貓”合作；明星代言的唯美廣告搭配Jay風格的背景音樂，使美邦的所有廣告都能讓人耳目一新。狹義的廣告效果是指廣告所獲得的經(jīng)濟效益，即廣告?zhèn)鞑ゴ龠M產(chǎn)品銷售的增加程度，也就是廣告帶來的銷售效果。廣義的廣告效果則是指廣告活動目的的實現(xiàn)程度，是廣告信息在傳播過程中所引起的直接或間接變化的總和，它包括廣告的經(jīng)濟效益，心理效益和社會效益。影響了廣告接受者的對于服飾價值觀，開發(fā)了潛在市場。此時，一位頗具眼光的設(shè)計師注意到了女主人公，不過幾分鐘的功夫，身著邦威服飾的女主人公的再度出現(xiàn)已網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)讓整個Party沸騰不已，她成為全場唯一的焦點。結(jié)束語邦威由一個經(jīng)驗不足的溫州私營小企業(yè)擴展到如今專賣店伸展到中東的國際型企業(yè)，其產(chǎn)品的知名度足以深入到廣大青年心中,織里中國童裝城，它的品牌核心含義也逐漸被消費者所熟知。根據(jù) Frost amp。此外,中國的男性消費者越來越重視品牌、設(shè)計和質(zhì)量。二、市場調(diào)研: 問題 1:會涉及到的公司首先要明確的是,如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷售美特斯邦威的服裝,那么我們必須聯(lián)系美特斯 邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。問題 2:市場機會跡象由上述的市場環(huán)境分析可以看出,美特斯邦威時尚休閑男裝在中國市場是很有前景的, 這充分的說明了我們要把握住這個機會最后取得盈利。從而影響了消費者的消費心理的轉(zhuǎn)變,導致了各種 各樣的市場機會如雨后春筍一般不斷地出現(xiàn)。一個社會的文化底蘊決定了在這個社會中的人們的 人生觀、價值觀和世界觀。良好的社會風氣會使銷售過程更加順利,流暢。這對我們的專項銷售很重要,畢竟美特斯邦威是一個時尚的品牌, 如果時尚氣息不足,那么將會影響到我們的銷售進度。調(diào)研目標: 面向人群:美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于 18~25歲的年輕、活力的消費者, 決不 輕易變動延伸。怎樣看待行業(yè)競爭者: 通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在網(wǎng)絡(luò)上銷售時尚休閑男裝的品牌有許許多多,如果我們想要在網(wǎng)絡(luò)市場中占有一席之地,那么我們必須將品牌效應(yīng)做大做好,使我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)消費者的 心目中留下良好的印象。(建立假設(shè):,那么銷售額就會上升 ,那么銷售額也會上升 ,那么銷售額會上升(測量上述假設(shè)因素的變化程度。(資料來源(調(diào)查方法: (調(diào)查手段: (抽樣方案(聯(lián)系方法 三、營銷計劃。, 以直銷模式為主, 以分銷渠道為輔, 在 12年的時間里, 采用 雙模型共存的形式。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場需求, 引導消費。,完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。當然對于中小企業(yè) 來說更傾向于用戶的體驗化,也就是常規(guī)說到的 UEO。博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式,最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進 行一個有效的傳遞, 對于一個企業(yè)來說, 最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用, 在博客推廣中不在于多,在于的是精,提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。B2B 電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因為能夠 很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,典型的 B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源 網(wǎng)等等, B2B 推廣特別是針對于現(xiàn)在全國 B2B 數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用 2/8原則, 把大量有效的時間花費在有價值的 B2B 上, 而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多,大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進行推 廣,然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進行傳播,不過最主要的是注意幾個方面，內(nèi)容 的真實性，內(nèi)容的價值型，內(nèi)容的推廣方向,這幾點一定要明確,最主要的是有效的信息,當然公關(guān)類的先拋一邊,因為那個技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。五、營銷分析指標 訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶訪問了我們品牌服裝銷售的官方網(wǎng)址。如果訪問次數(shù)明顯少于訪客數(shù), 就說明很多用戶在沒有完全打開網(wǎng)頁時就將網(wǎng)頁關(guān)閉了。瀏覽量和訪問次數(shù)是相互呼應(yīng)的。同一款服裝產(chǎn)品的頁面被訪問多次,瀏覽量也會累積。新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。搜索引擎營銷推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來新用戶。新訪客比例是指一天中新訪客數(shù)占總訪客數(shù)的比例。平均訪問頁數(shù)是用戶訪問網(wǎng)站的平均瀏覽頁數(shù)。潛在用戶在我們的網(wǎng)站上完成一次消費或者下訂單,就叫做一次轉(zhuǎn)化。第四篇：作業(yè)美特斯邦威市場營銷策劃宜賓學院第一屆市場營銷大賽營銷策劃案題目：美特斯邦威市場營銷策劃 ——“今夏，我和動漫有約會” 摘要 18歲到30歲的年輕群體是美特斯邦威服裝的目標顧客，這一目標群體年輕，宣揚個性，追求時尚，有自己的鮮明特點。那么，在服裝市場競爭最激烈的領(lǐng)域，怎樣去創(chuàng)造賣點呢？ 我們的策劃方案是，抓住美特斯邦威本身年輕的目標顧客追求潮流，喜愛動漫的特點，結(jié)合時下較流行的一部動漫《名偵探柯南》，使其兩者結(jié)合，打造“今夏，我和動漫有約會”新系列，把動漫中的不畏艱難，帥氣勇敢的精神與美特斯邦威潮流時尚相結(jié)合，渲染出新的系列理念，吸引廣大喜愛動漫和時尚的目標顧客，最后通過一項新產(chǎn)品推廣活動——“你就是主人公——T臺秀”來直接促進銷售的增長。CITY”兩大時尚休閑服飾品牌。2005年創(chuàng)辦了目前國內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。公司還榮獲了“馳名商標”、“中國名牌”和“中國青年喜愛的服飾品牌”等多項重大榮譽。美特斯邦威公司在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包、直營銷售和特許加盟相結(jié)合的運作模式，與以長三角和珠三角為中心的近500多家供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。（二）企業(yè)目標和任務(wù) 企業(yè)目標是成為全球裁縫，為全球消費者提供新時尚的生活體驗，年輕活力的領(lǐng)導品牌、流行時尚的產(chǎn)品、大眾化的價格。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于16～35歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。邦威”專賣店，到目前“美特斯（3）美特斯邦威的產(chǎn)品以年輕人的服飾為主，張揚個性、時尚，休閑。（4）目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。森馬，以純，潮流前線，衣之純，阿依蓮，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服裝品牌都是其競爭對手，對其造成競爭壓力。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。（2）價格策略：根據(jù)不同檔次、品牌區(qū)別定價；將成本定價、消費者認知和心理定價相結(jié)合；（3）渠道策略：與長江三角洲和珠江三角洲眾多供應(yīng)商聯(lián)合，依靠專賣店和專柜的形式將產(chǎn)品銷售給最終客戶，主要是改進專賣店和專柜的建設(shè)；（4）促銷策略：廣告策略，主要以形象廣告為主；銷售促進策略，在同一的品牌下進行銷售促進策略；參加時裝展示會；與“快樂大本營”之類的電視節(jié)目聯(lián)合宣傳。（一）森馬企業(yè)簡介 森馬集團有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營模式為特色，以系列休閑服飾為主導產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列，消費者對象主打1625歲的時尚年輕族群