【正文】 并上報一份總公司經(jīng)營分析科備案,以便于后期的配發(fā),上市的跟進,計劃分析和總部經(jīng)營分析科保持緊密的聯(lián)系,如果實際市場情況和原計劃發(fā)生的改變,計劃分析后期要及時調(diào)整貨源組織和上市時間安排,貨品上市的過程中,計劃分析需要制定一份“上市跟進表”,目的是使銷售部每位員工了解目前的上市狀況,了解已經(jīng)上市了那些款式,還有什么貨品沒有上市,計劃下一批上市什么貨品等.(具體格式見附表三).更新“上市跟進表”的目的之一是達到銷售部內(nèi)部的信息共享,以便于銷售部各位同事工作的開展。在第3象限中，企業(yè)所處市場環(huán)境威脅多于機會，同時企業(yè)在競爭中又處于劣勢，這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取退出戰(zhàn)略。將各類得分進行比較，就可以了解企業(yè)的長處是什么，短處是什么。80到100分表示處于行業(yè)領(lǐng)先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下則表示即將報廢的設(shè)備及技術(shù)。⑤通過T臺促銷吸引廣大潛在顧客的眼球，促進其購買行為的完成從而達到一個季度一個城市1000件的目標(biāo)。（三）評估流程 ①經(jīng)對目標(biāo)市場中的人群（調(diào)查中主要針對大學(xué)生）進行調(diào)查，結(jié)果為很大一部分人都有自己較為欣賞的動漫人物。（單位：元）項目事由 預(yù)算費用 8000 活動電視宣傳300 活動報紙宣傳800 活動街道宣傳 20*300=6000 員工費用800 聘請舞蹈團隊 20*100=2000 聘請模特1500 T臺布置 5*20=100 員工午餐 5*25=125 表演團隊午餐 19625 總計（8）活動正式舉行。美特斯邦威集團公司（4）對報名的所有人員中挑選出更合適的20名年輕人士，其中男生15名，女生15名。制定出招集模特的宣傳單。（2）前期宣傳。（二）制定活動步驟組織設(shè)計師設(shè)計與動漫相結(jié)合的潮流服裝。所以我們決定用把衣服穿上身的方式來代替單純地把衣服陳列在衣架上的展示方法。男裝短袖T恤——99元/件； 男裝中袖T恤——109元/件 女裝短袖T恤——89元/件 女裝中袖T恤——99元/件 男裝襯衣——119元/件 女裝襯衣——109元/件 男裝長褲——149元/條 女裝長褲——129元/條 半身裙——89元/條 連衣裙——139元/條促銷：（1）新系列推向市場之前就進行一系列電視和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，使其目標(biāo)市場知曉，為打開市場做準備。并整合各種服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和手段，銷售的同時做好服務(wù)措施。（五）營銷組合描述產(chǎn)品： 引進《名偵探柯南》中的人物，在服裝上分別印制上述15個不同的人物形象，并設(shè)計一些褲裝與其共同渲染不同的人物形象，同時改變傳統(tǒng)服裝的樣式，以多變的顏色和款式為特色，組織設(shè)計出一系列時尚的服裝。（四）市場定位 開發(fā)結(jié)合了動漫《名偵探柯南》時尚的服裝，包括短袖，中袖襯衣，T恤，裙子及褲裝。這些人時尚潮流，獨特個性，有自己的審美觀念。這次引進的動漫人物有《名偵探柯南》中的主要人物：江戶川柯南，毛利蘭，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圓谷光彥，小島元太，鈴木園子，服部平次，和葉，怪盜基德，琴酒，伏特加，貝爾摩德。O（機會）③ 2 特斯邦威SWOT分析象限圖 由分析可以看出，森馬和以純與美特斯邦威的市場定位和產(chǎn)品特點都大多相似，而運營方式的相似也使得優(yōu)勢劣勢大同小異。（4）在ZARA等有著歐洲潮流超強跟風(fēng)能力的品牌進入中國，掀起了一股熱風(fēng)，對美特斯邦威的經(jīng)營構(gòu)成了威脅。劣勢（1）整個中國服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)銷鏈條上的問題使得美特斯邦威也面臨因市場預(yù)測不準而導(dǎo)致的庫存積壓，或是生產(chǎn)不足導(dǎo)致的缺貨。（5）信息管理系統(tǒng)優(yōu)勢 美特斯?邦威品牌休閑服飾的生產(chǎn)和銷售自1996年開始使用外包生產(chǎn)和特許加盟相互結(jié)合的經(jīng)營模式，第一代信息管理系統(tǒng)應(yīng)運而生。（3）營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 美特斯邦威公司在全國擁有直營店和加盟店共計2,211家，其中加盟店1,927家，直營店284家。