【文章內容簡介】 牌知名度和美譽度。產品設計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式3000多種。生產采購上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業(yè)化分工協(xié)作的路子。經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量。管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。面對未來，集團將抓住機遇，加快發(fā)展，立志實現“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標，實現“年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”這一愿景，力爭把“美特斯邦威”打造成世界服裝行業(yè)的一個知名品牌。消費者的接受性：集團發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團已連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯評為“上規(guī)模民營企業(yè)500強”。2004年、2005年，“美特斯邦威”連續(xù)兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業(yè)500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”，受到消費者的廣大好評。(二)、對品牌影響因素進行分析（二）、宏觀環(huán)境因：隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發(fā)展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。（三）微觀環(huán)境因素公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評，獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵，引起了業(yè)內和各界的廣泛關注；在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；產品設計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式1000多種；生產供應上，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服2000多萬件（套）的強大生產基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產工序實施嚴格的品質檢驗，嚴把質量關；、經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發(fā)展，實現雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量；管理上實現電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。（一）、消費者需求時尚休閑服飾的消費群體主要是年輕人，年輕人處于學習和模仿階段，這個時期他們可能會確定自己心目中的偶像，并且關注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜愛的商品品牌。他們在選擇服裝時希望品牌能與動感、活力、時尚、偶像等前衛(wèi)觀念緊密結合，從而體現自己的個性。他們希望自己是時尚的引領者。（二）、主要消費者美特斯邦威品牌整體目標消費群定位在18—25歲活力和時尚的年輕人群，倡導自我率真，有夢想，勇于接受新事物的品牌形象，給人以平等友善、具有責任感的社會形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。美特斯邦威的目標受眾是以1825歲為主的年輕人，他們已經開始具有自己的思想，有積極獨立的生活主張、生態(tài)活度，他們不愿隨波逐流，被人云亦云的社會所淹沒，渴望真實自我、證明自己。這與美特斯邦威的品牌口號：不走尋常路！十分吻合，又有多位年青的偶像作為產品的形象代言人，更加吸引年輕人的目光。五、市場機會與問題分析(一)、針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析除了一直宣揚的虛擬經營的賣點，央視廣告加名人代言，這種單調的品牌傳播模式并不是美特斯邦威品牌推廣的萬能良藥。目前，中國休閑服市場激戰(zhàn)正酣，千種品牌、萬家企業(yè)群雄逐鹿。隱藏在這背后的是廉價的代加工勞動力和微薄的利潤，品牌價值和核心競爭力無從體現。服裝零售企業(yè)在中國的廣東、江浙、福建等地區(qū)，已形成了以OEM為核心內容的比較鮮明的產業(yè)集群。然而，要成為真正對市場具有號召力的品牌，僅僅在研發(fā)設計和銷售渠道方面發(fā)力仍然遠遠不夠，正如耐克和阿迪達斯不斷通過廣告以及參與體育活動的創(chuàng)新打造品牌的征服力一樣，營銷傳播的立體化和創(chuàng)新化才是美特斯邦威面臨的長期課題，而現在的問題是，美特斯邦威在這方面一直在走尋常路。(二)、針對品牌品牌特點分析優(yōu)劣勢：集團在堅持“虛擬經營”的業(yè)務模式基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與生產采購、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質。集團于1998年開始逐步把經營管理中心、研發(fā)中心移到上海。2005年12月10日，集團上?？偛空絾⒂?，標志著集團進入二次創(chuàng)業(yè)階段。