【正文】 0．3 79 制造費(fèi)用 0．2 78 及時(shí)交貨情況 0．1市場(chǎng)份額 0．2 86 市場(chǎng)覆蓋地域 0．1 80 服務(wù)水平0．1 營(yíng)銷能力 84．2定價(jià)效果 0．2 94 廣告效果 0．2 85 公關(guān)效果 0．2 77 0．4 銷售利潤(rùn)率 76．4 盈利能力 73 0．3 總資產(chǎn)報(bào)酬率 79 0．3 資本收益率 89 0．3 企業(yè)信譽(yù) 抗風(fēng)險(xiǎn)能力 75 0．2 資產(chǎn)負(fù)債率 79．4 79 0．3 流動(dòng)比率 70 0．2 存貨周轉(zhuǎn)率 75 0．3 管理層水平82．1 組織能力 83 0．4 員工協(xié)作精神 88 0．3 加盟趨勢(shì) 82 0．3 開(kāi)支比例 77 0．3 技術(shù)人員比重 83．3 發(fā)展能力 89 0．2 員工受教育程度 89 0．2 店面狀況小結(jié) 通過(guò)以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之處在于其盈利能力上。與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的森馬服飾相比，銷售額低出許多。應(yīng)注重提升1 W（劣勢(shì)）S（優(yōu)勢(shì)）T（威脅）美其盈利能力，提高營(yíng)業(yè)額。O（機(jī)會(huì)）③ 2 特斯邦威SWOT分析象限圖 由分析可以看出，森馬和以純與美特斯邦威的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特點(diǎn)都大多相似，而運(yùn)營(yíng)方式的相似也使得優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)大同小異。綜合對(duì)企業(yè)外部和內(nèi)部環(huán)境的分析，我們認(rèn)為目前該公司處于第1象限中，機(jī)會(huì)較多，威脅較少，同時(shí)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們判斷此時(shí)期企業(yè)應(yīng)該采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，開(kāi)拓新產(chǎn)品，發(fā)展個(gè)性，找出獨(dú)特的市場(chǎng)，創(chuàng)造性地營(yíng)銷。二，營(yíng)銷策略——攜手動(dòng)漫打造服裝新系列（一）營(yíng)銷策略描述 基于美特斯邦威的目標(biāo)顧客是16到35歲左右的年輕人，而他們的獨(dú)特個(gè)性又使得其中很大一部分人喜歡動(dòng)漫，尤其是日本動(dòng)漫，如果把當(dāng)今流行的動(dòng)漫人物和本品牌服裝結(jié)合起來(lái)，在本品牌的服裝基礎(chǔ)上專門(mén)推出一個(gè)新的系列——“我們與動(dòng)漫零距離”，在服裝上印制動(dòng)漫人物及其動(dòng)漫風(fēng)格，再配合動(dòng)漫里面精神的宣傳，一定會(huì)收到良好的效果。在我們的策劃中，主要考慮到資金和人力等因素，先引進(jìn)一部針對(duì)我們的目標(biāo)顧客的，并且很是流行的動(dòng)漫——《名偵探柯南》，先進(jìn)行試點(diǎn)營(yíng)銷，如果效果很好，我們?cè)龠M(jìn)一步引進(jìn)其他同樣受歡迎的動(dòng)漫人物。這次引進(jìn)的動(dòng)漫人物有《名偵探柯南》中的主要人物：江戶川柯南，毛利蘭，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圓谷光彥，小島元太，鈴木園子，服部平次，和葉，怪盜基德，琴酒，伏特加，貝爾摩德。（二）營(yíng)銷目標(biāo)，預(yù)期效果 希望通過(guò)這次設(shè)計(jì)和宣傳一個(gè)新的服裝系列——“我們與動(dòng)漫零距離”，而使服裝本身時(shí)尚，奮斗和潮流的理念與《名偵探柯南》中不畏艱難的追求精神相融合，從而產(chǎn)生新的系列理念，運(yùn)用動(dòng)漫的影響力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在具體實(shí)施目標(biāo)中，爭(zhēng)取推出動(dòng)漫夏裝的當(dāng)季一個(gè)城市的銷售突破1000件。（三）目標(biāo)市場(chǎng)描述 美特斯邦威的服裝主要針對(duì)年輕人，目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)主要是從16——35歲，而這個(gè)營(yíng)銷系列的服裝的目標(biāo)市場(chǎng)是美特斯邦威原目標(biāo)顧客中那些喜愛(ài)動(dòng)漫，愛(ài)好浪漫的人群。