【正文】 。 6一、公司目標(biāo)公司目標(biāo)是抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”，創(chuàng)造時(shí)尚的生活體驗(yàn)，年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌、流行時(shí)尚的產(chǎn)品、大眾化的價(jià)格。 5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體手段 4擬采取營(yíng)銷手段 3產(chǎn)品定位 本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南等分公司，在全國(guó)設(shè)有專賣店1500多家。在第4象限中，企業(yè)所處外部環(huán)境較差，威脅多于機(jī)會(huì)，但企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，應(yīng)該采取分散戰(zhàn)略。在2象限中企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)多于威脅，但企業(yè)在市場(chǎng)中不處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這時(shí)企業(yè)應(yīng)采取防御戰(zhàn)略。③圖是企業(yè)SWOT分析象限圖。第四列結(jié)果欄表示各個(gè)類目的最終得分。第三列權(quán)數(shù)欄表示各個(gè)項(xiàng)目的重要性。第二列評(píng)分欄是企業(yè)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，把評(píng)價(jià)結(jié)果量化，以百分制形式給出，分?jǐn)?shù)越高，評(píng)價(jià)越高。注釋 ①圖中共有4個(gè)矩陣，1矩陣代表機(jī)會(huì)多而威脅少，2矩陣代表機(jī)會(huì)和威脅都較多，3矩陣代表機(jī)會(huì)和威脅都少，4矩陣代表機(jī)會(huì)少而威脅多。④T臺(tái)表演吸引力強(qiáng)，可行性高且運(yùn)作效益大，流程切實(shí)可行。②《名偵探柯南》在眾多動(dòng)漫中居于前列。評(píng)估當(dāng)季銷售業(yè)績(jī)。（9）活動(dòng)后事項(xiàng)。（7）編制項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算。（5）對(duì)30名即將參加走秀的模特進(jìn)行簡(jiǎn)短08313535353 培訓(xùn)。服裝由我們美特斯邦威提供“我們和動(dòng)漫零距離”的最新系列，時(shí)間從早上9點(diǎn)至下午5點(diǎn)，如果你有時(shí)間和自信，就來(lái)報(bào)名參加成為20位中的一個(gè)吧，我們等著你！聯(lián)系電話：帥氣的工藤新一嗎？ 你喜歡成為焦點(diǎn)嗎？活動(dòng)最終解釋權(quán)歸美特斯邦威集團(tuán)公司所有。你就是主人公——模特秀 你喜歡智勇你想要做一次T臺(tái)主人公嗎？ 你想要把握時(shí)尚潮流，成為時(shí)尚達(dá)人嗎？ 只要你有自信，只要你勇敢站出來(lái)，只要你的年齡在16歲到35歲之間，你就能成為全城的焦點(diǎn)，與快樂(lè)時(shí)尚和智力動(dòng)漫來(lái)一次親密接觸。（3）制定招集單。先在宜賓的網(wǎng)絡(luò)上，宜賓電視臺(tái)，宜賓報(bào)紙上宣傳關(guān)于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活動(dòng)信息。店面推廣活動(dòng)——“你是主人公——模特秀”（以宜賓為例說(shuō)明）（1）根據(jù)活動(dòng)具體情況，初步確定由20個(gè)員工具體負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施。在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。這里我們以宜賓作為一個(gè)試點(diǎn)詳細(xì)描述具體的行動(dòng)策劃案。而“模特”和“服裝秀”這樣的字眼通常讓人覺得很遙遠(yuǎn)，很與平民百姓自己無(wú)關(guān)，許多人在其中都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，融不進(jìn)主辦方的氛圍中，再者許多年輕人雖然喜歡動(dòng)漫但是卻很少有機(jī)會(huì)能夠真正扮演其中的角色。三，行動(dòng)策劃案（一）活動(dòng)描述 展示服裝效果的最好的辦法就是把它穿在自己身上，根據(jù)自身的身體情況整體評(píng)價(jià)上裝效果。（2）與一些類似《快樂(lè)大本營(yíng)》的綜藝類節(jié)目進(jìn)行合作，在節(jié)目中宣傳產(chǎn)品，或是做一其節(jié)目專訪。以較低的價(jià)格和高頻率的促銷迅速打開市場(chǎng)。（3）在已有的商場(chǎng)銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售和服務(wù)。（2）在已有的直營(yíng)店進(jìn)行銷售。產(chǎn)品主要有男裝短袖T恤，男裝中袖T恤，女裝短袖T恤，女裝中袖T恤，男裝襯衣，女裝襯衣，男裝長(zhǎng)褲，女裝長(zhǎng)褲，半身裙和連衣裙10個(gè)品種。產(chǎn)品定位于，時(shí)尚潮流，緊貼動(dòng)漫的休閑年輕人夏裝。原料為棉及滌綸，有一定的彈性。如果把其中一些影響力較大的動(dòng)漫人物與美特斯邦威結(jié)合，一定會(huì)受到他們的追捧，收到良好的效果。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。（三）目標(biāo)市場(chǎng)描述 美特斯邦威的服裝主要針對(duì)年輕人，目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)主要是從16——35歲，而這個(gè)營(yíng)銷系列的服裝的目標(biāo)市場(chǎng)是美特斯邦威原目標(biāo)顧客中那些喜愛動(dòng)漫，愛好浪漫的人群。（二）營(yíng)銷目標(biāo)，預(yù)期效果 希望通過(guò)這次設(shè)計(jì)和宣傳一個(gè)新的服裝系列——“我們與動(dòng)漫零距離”，而使服裝本身時(shí)尚，奮斗和潮流的理念與《名偵探柯南》中不畏艱難的追求精神相融合，從而產(chǎn)生新的系列理念，運(yùn)用動(dòng)漫的影響力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在我們的策劃中，主要考慮到資金和人力等因素，先引進(jìn)一部針對(duì)我們的目標(biāo)顧客的，并且很是流行的動(dòng)漫——《名偵探柯南》，先進(jìn)行試點(diǎn)營(yíng)銷，如果效果很好，我們?cè)龠M(jìn)一步引進(jìn)其他同樣受歡迎的動(dòng)漫人物。