2006年3月獲得了國家商標(biāo)局頒發(fā)的“中國馳名商標(biāo)”稱號。小結(jié)： 威 脅 ① 少 多 1 2 機 多 3 4 會 少 機會—威脅分析矩陣圖 通過以上對美特斯邦威公司的外部環(huán)境分析，我們認為雖然該公司有很多競爭對手，但是目標(biāo)市場相同的企業(yè)大多數(shù)狀況和能力都與其相當(dāng)，所以我們判斷目前該公司總體上來說是處于第1矩陣中，即機會多，而威脅相對較少。追求時尚和個性化是他們的消費特點 年輕人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購買者和消費帶頭人。這也成為美特斯邦威的核心競爭力所在。(3)成本 如同美國耐克公司一樣，美特斯邦威把產(chǎn)品交給了勞動力價格、成本更低、更利于運輸與銷售的國外企業(yè)制造，把產(chǎn)品銷售交給了加盟耐克的各地經(jīng)銷商，使得美特斯邦威的成本大大的降低，這有利于它的長遠發(fā)展。推動產(chǎn)業(yè)升級。繼續(xù)適當(dāng)提高紡織品、服裝和部分輕工產(chǎn)品出口退稅率，清理和取消涉及輕紡企業(yè)的各種不合理收費。(2)法律法規(guī) ，審議并原則通過紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。 城鎮(zhèn)居民可支城鎮(zhèn)恩格爾系農(nóng)村居民可支農(nóng)村恩格爾系配收入（元）數(shù) 配收入（元）數(shù)2007 % % 13786 4140 2008 % % 4761 2009 37% 43% 17175 5,153 恩格爾系數(shù)的下降表明居民會有更多的支出用于除食品支出外其他地方，比如服裝。以純支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協(xié)助有需要人士。（3）產(chǎn)品研究與設(shè)計緊跟潮流。以純優(yōu)勢（1）產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。（6）強大的盈利能力。先后通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證，使企業(yè)的質(zhì)量管理直接與國際接軌。森馬經(jīng)過八年多的品牌運作，已由創(chuàng)業(yè)初期的20家連鎖網(wǎng)點，增加至現(xiàn)在的1620余家。（一）森馬企業(yè)簡介 森馬集團有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。（4）目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。邦威”專賣店，到目前“美特斯該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)目標(biāo)是成為全球裁縫，為全球消費者提供新時尚的生活體驗，年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌、流行時尚的產(chǎn)品、大眾化的價格。公司還榮獲了“馳名商標(biāo)”、“中國名牌”和“中國青年喜愛的服飾品牌”等多項重大榮譽。CITY”兩大時尚休閑服飾品牌。第四篇：作業(yè)美特斯邦威市場營銷策劃宜賓學(xué)院第一屆市場營銷大賽營銷策劃案題目：美特斯邦威市場營銷策劃 ——“今夏，我和動漫有約會” 摘要 18歲到30歲的年輕群體是美特斯邦威服裝的目標(biāo)顧客，這一目標(biāo)群體年輕，宣揚個性，追求時尚，有自己的鮮明特點。集團于1998年開始逐步把經(jīng)營管理中心、研發(fā)中心移到上海。隱藏在這背后的是廉價的代加工勞動力和微薄的利潤，品牌價值和核心競爭力無從體現(xiàn)。邦威的目標(biāo)受眾是以1825歲為主的年輕人，他們已經(jīng)開始具有自己的思想，有積極獨立的生活主張、生態(tài)活度，他們不愿隨波逐流，被人云亦云的社會所淹沒，渴望真實自我、證明自己。他們在選擇服裝時希望品牌能與動感、活力、時尚、偶像等前衛(wèi)觀念緊密結(jié)合，從而體現(xiàn)自己的個性。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。邦威”連續(xù)兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業(yè)500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。邦威”打造成世界服裝行業(yè)的一個知名品牌。生產(chǎn)采購上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子。邦威品牌休閑系列服飾。