【正文】 參考文獻(xiàn)《企業(yè)營(yíng)銷策劃》，葉萬春，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2003，2004年1月第1版《營(yíng)銷策劃學(xué)》，陳放，謝弓，時(shí)事出版社，2000年1月，2000年1月第1版。在第3象限中，企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境威脅多于機(jī)會(huì)，同時(shí)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中又處于劣勢(shì)，這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取退出戰(zhàn)略。在1象限中企業(yè)外部環(huán)境中機(jī)會(huì)多威脅少，且企業(yè)有自身的一些優(yōu)勢(shì)，可以考慮擴(kuò)張戰(zhàn)略。將各類得分進(jìn)行比較，就可以了解企業(yè)的長(zhǎng)處是什么，短處是什么。其中各類項(xiàng)目權(quán)數(shù)之和為1。80到100分表示處于行業(yè)領(lǐng)先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下則表示即將報(bào)廢的設(shè)備及技術(shù)。②表中第一欄列出了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的主要因素。⑤通過T臺(tái)促銷吸引廣大潛在顧客的眼球，促進(jìn)其購(gòu)買行為的完成從而達(dá)到一個(gè)季度一個(gè)城市1000件的目標(biāo)。③符合特定的目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，會(huì)受到他們的滿意。（三） 評(píng)估流程①經(jīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的人群（調(diào)查中主要針對(duì)大學(xué)生）進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果為很大一部分人都有自己較為欣賞的動(dòng)漫人物。積極進(jìn)行當(dāng)季銷售。（單位：元）項(xiàng)目事由預(yù)算費(fèi)用活動(dòng)電視宣傳8000活動(dòng)海報(bào)宣傳500活動(dòng)傳單宣傳800員工費(fèi)用20*100=2000聘請(qǐng)舞蹈團(tuán)隊(duì)800聘請(qǐng)模特30*100=3000T臺(tái)布置1500員工午餐5*20=100表演團(tuán)隊(duì)午餐5*35=175租用場(chǎng)地費(fèi)用5000總計(jì)21875（8）活動(dòng)正式舉行。（6）招聘一個(gè)5人左右的表演團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演動(dòng)漫中的一些劇情渲染氣氛。 聯(lián)系電話：08313535353 美特斯邦威集團(tuán)公司（4）對(duì)報(bào)名的所有人員中挑選出更合適的20名年輕人士，其中男生15名，女生15名。美特斯邦威將在2010年6月20日（周日）在中心廣場(chǎng)舉行大眾T臺(tái)秀，將會(huì)有20位潮流達(dá)人（10位男生，10位女生）展示他們的美麗與自信，傳遞名偵探的魄力和智慧，并且每位達(dá)人將會(huì)獲得我們公司提供的100元鼓勵(lì)基金。制定出招集模特的宣傳單。再次，在武漢街道布置些宣傳點(diǎn)，布置宣傳橫幅，宣傳畫吸引公眾注意力。（2）前期宣傳。通過已有的各種分銷渠道進(jìn)行銷售。（二） 制定活動(dòng)步驟組織設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)與動(dòng)漫相結(jié)合的潮流服裝。而我們這次的活動(dòng)計(jì)劃就是在服裝設(shè)計(jì)并生產(chǎn)好后，在各大專賣店開展“你是主人公——模特秀”活動(dòng)，要讓我們普通的目標(biāo)顧客成為親身的體驗(yàn)者，成為樂在其中的宣傳者。所以我們決定用把衣服穿上身的方式來代替單純地把衣服陳列在衣架上的展示方法。（3）在各個(gè)城市舉辦同樣的T臺(tái)促銷活動(dòng)（詳見行動(dòng)策劃案），并在活動(dòng)期間買2件及其2件以上就贈(zèng)送相應(yīng)的動(dòng)漫公仔一個(gè)?！≡谌巳司W(wǎng)、開心網(wǎng)、土豆網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等瀏覽量較大、知名度較高的網(wǎng)站做浮動(dòng)廣告或登陸廣告，也可在PPS等視頻播放軟件內(nèi)插播廣告。以較低的價(jià)格和高頻率的促銷迅速打開市場(chǎng)。（3）在已有的商場(chǎng)銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售和服務(wù)。