這些人時(shí)尚潮流，獨(dú)特個(gè)性，有自己的審美觀念。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。再者，16歲到35歲的年輕人很多地受到目前流行的“哈日風(fēng)”和“哈韓風(fēng)”的影響，并且才長(zhǎng)大，經(jīng)歷了從兒童動(dòng)畫(huà)到成人動(dòng)漫的過(guò)度，大多喜歡上了日本的動(dòng)漫，對(duì)其中的人物有自己的特殊感情。如果把其中一些影響力較大的動(dòng)漫人物與美特斯邦威結(jié)合，一定會(huì)受到他們的追捧，收到良好的效果。（四）市場(chǎng)定位 開(kāi)發(fā)結(jié)合了動(dòng)漫《名偵探柯南》時(shí)尚的服裝，包括短袖，中袖襯衣，T恤，裙子及褲裝。原料為棉及滌綸，有一定的彈性。安全類別為A類及B類接觸皮膚的類別，剪裁新穎獨(dú)特。產(chǎn)品定位于，時(shí)尚潮流，緊貼動(dòng)漫的休閑年輕人夏裝。（五）營(yíng)銷組合描述產(chǎn)品： 引進(jìn)《名偵探柯南》中的人物，在服裝上分別印制上述15個(gè)不同的人物形象，并設(shè)計(jì)一些褲裝與其共同渲染不同的人物形象，同時(shí)改變傳統(tǒng)服裝的樣式，以多變的顏色和款式為特色，組織設(shè)計(jì)出一系列時(shí)尚的服裝。產(chǎn)品主要有男裝短袖T恤，男裝中袖T恤，女裝短袖T恤，女裝中袖T恤，男裝襯衣，女裝襯衣，男裝長(zhǎng)褲，女裝長(zhǎng)褲，半身裙和連衣裙10個(gè)品種。渠道：（1）由總部設(shè)計(jì)并制造出成品服裝，統(tǒng)一分發(fā)到各地的專賣(mài)店。（2）在已有的直營(yíng)店進(jìn)行銷售。并整合各種服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和手段，銷售的同時(shí)做好服務(wù)措施。（3）在已有的商場(chǎng)銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售和服務(wù)。定價(jià)： 快速滲透策略。以較低的價(jià)格和高頻率的促銷迅速打開(kāi)市場(chǎng)。男裝短袖T恤——99元/件； 男裝中袖T恤——109元/件 女裝短袖T恤——89元/件 女裝中袖T恤——99元/件 男裝襯衣——119元/件 女裝襯衣——109元/件 男裝長(zhǎng)褲——149元/條 女裝長(zhǎng)褲——129元/條 半身裙——89元/條 連衣裙——139元/條促銷：（1）新系列推向市場(chǎng)之前就進(jìn)行一系列電視和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，使其目標(biāo)市場(chǎng)知曉，為打開(kāi)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。（2）與一些類似《快樂(lè)大本營(yíng)》的綜藝類節(jié)目進(jìn)行合作，在節(jié)目中宣傳產(chǎn)品，或是做一其節(jié)目專訪。（3）在各個(gè)城市舉辦同樣的T臺(tái)促銷活動(dòng)（詳見(jiàn)行動(dòng)策劃案），并在活動(dòng)期間買(mǎi)2件及其2件以上就贈(zèng)送相應(yīng)的動(dòng)漫公仔一個(gè)。三，行動(dòng)策劃案（一）活動(dòng)描述 展示服裝效果的最好的辦法就是把它穿在自己身上，根據(jù)自身的身體情況整體評(píng)價(jià)上裝效果。所以我們決定用把衣服穿上身的方式來(lái)代替單純地把衣服陳列在衣架上的展示方法。而“模特”和“服裝秀”這樣的字眼通常讓人覺(jué)得很遙遠(yuǎn)，很與平民百姓自己無(wú)關(guān)，許多人在其中都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，融不進(jìn)主辦方的氛圍中，再者許多年輕人雖然喜歡動(dòng)漫但是卻很少有機(jī)會(huì)能夠真正扮演其中的角色。而我們這次的活動(dòng)計(jì)劃就是在服裝設(shè)計(jì)并生產(chǎn)好后，在各大專賣(mài)店開(kāi)展“你是主人公——模特秀”活動(dòng)，要讓我們普通的目標(biāo)顧客成為親身的體驗(yàn)者，成為樂(lè)在其中的宣傳者。這里我們以宜賓作為一個(gè)試點(diǎn)詳細(xì)描述具體的行動(dòng)策劃案。（二）制定活動(dòng)步驟組織設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)與動(dòng)漫相結(jié)合的潮流服裝。