【正文】 ，其中包括銷售管理、貨品管理、賬務(wù)管理和員工管理等方面。陳列位置要求在店面最顯眼處，陳列的產(chǎn)品要求齊全，陳列面積要占整個營業(yè)面積的 60%以上。 （ 2）對公司產(chǎn)品、公司管理、企業(yè)文化、銷售政策認可，能形成共識。 不走 尋常 路 ?。?！ 成員的選擇 渠道的選擇 選擇渠道成員的原則 （ 1）相互認同原則：認同聯(lián)銷體。 加盟后，商品由美特斯邦威提供，銷售收入 25％歸加盟者，其余收入則歸屬美特斯邦威所有。 為了盡快把新產(chǎn)品投入市場，一般應(yīng)采用強有力的直接推銷手法去占領(lǐng)市場。美邦相關(guān)負責(zé)人也表示，公司將以電子商務(wù)作為價值鏈的垂直整合平臺，探索服裝業(yè)銷售模式的變革，從而贏得空間巨大的未來市場。邦威 ”最大旗艦店和服裝博物館過去 3年的營業(yè)額分別為 87 9093和 43000萬元。在美特斯 公司沒有自己的生產(chǎn)廠，全部委托加工，而自己只是全力傾注在品牌經(jīng)營和管理上，做品牌和產(chǎn)品設(shè)計，從而可以很好的滿足市場需求以及盡可能地降低企業(yè)的庫存成本?？偣臼谟杓用松淘谥付ǖ膮^(qū)域內(nèi)的特許經(jīng)營權(quán)，在合作期內(nèi)加盟商擁有該市場的特許經(jīng)營權(quán)。 不走 尋常 路 ！??！ 理想的分銷系統(tǒng) 環(huán)境分析 路 渠道的設(shè)計 （是短、平、快的扁平化的渠道模式） 美特斯邦威服飾有限公司 專賣店或各種專柜 特許加盟商 區(qū)域經(jīng)理 物流供應(yīng)商 電子商務(wù) 連鎖經(jīng)營店 終端消費者 渠道信息化管理中心 不走 尋常 路 ?。。? 圖片解析 環(huán)境分析 路 渠道的設(shè)計 上圖這種渠道組合是由三條渠組合，包括特許加盟的企業(yè)、區(qū)域經(jīng)理管理的專賣店和電子商務(wù)系統(tǒng)。 （ 3）機會：經(jīng)濟快速發(fā)展，消費者手中錢財越來越多。 佐丹奴同樣采取了廠家通過 代理商加連鎖經(jīng)營 的方式，發(fā)展在全國各大城市的專賣店，力爭搶占終端消費市場。 不走 尋常 路 ?。?！ 競爭者分析 環(huán)境分析內(nèi)部 路 真維斯 ——“有心就有翼 —飛吧 —真維斯”。邦威 ERPⅡ 系統(tǒng)將企業(yè)進銷存、人財物全部整合在一起，實現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)一體化。 這些特點和變化使企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)。 、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費群體。 政治 “寬松的貨幣政策”增大市場上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢。中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景光明，美特斯邦威也因此能夠得到相當(dāng)好的發(fā)展。邦威服飾博物館同時正式開張 2023年 擁有上海、溫州、北京、杭州、寧波等 17家分公司 ，在全國設(shè)有門店 2698家 2023年 2023年， Metersbonwe品牌擁有店鋪約 4200家，其中直營店鋪近 700家，加盟店鋪 3500多家。 不走 尋常 路 ?。?！ 企業(yè)文化 不走 尋常 路 ?。?！ 美邦渠道發(fā)展 1995年 4月22日 在溫州開設(shè)第一家專賣店，象征美特斯 品牌致力于打造一個年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象。不走 尋常 路 ?。?！ unusual Meters/bonwe 美特斯邦威集團 小組成員：許小燕、林桂峰 的 營銷渠道分析 不走 尋常 路 ?。?！ Industry 目錄 1 2 3 4 公司概述 環(huán)境分析 渠道的設(shè)計 渠道的選擇 渠道的管理 渠道的績效評估 渠道的政策 渠道管理價值和公司展望 5 6 7 8 路不走 尋常 路 ?。?！ 企業(yè)概況 簡介： “美特斯 “美”：“美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)。