（2）在已有的直營(yíng)店進(jìn)行銷售。產(chǎn)品主要有男裝短袖T恤，男裝中袖T恤，女裝短袖T恤，女裝中袖T恤，男裝襯衣，女裝襯衣，男裝長(zhǎng)褲，女裝長(zhǎng)褲，半身裙和連衣裙10個(gè)品種。產(chǎn)品定位于，時(shí)尚潮流，緊貼動(dòng)漫的休閑年輕人夏裝。原料為棉及滌綸，有一定的彈性。如果把其中一些影響力較大的動(dòng)漫人物與美特斯邦威結(jié)合，一定會(huì)受到他們的追捧，收到良好的效果。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。（三） 目標(biāo)市場(chǎng)描述美特斯邦威的服裝主要針對(duì)年輕人，目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)主要是從16——35歲，而這個(gè)營(yíng)銷系列的服裝的目標(biāo)市場(chǎng)是美特斯邦威原目標(biāo)顧客中那些喜愛動(dòng)漫，愛好浪漫的人群。（二） 營(yíng)銷目標(biāo)，預(yù)期效果希望通過這次設(shè)計(jì)和宣傳一個(gè)新的服裝系列——“我們與動(dòng)漫零距離”，而使服裝本身時(shí)尚，奮斗和潮流的理念與《名偵探柯南》中不畏艱難的追求精神相融合，從而產(chǎn)生新的系列理念，運(yùn)用動(dòng)漫的影響力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在我們的策劃中，主要考慮到資金和人力等因素，先引進(jìn)一部針對(duì)我們的目標(biāo)顧客的，并且很是流行的動(dòng)漫——《名偵探柯南》，先進(jìn)行試點(diǎn)營(yíng)銷，如果效果很好，我們?cè)龠M(jìn)一步引進(jìn)其他同樣受歡迎的動(dòng)漫人物。綜合對(duì)企業(yè)外部和內(nèi)部環(huán)境的分析，我們認(rèn)為目前該公司處于第1象限中，機(jī)會(huì)較多，威脅較少，同時(shí)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們判斷此時(shí)期企業(yè)應(yīng)該采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，開拓新產(chǎn)品，發(fā)展個(gè)性，找出獨(dú)特的市場(chǎng)，創(chuàng)造性地營(yíng)銷。應(yīng)注重提升其盈利能力，提高營(yíng)業(yè)額。②項(xiàng)目評(píng)價(jià)權(quán)數(shù)結(jié)果制造能力設(shè)備880．286．1技術(shù)水平820．2產(chǎn)品質(zhì)量950．3制造費(fèi)用790．2及時(shí)交貨情況780．1營(yíng)銷能力市場(chǎng)份額700．284．2市場(chǎng)覆蓋地域860．1服務(wù)水平800．1定價(jià)效果890．2廣告效果940．2公關(guān)效果850．2盈利能力銷售利潤(rùn)率770．476．4總資產(chǎn)報(bào)酬率730．3資本收益率790．3抗風(fēng)險(xiǎn)能力企業(yè)信譽(yù)890．379．4資產(chǎn)負(fù)債率750．2流動(dòng)比率790．3存貨周轉(zhuǎn)率700．2組織能力管理層水平750．382．1員工協(xié)作精神830．4加盟趨勢(shì)880．3發(fā)展能力開支比例820．383．3技術(shù)人員比重770．3員工受教育程度890．2店面狀況890．2小結(jié)通過以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之處在于其盈利能力上。而美特斯邦威目標(biāo)顧客是18歲以上的有積極獨(dú)立主張的年輕人，而代言人的作用很難發(fā)揮出來。（2） 由于缺少真正運(yùn)動(dòng)的系列，使得在NIKE 、KAPPA、ADIDAS等著名運(yùn)動(dòng)品牌的影響下，吸引了大量美特斯邦威的顧客。總體而言，公司目前的人力資源學(xué)歷優(yōu)越，組成穩(wěn)定且年輕化，與公司所在的時(shí)尚休閑服零售業(yè)相匹配。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷升級(jí)，本公司在原有信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，于2001年開始設(shè)計(jì)開發(fā)第二代基于Web架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)MBSRP，即“美特斯邦威供應(yīng)鏈資源整合系統(tǒng)”。（4） 供應(yīng)能力優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了商務(wù)流、信息流、物流和資金流動(dòng)的高度結(jié)合與同步，通過構(gòu)建起一條能適應(yīng)休閑服零售業(yè)特征的，具備對(duì)客戶需求快速反應(yīng)的敏捷型供應(yīng)鏈，公司獲得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈績(jī)效。