【正文】 1067 3064 3974銷(xiāo)售排名：特賣(mài)品銷(xiāo)售排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10商品碼 111601 111575 111602 111604 111574 111603 111625 111620 111630 111631銷(xiāo)售數(shù)量 354 199 192 172 171 169 157 101 96 87成都庫(kù)存 4872 1443 727 2374 1253 1486 1814 1124 126 397加盟配發(fā)、銷(xiāo)售、庫(kù)存分析：A、從系統(tǒng)加盟店本周的配發(fā)和上周的配發(fā)進(jìn)行對(duì)比分析，提出上升或者下降的走勢(shì)。并從數(shù)據(jù)上和AD同事那里獲取其它的原因，以便于后期的重點(diǎn)跟進(jìn)。B、針對(duì)單款貨品的配發(fā)和銷(xiāo)售進(jìn)行排名，以便于AD同事對(duì)整體貨品動(dòng)銷(xiāo)概念的了解；同時(shí)能夠?yàn)樨浽唇M織（向總部定貨方面）提供有利的數(shù)據(jù)支持。C、將銷(xiāo)售和加盟店的現(xiàn)有庫(kù)存進(jìn)行對(duì)比分析，提出配貨建議、推廣建議。D、對(duì)新品上市加盟市場(chǎng)配發(fā)力度、主款商品的覆蓋率進(jìn)行說(shuō)明。加盟銷(xiāo)售店鋪 上周 本周 上升幅度 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售金額 數(shù)量 金額四川綿陽(yáng) 517 29751 949 39931 84% 34%四川青神店 398 15275 1163 37393 192% 145%四川雙流 509 25366 991 37122 95% 46%四川南充 524 28576 722 34002 38% 19%四川樂(lè)山 498 26611 517 28542 4% 7%四川簡(jiǎn)陽(yáng)店 317 17665 478 22649 51% 28%四川都江堰 438 21718 420 21811 4% 0%四川內(nèi)江 433 23666 377 20412 13% 14%四川德陽(yáng) 379 19852 380 20381 0% 3%四川彭州 396 19266 416 19944 5% 4%四川廣漢 323 20593 355 19660 10% 5%銷(xiāo)售前十名合計(jì) 4732 248338 6768 301847 43% 22%合計(jì) 13246 710272 15154 743802 14% 5%配發(fā)排名配發(fā)排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10商品碼 111422 111420 153074 153789 111406 111648 121538 111641 111410 111640配發(fā)數(shù)量 1622 1216 1062 1022 975 874 855 835 721 713成都庫(kù)存 968 1046 1366 632 14263 1267 961 2146 1907 4618二、商品分析：將商品的銷(xiāo)售、配發(fā)、庫(kù)存進(jìn)行分析，了解貨品運(yùn)作現(xiàn)狀、貨品銷(xiāo)售走勢(shì)，提出后期貨品運(yùn)作計(jì)劃（包括組織貨源、促銷(xiāo)、調(diào)撥等）。將連續(xù)幾周加盟店鋪的配發(fā)和直營(yíng)銷(xiāo)售（明細(xì)到規(guī)格、款式、類(lèi)別）進(jìn)行對(duì)比分析，結(jié)合現(xiàn)有配送中心、店鋪庫(kù)存、在途庫(kù)存等進(jìn)行對(duì)照，并對(duì)后期的配發(fā)和銷(xiāo)售進(jìn)行預(yù)估，確定現(xiàn)有成都分公司貨品的庫(kù)存狀況是否合理。然后進(jìn)行調(diào)整。（詳見(jiàn)附表8）三、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展分析以及活動(dòng)效果評(píng)估分析：從提升銷(xiāo)售額的角度、解決成都分公司貨品壓力的角度和本部門(mén)以及直營(yíng)督導(dǎo)、加盟共同討論店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況（直接、間接調(diào)價(jià)）。待方案得到確認(rèn)后，跟進(jìn)店鋪的貨品、陳列等方面。根據(jù)集團(tuán)公司的活動(dòng)策劃建議，和銷(xiāo)售部同事進(jìn)行討論活動(dòng)的可行性。（其它同1）。對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估。從銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售金額、毛利等方面進(jìn)行評(píng)估。開(kāi)展成功的活動(dòng)往后進(jìn)行借鑒；不成功的原因進(jìn)行總結(jié)，以便于往后開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)更加有效。如下表：春熙、雪豹、錦繡周末女裝7折活動(dòng)評(píng)估類(lèi)別 上周（） 本周（） 增長(zhǎng)幅度 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售金額男款03夏裝 1489 85668 1594 92016 7% 7%女款03夏裝 890 51070 1673 79033 88% 55%114011640 2553 48507 3753 71307 47% 47%其它 609 24402 581 23912 5% 2%合計(jì) 5541 209647 7601 266268 37% 27%備注：整體毛利上升了7%。類(lèi)別 上周（） 本周（） 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售金額 數(shù)量比重 金額比重 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售金額 數(shù)量比重 金額比重男款03夏裝 1489 85668 63% 63% 1594 92016 49% 54%女款03夏裝 890 51070 37% 37% 1673 79033 51% 46%合計(jì) 2379 136738 100% 100% 3267 171050 100% 100%操作流程如下：計(jì)劃分析員召集直營(yíng)、加盟陳列代表和本部門(mén)同事，將促銷(xiāo)方案所涉內(nèi)容和注意事項(xiàng)進(jìn)行討論和確定。===〉〉計(jì)劃分析員準(zhǔn)備貨源，如果涉及到價(jià)格調(diào)整，還要進(jìn)行下發(fā)通知。===〉〉活動(dòng)結(jié)束后安排本部門(mén)同事對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估。===〉〉并將結(jié)果上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和傳遞銷(xiāo)售部其它同事。四、貨源組織（向總部訂貨）：貨源組織到位的與否直接影響銷(xiāo)售，為了更能完善成都分公司的貨品運(yùn)作，每日對(duì)成都分公司的庫(kù)存進(jìn)行分析，及時(shí)補(bǔ)充成都分公司的貨源。具體如下：針對(duì)主款、暢銷(xiāo)款貨品在總部有貨品的情況下，做到配送中心的當(dāng)季貨品庫(kù)存至少要保證2周加盟配發(fā)+直屬銷(xiāo)售的量，同時(shí)還要考慮貨品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的因素。不能等出現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)斷貨了才從總部訂貨，畢竟運(yùn)輸周期需要一周，一周的貨品空缺會(huì)給公司帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致加盟店鋪對(duì)公司貨品運(yùn)做失去信心。作好快速反映，在直營(yíng)店鋪銷(xiāo)售很好的時(shí)候觀察各類(lèi)貨品的動(dòng)銷(xiāo)狀況。及時(shí)進(jìn)行動(dòng)銷(xiāo)貨品的貨源補(bǔ)充。及時(shí)獲取加盟、直營(yíng)一線銷(xiāo)售人員市場(chǎng)銷(xiāo)售信息。監(jiān)督直營(yíng)、加盟貨源組織。從成都分公司系統(tǒng)的角度考慮貨品流向直營(yíng)和加盟的合理性，必要的時(shí)候還要對(duì)貨品進(jìn)行分配。貨源組織簡(jiǎn)表商品編碼 總部庫(kù)存 公司庫(kù)存 大倉(cāng)庫(kù)存 加盟配發(fā) 加盟銷(xiāo)售 直屬銷(xiāo)售 在途庫(kù)存 訂貨數(shù)量11140601044 560 94 0 45 66 281 0 20011140601046 859 824 489 97 132 523 200 30011140601048 2530 1118 605 127 104 691 200 40011140601050 1563 825 316 16