借助上海這個時尚之都和經濟中心的區(qū)位優(yōu)勢和有利平臺，充分整合配置資源，從業(yè)務模式創(chuàng)新轉向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺整合社會資源，構建服裝產業(yè)上下游生態(tài)鏈，加快物流、信息流、資金流的循環(huán)通過科學的廣告策略，選擇適合的媒體發(fā)布與年輕消費者動感、活力、時尚、偶像等前衛(wèi)觀念緊密結合，并能體現美特斯邦威設計的新穎性以及專業(yè)性的形象的電視廣告，進而展現美特斯邦威致力于做潮流服飾的引領者的品牌訴求。此次廣告將采用感性訴求方式，廣告的發(fā)布形式為普通廣告，廣告的片型為氣氛型，廣告的表現形式將采用特殊效果式，使受眾在視覺方面產生新刺激，留下難忘的印象，已達到全面?zhèn)鬟_本次廣告訴求點的目標。第四篇：作業(yè)美特斯邦威市場營銷策劃宜賓學院第一屆市場營銷大賽營銷策劃案題目：美特斯邦威市場營銷策劃 ——“今夏，我和動漫有約會” 摘要 18歲到30歲的年輕群體是美特斯邦威服裝的目標顧客，這一目標群體年輕，宣揚個性，追求時尚，有自己的鮮明特點。這一群體是購買服裝最多的一個群體，目前這個群體上的競爭是所有服裝群體中最激烈的，美特斯邦威服裝要想從這一激烈的競爭中促進銷售，提升利潤，就必須找出自身的特點，創(chuàng)新出新的，獨具特色的與其他競爭品牌不同的賣點，從而吸引目標群體的注意力，達成銷售額的增長。那么，在服裝市場競爭最激烈的領域，怎樣去創(chuàng)造賣點呢？ 我們的策劃方案是，抓住美特斯邦威本身年輕的目標顧客追求潮流，喜愛動漫的特點，結合時下較流行的一部動漫《名偵探柯南》，使其兩者結合，打造“今夏，我和動漫有約會”新系列，把動漫中的不畏艱難，帥氣勇敢的精神與美特斯邦威潮流時尚相結合，渲染出新的系列理念，吸引廣大喜愛動漫和時尚的目標顧客，最后通過一項新產品推廣活動——“你就是主人公——T臺秀”來直接促進銷售的增長。目錄一、市場分析（一）公司簡介（二）企業(yè)目標和任務（三）市場現狀和策略（四）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢（五）營銷外部環(huán)境分析（1）經濟（2）法律法規(guī)（3）成本（4）競爭（5）技術（6）社會因素（六）內部環(huán)境因素 二，營銷策略——攜手動漫打造服裝新系列（一）營銷策略描述（二）營銷目標，預期效果（三）目標市場描述（四）市場定位（五）營銷組合描述 三，行動策劃案（一）活動描述（二）制定活動步驟（三）評估流程美特斯邦威市場營銷策劃一、市場分析（一）公司簡介 上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年，相繼自主創(chuàng)立了“Meters/bonwe”和“MEamp。CITY”兩大時尚休閑服飾品牌。美特斯邦威首家專賣店于1995年4月22日在溫州開業(yè)，發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。2005年創(chuàng)辦了目前國內規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。至2009年底，公司總部直屬員工近萬人。公司還榮獲了“馳名商標”、“中國名牌”和“中國青年喜愛的服飾品牌”等多項重大榮譽。2008年8月，美特斯邦威服飾股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票簡稱“美邦服飾”，股票代碼：002269。美特斯邦威公司在國內首創(chuàng)生產外包、直營銷售和特許加盟相結合的運作模式，與以長三角和珠三角為中心的近500多家供應商建立了長期穩(wěn)定的合作關系。2009年美特斯邦威全系統(tǒng)銷售額較2008年增長30%以上，國際化的設計團隊每年向市場推出新款服飾8000多款，位居中國本土和國際休閑服品牌市場之首。（二）企業(yè)目標和任務 企業(yè)目標是成為全球裁縫，為全球消費者提供新時尚的生活體驗，年輕活力的領導品牌、流行時尚的產品、大眾化的價格。任務是集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產業(yè)的休閑服飾，在該領域做深、做細、做精； 在近階段的35年內專注于中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當國內市場的領導地位建立并穩(wěn)定之后，才會考慮拓展海外市場。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于16～35歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。（三）市場現狀和策略市場現狀（1）美特斯邦威的服裝目標細分市場主要是從16——35歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。（2）1995年4月22日，公司開設第一家“美特斯邦威”專賣店，到目前“美特斯邦威”在全國設有專賣店1600多家。（3）美特斯邦威的產品以年輕人的服飾為主，張揚個性、時尚，休閑。年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格是其產品的主要競爭核心。（4）目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。（5）現今美特斯邦威的目標市場是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。森馬，以純，潮流前線，衣之純，阿依蓮，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服裝品牌都是其競爭對手，對其造成競爭壓力。（6）隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場進入了一個中高檔消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。（7）眾多的品牌服裝與之相競爭，使