在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。通過(guò)已有的各種分銷渠道進(jìn)行銷售。店面推廣活動(dòng)——“你是主人公——模特秀”（以宜賓為例說(shuō)明）（1）根據(jù)活動(dòng)具體情況，初步確定由20個(gè)員工具體負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施。（2）前期宣傳。先在宜賓的網(wǎng)絡(luò)上，宜賓電視臺(tái)，宜賓報(bào)紙上宣傳關(guān)于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活動(dòng)信息。再次，在宜賓街道布置些宣傳點(diǎn)，布置宣傳橫幅，宣傳畫(huà)吸引公眾注意力。（3）制定招集單。制定出招集模特的宣傳單。你就是主人公——模特秀 你喜歡智勇你想要做一次T臺(tái)主人公嗎？ 你想要把握時(shí)尚潮流，成為時(shí)尚達(dá)人嗎？ 只要你有自信，只要你勇敢站出來(lái)，只要你的年齡在16歲到35歲之間，你就能成為全城的焦點(diǎn)，與快樂(lè)時(shí)尚和智力動(dòng)漫來(lái)一次親密接觸。美特斯邦威將在2010年6月20日（周日）在中心廣場(chǎng)舉行大眾T臺(tái)秀，將會(huì)有20位潮流達(dá)人（10位男生，10位女生）展示他們的美麗與自信，傳遞名偵探的魄力和智慧，并且每位達(dá)人將會(huì)獲得我們公司提供的100元鼓勵(lì)基金。服裝由我們美特斯邦威提供“我們和動(dòng)漫零距離”的最新系列，時(shí)間從早上9點(diǎn)至下午5點(diǎn)，如果你有時(shí)間和自信，就來(lái)報(bào)名參加成為20位中的一個(gè)吧，我們等著你！聯(lián)系電話：帥氣的工藤新一嗎？ 你喜歡成為焦點(diǎn)嗎？活動(dòng)最終解釋權(quán)歸美特斯邦威集團(tuán)公司所有。美特斯邦威集團(tuán)公司（4）對(duì)報(bào)名的所有人員中挑選出更合適的20名年輕人士，其中男生15名，女生15名。（5）對(duì)30名即將參加走秀的模特進(jìn)行簡(jiǎn)短08313535353 培訓(xùn)。（6）招聘一個(gè)5人左右的表演團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演動(dòng)漫中的一些劇情渲染氣氛。（7）編制項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算。（單位：元）項(xiàng)目事由 預(yù)算費(fèi)用 8000 活動(dòng)電視宣傳300 活動(dòng)報(bào)紙宣傳800 活動(dòng)街道宣傳 20*300=6000 員工費(fèi)用800 聘請(qǐng)舞蹈團(tuán)隊(duì) 20*100=2000 聘請(qǐng)模特1500 T臺(tái)布置 5*20=100 員工午餐 5*25=125 表演團(tuán)隊(duì)午餐 19625 總計(jì)（8）活動(dòng)正式舉行。（9）活動(dòng)后事項(xiàng)。積極進(jìn)行當(dāng)季銷售。評(píng)估當(dāng)季銷售業(yè)績(jī)。（三）評(píng)估流程 ①經(jīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的人群（調(diào)查中主要針對(duì)大學(xué)生）進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果為很大一部分人都有自己較為欣賞的動(dòng)漫人物。②《名偵探柯南》在眾多動(dòng)漫中居于前列。③符合特定的目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，會(huì)受到他們的滿意。④T臺(tái)表演吸引力強(qiáng)，可行性高且運(yùn)作效益大，流程切實(shí)可行。⑤通過(guò)T臺(tái)促銷吸引廣大潛在顧客的眼球，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)行為的完成從而達(dá)到一個(gè)季度一個(gè)城市1000件的目標(biāo)。注釋 ①圖中共有4個(gè)矩陣，1矩陣代表機(jī)會(huì)多而威脅少，2矩陣代表機(jī)會(huì)和威脅都較多，3矩陣代表機(jī)會(huì)和威脅都少，4矩陣代表機(jī)會(huì)少而威脅多。②表中第一欄列出了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的主要因素。