【正文】 力爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。 5網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)整合營銷中的地位 3目標市場 3企業(yè)的競爭環(huán)境 3二、市場營銷戰(zhàn)略 目 錄一、公司目標隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。在第3象限中，企業(yè)所處市場環(huán)境威脅多于機會，同時企業(yè)在競爭中又處于劣勢，這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取退出戰(zhàn)略。將各類得分進行比較，就可以了解企業(yè)的長處是什么，短處是什么。80到100分表示處于行業(yè)領(lǐng)先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下則表示即將報廢的設(shè)備及技術(shù)。⑤通過T臺促銷吸引廣大潛在顧客的眼球，促進其購買行為的完成從而達到一個季度一個城市1000件的目標。（三）評估流程 ①經(jīng)對目標市場中的人群（調(diào)查中主要針對大學(xué)生）進行調(diào)查，結(jié)果為很大一部分人都有自己較為欣賞的動漫人物。（單位：元）項目事由 預(yù)算費用 8000 活動電視宣傳300 活動報紙宣傳800 活動街道宣傳 20*300=6000 員工費用800 聘請舞蹈團隊 20*100=2000 聘請模特1500 T臺布置 5*20=100 員工午餐 5*25=125 表演團隊午餐 19625 總計（8）活動正式舉行。美特斯邦威集團公司（4）對報名的所有人員中挑選出更合適的20名年輕人士，其中男生15名，女生15名。制定出招集模特的宣傳單。（2）前期宣傳。（二）制定活動步驟組織設(shè)計師設(shè)計與動漫相結(jié)合的潮流服裝。所以我們決定用把衣服穿上身的方式來代替單純地把衣服陳列在衣架上的展示方法。男裝短袖T恤——99元/件； 男裝中袖T恤——109元/件 女裝短袖T恤——89元/件 女裝中袖T恤——99元/件 男裝襯衣——119元/件 女裝襯衣——109元/件 男裝長褲——149元/條 女裝長褲——129元/條 半身裙——89元/條 連衣裙——139元/條促銷：（1）新系列推向市場之前就進行一系列電視和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，使其目標市場知曉，為打開市場做準備。并整合各種服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和手段，銷售的同時做好服務(wù)措施。（五）營銷組合描述產(chǎn)品： 引進《名偵探柯南》中的人物，在服裝上分別印制上述15個不同的人物形象，并設(shè)計一些褲裝與其共同渲染不同的人物形象，同時改變傳統(tǒng)服裝的樣式，以多變的顏色和款式為特色，組織設(shè)計出一系列時尚的服裝。（四）市場定位 開發(fā)結(jié)合了動漫《名偵探柯南》時尚的服裝，包括短袖，中袖襯衣，T恤，裙子及褲裝。這些人時尚潮流，獨特個性，有自己的審美觀念。這次引進的動漫人物有《名偵探柯南》中的主要人物：江戶川柯南，毛利蘭，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圓谷光彥，小島元太，鈴木園子，服部平次，和葉，怪盜基德，琴酒，伏特加，貝爾摩德。O（機會）③ 2 特斯邦威SWOT分析象限圖 由分析可以看出，森馬和以純與美特斯邦威的市場定位和產(chǎn)品特點都大多相似，而運營方式的相似也使得優(yōu)勢劣勢大同小異。（4）在ZARA等有著歐洲潮流超強跟風(fēng)能力的品牌進入中國，掀起了一股熱風(fēng)，對美特斯邦威的經(jīng)營構(gòu)成了威脅。劣勢（1）整個中國服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)銷鏈條上的問題使得美特斯邦威也面臨因市場預(yù)測不準而導(dǎo)致的庫存積壓，或是生產(chǎn)不足導(dǎo)致的缺貨。（5）信息管理系統(tǒng)優(yōu)勢 美特斯?邦威品牌休閑服飾的生產(chǎn)和銷售自1996年開始使用外包生產(chǎn)和特許加盟相互結(jié)合的經(jīng)營模式，第一代信息管理系統(tǒng)應(yīng)運而生。（3）營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 美特斯邦威公司在全國擁有直營店和加盟店共計2,211家，其中加盟店1,927家，直營店284家。