綜合對(duì)企業(yè)外部和內(nèi)部環(huán)境的分析，我們認(rèn)為目前該公司處于第1象限中，機(jī)會(huì)較多，威脅較少，同時(shí)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們判斷此時(shí)期企業(yè)應(yīng)該采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，開拓新產(chǎn)品，發(fā)展個(gè)性，找出獨(dú)特的市場(chǎng)，創(chuàng)造性地營(yíng)銷。應(yīng)注重提升1 W（劣勢(shì)）S（優(yōu)勢(shì)）T（威脅）美其盈利能力，提高營(yíng)業(yè)額。② 項(xiàng)目 評(píng)價(jià) 權(quán)數(shù) 結(jié)果 88 設(shè)備 0．2 82 技術(shù)水平0．2 制造能力 86．1 95 產(chǎn)品質(zhì)量 0．3 79 制造費(fèi)用 0．2 78 及時(shí)交貨情況 0．1市場(chǎng)份額 0．2 86 市場(chǎng)覆蓋地域 0．1 80 服務(wù)水平0．1 營(yíng)銷能力 84．2定價(jià)效果 0．2 94 廣告效果 0．2 85 公關(guān)效果 0．2 77 0．4 銷售利潤(rùn)率 76．4 盈利能力 73 0．3 總資產(chǎn)報(bào)酬率 79 0．3 資本收益率 89 0．3 企業(yè)信譽(yù) 抗風(fēng)險(xiǎn)能力 75 0．2 資產(chǎn)負(fù)債率 79．4 79 0．3 流動(dòng)比率 70 0．2 存貨周轉(zhuǎn)率 75 0．3 管理層水平82．1 組織能力 83 0．4 員工協(xié)作精神 88 0．3 加盟趨勢(shì) 82 0．3 開支比例 77 0．3 技術(shù)人員比重 83．3 發(fā)展能力 89 0．2 員工受教育程度 89 0．2 店面狀況小結(jié) 通過(guò)以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之處在于其盈利能力上。而美特斯邦威目標(biāo)顧客是18歲以上的有積極獨(dú)立主張的年輕人，而代言人的作用很難發(fā)揮出來(lái)。（2）由于缺少真正運(yùn)動(dòng)的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運(yùn)動(dòng)品牌的影響下，吸引了大量美特斯邦威的顧客。總體而言，公司目前的人力資源學(xué)歷優(yōu)越，組成穩(wěn)定且年輕化，與公司所在的時(shí)尚休閑服零售業(yè)相匹配。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷升級(jí)，本公司在原有信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，于2001年開始設(shè)計(jì)開發(fā)第二代基于Web架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)MBSRP，即“美特斯邦威供應(yīng)鏈資源整合系統(tǒng)”。（4）供應(yīng)能力優(yōu)勢(shì) 供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了商務(wù)流、信息流、物流和資金流動(dòng)的高度結(jié)合與同步，通過(guò)構(gòu)建起一條能適應(yīng)休閑服零售業(yè)特征的，具備對(duì)客戶需求快速反應(yīng)的敏捷型供應(yīng)鏈，公司獲得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈績(jī)效。自2001年至2007，%，%，%。美特斯邦威的主要技術(shù)使OEM技術(shù)。（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力優(yōu)勢(shì) 目前設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由133人的專業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝專家組成，現(xiàn)具備每年3,000多款各類休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力。在知名度、購(gòu)買率和品牌忠誠(chéng)度上，美特斯?邦威也都處于行業(yè)的最前列。（六）內(nèi)部環(huán)境因素 表一 美特斯邦威財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)2007 2008 2009 項(xiàng)目/年份 營(yíng)業(yè)額 3156516825元 4473679912元 52175181373元 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 資本收益率 年凈利潤(rùn) 587516097元 604228529元 363991332元 總資產(chǎn)收益率 資產(chǎn)負(fù)債率 存貨周轉(zhuǎn)率 流動(dòng)比率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手森馬公司07年的營(yíng)業(yè)額為42億元，08年為58。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來(lái)的命運(yùn)。1625歲的他們會(huì)去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭。他們具有獨(dú)立個(gè)性、有思想、享受生活。美特斯邦威運(yùn)用OEM技術(shù)使公司更注重于新產(chǎn)品的研發(fā)上，集中精力打造設(shè)計(jì)和品牌的核心力量。(5)技術(shù) 公司依靠虛擬經(jīng)營(yíng)為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營(yíng)管理、服裝設(shè)計(jì)、品牌提升等核心業(yè)務(wù)上，并得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。