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。公司從創(chuàng)立開始，始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評，經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注：消費者分析消費者需求時尚休閑服飾的消費群體主要是年輕人，年輕人處于學(xué)習(xí)和模仿階段，這個時期他們可能會確定自己心目中的偶像，并且關(guān)注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜愛的商品品牌。創(chuàng)造需求、成就需求、尊重需求和自我發(fā)展需求是知識性員工最突出的需求，企業(yè)必須以此為基礎(chǔ)，有針對性的確定激勵方法和激勵措施，形成更大的范圍的更加完整和更加完善的激勵體系，以最充分的調(diào)動和發(fā)揮知識性員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性。而培訓(xùn)管理，是為了更好的發(fā)掘出企業(yè)人力資本的潛力。如今公司擁有國際一流的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)團隊，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)貼近中國年輕一代；公司擁有強大的渠道資源整合能力，采用直營與加盟相結(jié)合的方式進行渠道建設(shè)，截至2009年底，已經(jīng)在全國設(shè)有專賣店2863家；公司擁有能充分適應(yīng)國內(nèi)現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向的供應(yīng)鏈和相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理方法，具備縝密的供應(yīng)鏈管理能力?？墒嵌潭處讉€月能不能提供到位的上崗指導(dǎo)和培訓(xùn)，以最大限度來降低新舊碰撞磨合呢？最后，員工的離開是因為對公司的不滿還是因為出現(xiàn)了更好的工作機遇？就要從目前的員工薪酬和福利績效管理能力是否合理，未來的職業(yè)生涯是否有充足的發(fā)展空間這幾方面來看。 跳槽案例分析這里的“磨合”包括：新員工和周建成，新員工和老員工，新員工和公司三個方面。如今尹劍俠帶領(lǐng)的設(shè)計隊伍一年開發(fā)新款1000個，成為引領(lǐng)國內(nèi)休閑品牌潮流的創(chuàng)新團隊。王泉庚也當(dāng)上了分管信息的副總經(jīng)理。同時，對符合條件的公司員工全部實行養(yǎng)老保險金、住房公積金等福利待遇，使一大批人才在企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。原來，出差在省外的周成健得知這個消息后，馬上用手機給公司打電話落實慰問等事。人力資源管理的現(xiàn)狀（優(yōu)點）從零起步的美特斯邦威，老板與員工之間也走的是一條永遠延續(xù)的路，要使自己的路能夠延續(xù)，就要堅持讓別人的路也能持久，公司總裁周成健堅持的就是這種普及的感覺：公司內(nèi)200名管理人員80％來自外地，所有的工作人員到了這個大家庭，就是其中的一員，公司內(nèi)部嚴厲禁止用“打工”、“外來人員”等詞匯對待員工，而在公司高層則嚴厲禁止自己的親戚進入。美特斯邦威品牌致力于打造一個年輕活力、流行時尚的領(lǐng)導(dǎo)品牌，倡導(dǎo)青春活力和個性獨特的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。顯然兩者有所不同，屬于專業(yè)的人力資源部門的目標(biāo)任務(wù)不一定是全體管理人員的人力資源管理目標(biāo)與任務(wù)，而屬于全體管理人員承擔(dān)的人力資源管理目標(biāo)任務(wù)，一般都是專業(yè)的人力資源部門應(yīng)該完成的目標(biāo)任務(wù)。即：企業(yè)運用現(xiàn)代管理方法，對人力資源的獲?。ㄟx人）、開發(fā)（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所進行的計劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)等一系列活動，最終達到實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一種管理行為。“下一階段我們要做的是資本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，引入國際資本和資源為我所用?！敝艹山ㄕf，“速度比時尚更重要?，F(xiàn)在，美