2006年3月獲得了國家商標局頒發(fā)的“中國馳名商標”稱號。小結(jié)： 威 脅 ① 少 多 1 2 機 多 3 4 會 少 機會—威脅分析矩陣圖 通過以上對美特斯邦威公司的外部環(huán)境分析，我們認為雖然該公司有很多競爭對手，但是目標市場相同的企業(yè)大多數(shù)狀況和能力都與其相當，所以我們判斷目前該公司總體上來說是處于第1矩陣中，即機會多，而威脅相對較少。追求時尚和個性化是他們的消費特點 年輕人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購買者和消費帶頭人。這也成為美特斯邦威的核心競爭力所在。(3)成本 如同美國耐克公司一樣，美特斯邦威把產(chǎn)品交給了勞動力價格、成本更低、更利于運輸與銷售的國外企業(yè)制造，把產(chǎn)品銷售交給了加盟耐克的各地經(jīng)銷商，使得美特斯邦威的成本大大的降低，這有利于它的長遠發(fā)展。推動產(chǎn)業(yè)升級。繼續(xù)適當提高紡織品、服裝和部分輕工產(chǎn)品出口退稅率，清理和取消涉及輕紡企業(yè)的各種不合理收費。(2)法律法規(guī) ，審議并原則通過紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。 城鎮(zhèn)居民可支城鎮(zhèn)恩格爾系農(nóng)村居民可支農(nóng)村恩格爾系配收入（元）數(shù) 配收入（元）數(shù)2007 % % 13786 4140 2008 % % 4761 2009 37% 43% 17175 5,153 恩格爾系數(shù)的下降表明居民會有更多的支出用于除食品支出外其他地方，比如服裝。以純支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協(xié)助有需要人士。（3）產(chǎn)品研究與設(shè)計緊跟潮流。以純優(yōu)勢（1）產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。（6）強大的盈利能力。先后通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證，使企業(yè)的質(zhì)量管理直接與國際接軌。森馬經(jīng)過八年多的品牌運作，已由創(chuàng)業(yè)初期的20家連鎖網(wǎng)點，增加至現(xiàn)在的1620余家。（一）森馬企業(yè)簡介 森馬集團有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。（4）目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。邦威”專賣店，到目前“美特斯該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。（二）企業(yè)目標和任務(wù) 企業(yè)目標是成為全球裁縫，為全球消費者提供新時尚的生活體驗，年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌、流行時尚的產(chǎn)品、大眾化的價格。公司還榮獲了“馳名商標”、“中國名牌”和“中國青年喜愛的服飾品牌”等多項重大榮譽。CITY”兩大時尚休閑服飾品牌。第四篇：作業(yè)美特斯邦威市場營銷策劃宜賓學(xué)院第一屆市場營銷大賽營銷策劃案題目：美特斯邦威市場營銷策劃 ——“今夏，我和動漫有約會” 摘要 18歲到30歲的年輕群體是美特斯邦威服裝的目標顧客，這一目標群體年輕，宣揚個性，追求時尚，有自己的鮮明特點。平均訪問頁數(shù)是用戶訪問網(wǎng)站的平均瀏覽頁數(shù)。搜索引擎營銷推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來新用戶。同一款服裝產(chǎn)品的頁面被訪問多次,瀏覽量也會累積。如果訪問次數(shù)明顯少于訪客數(shù), 就說明很多用戶在沒有完全打開網(wǎng)頁時就將網(wǎng)頁關(guān)閉了。這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多,大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進行推 廣,然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進行傳播,不過最主要的是注意幾個方面，內(nèi)容 的真實性，內(nèi)容的價值型，內(nèi)容的推廣方向,這幾點一定要明確,最主要的是有效的信息,當然公關(guān)類的先拋一邊,因為那個技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式,最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進 行一個有效的傳遞, 對于一個企業(yè)來說, 最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用, 在博客推廣中不在于多,在于的是精,提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。