(4)競(jìng)爭(zhēng) 目前，在美特斯邦威的細(xì)分市場(chǎng)上，是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。小結(jié)： 利：國(guó)家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的發(fā)展； 弊：這些法律法規(guī)同樣有利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展。企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)及成果產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用和品牌建設(shè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。積極支持金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大信貸資金投放，簡(jiǎn)化審批流程，開辟信貸“綠色通道”，推進(jìn)融資產(chǎn)品創(chuàng)新，推廣和發(fā)展出口信用保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)和支持信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)發(fā)展，切實(shí)解決輕紡中小企業(yè)融資難問(wèn)題。鞏固和開拓國(guó)際市場(chǎng)。緩解成本壓力。國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定六項(xiàng)措施促進(jìn)輕紡工業(yè)健康發(fā)展，繼續(xù)適當(dāng)提高紡織品、服裝和部分輕工產(chǎn)品出口退稅率。小結(jié)： 國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和人民收入的提高都使得美特斯邦威的發(fā)展有了強(qiáng)有力的推動(dòng)力，人們可以有更多的空余資金來(lái)購(gòu)買服裝。 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 年份(億元)增長(zhǎng)率(%)2009 335353 2008 314045 9 2007 257306 13 2006 2005 2004 2003 10 2002 2001 2000 1999 1998 從1988年至2009年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值始終是呈逐年增長(zhǎng)的，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率平均保持在8%以上。（五）營(yíng)銷外部環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)： ： 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(美元）380040003266.***00人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(美2000元）***0200720082009 從上表可以看出從07年至09年城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民的可支配收入均是呈上漲趨勢(shì)，這代表著國(guó)民的購(gòu)買能力在逐年增強(qiáng)。啟用當(dāng)紅明星做代言，吸引了廣大消費(fèi)者。（4）良好的品牌形象。以純的研究設(shè)計(jì)部早于一年就主要潮流趨勢(shì)作出計(jì)劃，緊貼未來(lái)潮流，迎合顧客要求。以純?cè)?997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今已在中國(guó)設(shè)有19個(gè)地區(qū)辦公室及超時(shí)3，000家專賣店，于2003年，公司業(yè)務(wù)已滲透至巴林、香港、伊朗、約旦、科威特、馬來(lái)西亞、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)及越南市場(chǎng)。以純投資逾人民幣2，000萬(wàn)元設(shè)立專業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。（二）以純：企業(yè)簡(jiǎn)介 “以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（HHealthy、HHappy、OOpen）的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為16歲到35歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。07年?duì)I業(yè)額為42億元。以諸多流行天王為其代言，成功地吸引了眾多年輕人的眼球。（4）供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，在供應(yīng)鏈上游，森馬整合了珠三角和長(zhǎng)三角兩大區(qū)域130多家生產(chǎn)能力強(qiáng)大、技術(shù)力量雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的專業(yè)生產(chǎn)廠家，同時(shí)強(qiáng)化品質(zhì)管理。（3）森馬產(chǎn)品質(zhì)量有保證。森馬優(yōu)勢(shì)（1）森馬集團(tuán)現(xiàn)擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌，其中“巴拉巴拉”是童裝系列，拓寬了森馬的目標(biāo)消費(fèi)群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費(fèi)者的青睞?？傎Y產(chǎn)達(dá)10多億元，是溫州市大企業(yè)大集團(tuán)之一。（四）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 在目前中國(guó)服裝市場(chǎng)上，與美特斯邦威有著相似產(chǎn)品風(fēng)格，有著相同目標(biāo)顧客的品牌主要有以純，森馬等。（7）眾多的品牌服裝與之相競(jìng)爭(zhēng)，使得美特斯邦威的市場(chǎng)份額不足10%策略：（1）品牌策略：以潮流時(shí)尚為主的明確的品牌