自2001年至2007，%，%，%。美特斯邦威的主要技術(shù)使OEM技術(shù)。（2） 產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力優(yōu)勢(shì)目前設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由133人的專業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝專家組成，現(xiàn)具備每年3,000多款各類休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力。同時(shí)，美特斯邦威還利用演唱會(huì)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，購(gòu)買議定數(shù)額的美特斯邦威服裝，就會(huì)得到周杰倫演唱會(huì)的贈(zèng)票，這對(duì)于新新人類無疑是一個(gè)很大的吸引。美特斯邦威借《變形金剛2》的推廣以及發(fā)行與之相關(guān)服飾的限量版，很成功地增強(qiáng)了其品牌在青年受眾群體中的好感與印象，提升了本品牌的地位。隨著這部電視劇在青少年中廣泛流行，美特斯邦威的學(xué)院風(fēng)系列也逐漸受到消費(fèi)者的青睞。　　2008年，美特斯邦威作為湖南衛(wèi)視暑假檔的《一起來看流星雨》的贊助商，其標(biāo)志在劇中可謂是露足了臉：劇中的校服標(biāo)志被毫無改動(dòng)的印上了Meters/bonwe，并時(shí)常給以特寫鏡頭。2007年，美特斯邦威作為東方衛(wèi)視的《加油！好男兒》節(jié)目的贊助商。在知名度、購(gòu)買率和品牌忠誠(chéng)度上，美特斯?邦威也都處于行業(yè)的最前列。（六） 內(nèi)部環(huán)境因素表一 美特斯邦威財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)項(xiàng)目/年份200720082009營(yíng)業(yè)額3156516825元4473679912元52175181373元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率資本收益率年凈利潤(rùn)363991332元587516097元604228529元總資產(chǎn)收益率資產(chǎn)負(fù)債率存貨周轉(zhuǎn)率流動(dòng)比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手森馬公司07年的營(yíng)業(yè)額為42億元，08年為58。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運(yùn)。1625歲的他們會(huì)去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭。他們具有獨(dú)立個(gè)性、有思想、享受生活，追求時(shí)尚是他們的消費(fèi)特點(diǎn)美特斯邦威運(yùn)用OEM技術(shù)使公司更注重于新產(chǎn)品的研發(fā)上，集中精力打造設(shè)計(jì)和品牌的核心力量。(5) 技術(shù)公司依靠虛擬經(jīng)營(yíng)為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營(yíng)管理、服裝設(shè)計(jì)、品牌提升等核心業(yè)務(wù)上，并得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。(4) 競(jìng)爭(zhēng) 目前，在美特斯邦威的細(xì)分市場(chǎng)上，是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。小結(jié)：利：國(guó)家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的發(fā)展；弊：這些法律法規(guī)同樣有利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展。企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)及成果產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用和品牌建設(shè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。積極支持金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大信貸資金投放，簡(jiǎn)化審批流程，開辟信貸“綠色通道”，推進(jìn)融資產(chǎn)品創(chuàng)新，推廣和發(fā)展出口信用保險(xiǎn)