,完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。, 以直銷模式為主, 以分銷渠道為輔, 在 12年的時間里, 采用 雙模型共存的形式。(建立假設(shè):,那么銷售額就會上升 ,那么銷售額也會上升 ,那么銷售額會上升(測量上述假設(shè)因素的變化程度。調(diào)研目標: 面向人群:美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于 18~25歲的年輕、活力的消費者, 決不 輕易變動延伸。良好的社會風(fēng)氣會使銷售過程更加順利,流暢。從而影響了消費者的消費心理的轉(zhuǎn)變,導(dǎo)致了各種 各樣的市場機會如雨后春筍一般不斷地出現(xiàn)。二、市場調(diào)研: 問題 1:會涉及到的公司首先要明確的是,如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷售美特斯邦威的服裝,那么我們必須聯(lián)系美特斯 邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。根據(jù) Frost amp。此時，一位頗具眼光的設(shè)計師注意到了女主人公，不過幾分鐘的功夫，身著邦威服飾的女主人公的再度出現(xiàn)已網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)讓整個Party沸騰不已，她成為全場唯一的焦點。廣義的廣告效果則是指廣告活動目的的實現(xiàn)程度，是廣告信息在傳播過程中所引起的直接或間接變化的總和，它包括廣告的經(jīng)濟效益，心理效益和社會效益。策劃鑒于美邦針對的消費群體，美邦的廣告策劃偏向于動感，現(xiàn)代的年輕風(fēng)；公司聘用有創(chuàng)新能力，個性，時尚的設(shè)計人員，與專業(yè)的廣告公司合作；創(chuàng)意美邦是要將中國傳統(tǒng)的著裝風(fēng)格融入到其現(xiàn)代動感的品牌中，所以，大量中國風(fēng)的美邦廣告使人耳目一新；采用“時尚顧問”的主題，將其代言人化身為年輕一代的時尚顧問，廣告中，通過“時尚代言人”用美邦的服飾改變主角形象，使人印象深刻；與“Q氣”十足的“變形金剛”“功夫熊貓”合作；明星代言的唯美廣告搭配Jay風(fēng)格的背景音樂，使美邦的所有廣告都能讓人耳目一新。美邦的廣告類型多種多樣，如戶外的POP廣告，視頻、平面廣告?1．店面設(shè)置美特斯邦威略帶西式風(fēng)格的店面設(shè)計符合了當前年輕人的“哈西”潮流，鏡子與亮燈的結(jié)合讓店面顯得富麗堂皇；不規(guī)則的柜臺擺放卻又隱藏了規(guī)律的擺設(shè)規(guī)則；2．代言人周杰倫風(fēng)格的音樂，加絢麗、現(xiàn)代的畫面組合使美特斯邦威的廣告總能讓人耳目一新；張韶涵的青春靚麗；潘瑋柏的帥氣，陽光；米勒的成熟穩(wěn)重?加總后，使得美特斯邦威的廣告百變卻又極其統(tǒng)一的表達了美邦特有的廣告特色及其著裝“哲學(xué)”。跳出率是指訪客來到網(wǎng)站后，只訪問了一款產(chǎn)品就離開網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總訪問次數(shù)的百分比。所以要加大搜索引擎營銷推廣方式的投入。一個網(wǎng)站的瀏覽量越高，說明這個網(wǎng)站的知名度越高，內(nèi)容越受用戶喜歡。如果是這樣的情況，我們就要好好檢查一下網(wǎng)站的訪問速度了，看看到底是網(wǎng)站空間出了問題還是網(wǎng)站程序出了問題。作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是郵箱，信息發(fā)布，當然還是有一定技巧，推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。掌握有效的方式方法。網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)四、營銷推廣形式(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最