第二列評(píng)分欄是企業(yè)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，把評(píng)價(jià)結(jié)果量化，以百分制形式給出，分?jǐn)?shù)越高，評(píng)價(jià)越高。80到100分表示處于行業(yè)領(lǐng)先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下則表示即將報(bào)廢的設(shè)備及技術(shù)。第三列權(quán)數(shù)欄表示各個(gè)項(xiàng)目的重要性。其中各類項(xiàng)目權(quán)數(shù)之和為1。第四列結(jié)果欄表示各個(gè)類目的最終得分。將各類得分進(jìn)行比較，就可以了解企業(yè)的長(zhǎng)處是什么，短處是什么。③圖是企業(yè)SWOT分析象限圖。在1象限中企業(yè)外部環(huán)境中機(jī)會(huì)多威脅少，且企業(yè)有自身的一些優(yōu)勢(shì)，可以考慮擴(kuò)張戰(zhàn)略。在2象限中企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)多于威脅，但企業(yè)在市場(chǎng)中不處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這時(shí)企業(yè)應(yīng)采取防御戰(zhàn)略。在第3象限中，企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境威脅多于機(jī)會(huì)，同時(shí)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中又處于劣勢(shì)，這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取退出戰(zhàn)略。在第4象限中，企業(yè)所處外部環(huán)境較差，威脅多于機(jī)會(huì)，但企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，應(yīng)該采取分散戰(zhàn)略。參考文獻(xiàn)《企業(yè)營(yíng)銷策劃》，葉萬(wàn)春，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2003，2004年1月第1版《營(yíng)銷策劃學(xué)》，陳放，謝弓，時(shí)事出版社，2000年1月，2000年1月第1版第五篇：美特斯邦威 每季上市計(jì)劃美特斯邦威 每季上市計(jì)劃每季上市計(jì)劃為使新款貨品的計(jì)劃結(jié)構(gòu)安排,上市節(jié)奏安排在銷售部(加盟,直營(yíng),計(jì)劃分析)內(nèi)部更加清晰,以便相關(guān)同事工作的開(kāi)展。且充分考慮市場(chǎng)的因素,:1,每季貨品上市前半月,總部將當(dāng)季貨品生產(chǎn)的信息,包括商品信息,貨期信息,上市計(jì)劃信息等提供給成都分公司經(jīng)理以及計(jì)劃分析(具體內(nèi)容見(jiàn)附表).2,計(jì)劃分析在接受到信息后,擬定一份貨源組織安排和上市節(jié)奏安排初步計(jì)劃(具體內(nèi)容見(jiàn)附表).3,計(jì)劃分析召集直營(yíng)組,加盟組,將公司今年生產(chǎn)的相關(guān)貨品和上市安排信息以及計(jì)劃分析擬定的成都分公司貨源組織安排和直營(yíng),加盟上市安排(包括上市和上市商品),直營(yíng)組和加盟組根據(jù)計(jì)劃安排的貨品結(jié)構(gòu)(能否滿足市場(chǎng)的需求)是否完善,上市時(shí)間是否合理等多方面進(jìn)行詳細(xì)的分析,計(jì)劃分析根據(jù)直營(yíng)和加盟的意見(jiàn)反饋,進(jìn)行整合,計(jì)劃分析將確定好的方案提交經(jīng)理,反饋給直營(yíng)和加盟組并進(jìn)行貨品結(jié)構(gòu),上市安排培訓(xùn)。并上報(bào)一份總公司經(jīng)營(yíng)分析科備案,以便于后期的配發(fā),上市的跟進(jìn),計(jì)劃分析和總部經(jīng)營(yíng)分析科保持緊密的聯(lián)系,如果實(shí)際市場(chǎng)情況和原計(jì)劃發(fā)生的改變,計(jì)劃分析后期要及時(shí)調(diào)整貨源組織和上市時(shí)間安排,貨品上市的過(guò)程中,計(jì)劃分析需要制定一份“上市跟進(jìn)表”,目的是使銷售部每位員工了解目前的上市狀況,了解已經(jīng)上市了那些款式,還有什么貨品沒(méi)有上市,計(jì)劃下一批上市什么貨品等.(具體格式見(jiàn)附表三).更新“上市跟進(jìn)表”的目的之一是達(dá)到銷售部?jī)?nèi)部的信息共享,以便于銷售部各位同事工作的開(kāi)展。另一方面可以避免部分款式漏上,錯(cuò)上等.