邦威正式邁進服飾連鎖專賣零售行業(yè) 1996年 開始采用生產(chǎn)外包，直營銷售和特許加盟相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，生產(chǎn)上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售” 2023年 近 2023平米的美特斯 美邦服飾入選 21世紀(jì) 領(lǐng)袖 50中國上市公司排行榜。 中國居民收入增加，消費能力進一步提高，美特斯邦威作為中檔休閑服裝品牌，其價格能夠被大多數(shù)消費者接受。 技術(shù) 互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，伴隨著的網(wǎng)上購物也日益興旺發(fā)展起來，越來越多的消費者傾向于網(wǎng)上購物這一購物新興渠道。 。也要求企業(yè)在進行渠道銷售和終端管理上，更多地考慮到環(huán)境因素變化給企業(yè)帶來的機遇和不利因素。與 ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)和商品企劃系統(tǒng)。 真維斯奉行嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通過 專賣店 的優(yōu)勢服務(wù)，確保顧客滿意度，在具體的分銷渠道中強調(diào)對顧客的信譽 七匹狼 ——“與狼共舞，盡顯英雄本色”。 高邦 ——‘制造時尚’的公司。在對潛在消費者的調(diào)查中顯示，很大一部分的潛在消費者表示在美邦做促銷等活動時很愿意前去購買，說明美邦的潛在消費者龐大。 現(xiàn)在渠道設(shè)計是短、平、快的扁平化趨勢越來越明顯，也可以更低降低渠道成本。 區(qū)域經(jīng)理室把那些形式的店實行區(qū)域管理，可以通過區(qū)域經(jīng)理及其下的業(yè)務(wù)人員掌握各專柜的銷售情況，更正和監(jiān)督一些不利企業(yè)的價格，防止發(fā)生竄貨現(xiàn)象。 特許加盟、專賣、直銷是為了更好的服務(wù)消費者，并且占領(lǐng)終端市場，擴大和鞏固產(chǎn)品品牌影響力所采取的渠道模式。邦威實行 “外包 ”的環(huán)節(jié)中，加盟銷售和成衣生產(chǎn)是100％外包。直營店的開設(shè)，不僅推動了營收的增長，而且提升了單店效益。 不走 尋常 路 ！??！ 特許加盟模式的優(yōu)勢 環(huán)境分析 路 渠道的設(shè)計加盟店 對加盟商來說： 、商標(biāo)、經(jīng)營管理技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨創(chuàng)事業(yè)減輕不少負擔(dān)可以在較短的時間內(nèi)入行 、進貨、乃至?xí)嬍聞?wù)等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力于銷售工作 ，包括顧客層形態(tài)、消費傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對應(yīng)措施 ，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場，因此總部對業(yè)績好的加盟店，還有獎勵制度與福利 從而，特許加盟模式大大加強了加盟商的積極性，從而達到了加盟商與總部的雙贏 不走 尋常 路 ?。?！ 美邦選擇特許加盟店的 原因 環(huán)境分析 路 美特斯邦威的銷售分兩種，一種為直營店，一種為加盟店，其中加盟店 1927家，占 87% 制定渠道策略時應(yīng)研究參考同類商品的分配方式。 服裝產(chǎn)品的產(chǎn)品周期較短，一旦滯銷將很難銷售，快速有效的銷售渠道意義非凡，在這種情況下，這種較短的分銷途徑顯得更為合理。這樣加盟者與該公司有效地成為了一個利益共同體。 （ 2）進入目標(biāo)市場原則：注意該渠道成員當(dāng)前是否在目標(biāo)市場擁有分銷通路及擁有銷售場所等。 （ 3）品行端正，誠實守信。加盟專賣店的陳列面積要占整個營業(yè)面積的 80%以上。直營店由邦威公司自己管理，加盟店，邦威公司則采取協(xié)助管理的方式。 邦威公司還加強了對連鎖店的激勵制度的建設(shè)。加盟商認為直營渠道會對自己構(gòu)成競爭威脅 不走 尋