【正文】 第一篇：淺談美特斯邦威的經(jīng)營理念姓名：陳治華學(xué)號：070690302班級：服設(shè)0701淺談美特斯邦威的經(jīng)營理念——學(xué)習(xí)服裝設(shè)計前沿課程的一點感受學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的我們，更多的是在談?wù)摵蛯W(xué)習(xí)如何設(shè)計出一件好看的衣服，款式怎么創(chuàng)新，面料怎么利用，工藝怎么處理。一件優(yōu)秀的服裝作品，必然是現(xiàn)代實用藝術(shù)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合，而現(xiàn)代科技又需要賦予服裝工業(yè)科學(xué)合理的經(jīng)營管理和運作。這其中，不單單是設(shè)計或者制作一件衣服那么簡單。以下，我以美特斯邦威這一在中國本土比較成功的企業(yè)的經(jīng)營運作來談一談這個問題。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯〃邦威品牌休閑系列服飾?！懊捞厮埂ò钔笔羌瘓F(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。在周成建先生獨特的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，在社會各界及廣大消費者的關(guān)心與支持下，美特斯 邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。1995年4月22日，第一家“美特斯〃邦威”專賣店開設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。誰也想不到如今在國內(nèi)紅紅火火的美邦的老板之前竟然是一個不起眼的小裁縫。1982年，時年17歲的小裁縫周成建在浙江青田縣開辦了一家服裝廠。一單大生意泡湯后，周成建背上了20多萬元債務(wù)，企業(yè)只得倒閉。“當(dāng)時沖動、不成熟，也沒經(jīng)驗，業(yè)務(wù)、營運什么都不精通，稀里糊涂就賠光了?！敝艹山ㄕ勂疬@段20多年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時說，失敗對他有非常大的影響，最大的教訓(xùn)就是“以后做事之前一定要想好再去做，不能稀里糊涂的就去做”。為了還債，周成建加入了在溫州妙果寺服裝市場練攤的個體戶大軍，辛苦兩年下來終于將債款還清。1992年，周成建抓住風(fēng)雪衣風(fēng)靡全國的機(jī)會，賺了幾百萬，這第一桶金為他日后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也確立了他專注于服裝產(chǎn)業(yè)的事業(yè)發(fā)展方向。在妙果寺的幾年中，周成建經(jīng)常到溫州各大商場“轉(zhuǎn)悠”，他發(fā)現(xiàn)類似自己產(chǎn)品的成衣，貼上著名的商標(biāo)后價格就會翻上幾倍。這位樸素的裁縫預(yù)感到將來服裝業(yè)的競爭一定是品牌之間的競爭，也找到了他的事業(yè)夢想——擁有自己的服裝品牌。1995年初，周成建做出了兩個決定，一是退出競爭激烈的西服正裝行當(dāng)，主攻“別人還沒有做”的休閑服；二是退出火暴的妙果寺服裝市場，自創(chuàng)品牌。1995年4月22日，溫州解放劇院第一家“美特斯邦威”品牌專賣店開業(yè)，同年11月，邦威企業(yè)有限公司成立，周任董事長。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途?？梢哉f，這一轉(zhuǎn)變是周建成人生的一大轉(zhuǎn)機(jī)。但是，怎么經(jīng)營有時擺在周建成眼前的一個問題，有限的資金成為企業(yè)發(fā)展最大的瓶頸，啟動資金只有幾百萬，這讓周成建左右為難：滿足市場需求需要成倍購買機(jī)器擴(kuò)大生產(chǎn)，但如果把錢用于建立工廠，規(guī)模不大，其他工作也做不了，更別說創(chuàng)什么品牌。能否找到一條借力打力的路子來實現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展？帶著問題，周成建到廣東、上海等服裝基地進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有許多服裝企業(yè)設(shè)備先進(jìn)齊全，可產(chǎn)品卻找不到市場，大量機(jī)器閑置。“既然這么閑著，為何不能讓它們?yōu)槲疫\轉(zhuǎn)呢？”周成建靈光一閃，決定摒棄老派做法，抓住產(chǎn)能過剩的機(jī)會，借外力實現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展。周成建先后投入上千萬元，與廣東、上海等地80多家服裝加工廠建立長期合作關(guān)系，以年產(chǎn)系列休閑服1000多萬件的強(qiáng)大產(chǎn)能為美特斯邦威定牌生產(chǎn)，自己則把精力放在經(jīng)營品牌上。隨后，周成建一鼓作氣，又把借助外力的模式也用到銷售環(huán)節(jié)，采取特許連鎖經(jīng)營策略，“共擔(dān)風(fēng)險、實現(xiàn)雙贏”的加盟商根據(jù)區(qū)域不同，每年分別向美特斯邦威交納5萬35萬元的特許費，所有加盟店實行“復(fù)制式”管理。1995年5月第一家專賣店開業(yè)后，美特斯邦威的加盟店數(shù)量每年以幾何級數(shù)增長。周成建認(rèn)為，服裝業(yè)幾乎不存在核心技術(shù)，“做衣服是簡單的，做品牌是復(fù)雜而系統(tǒng)的?！彼恢卑炎约涸缒晡虺龅倪@一道理作為做大品牌的思路。設(shè)計是服裝品牌的靈魂，美特斯邦威把虛擬經(jīng)營節(jié)省下的資金，大量投在服裝設(shè)計上。周成建1998年就在上海專門成立設(shè)計中心，從法國請來一位頂級服裝設(shè)計師呂克擔(dān)任集團(tuán)設(shè)計總監(jiān)。2001年，美特斯邦威邀請郭富城做品牌的形象代言人。2003年6月，又開始聘請臺灣人氣小天王周杰倫出任新一任形象代言人，吸引了更多的年輕ＦＡＮＳ?，F(xiàn)在的美邦，是擁有周杰倫，張韶涵，潘瑋柏，趙晨浩，熱力兄弟，喬任梁kimi以及 Angelababy代言的，專定位為年輕人的時尚休閑服品牌。“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”： 國邦、故邦；“威”：威風(fēng)?！安蛔邔こＢ贰笔敲捞厮拱钔膹V告語，周成建和美特斯邦威的10年，也正是這樣一條不尋常之路?，F(xiàn)在，周成建逢人便闡釋美特斯邦威的含義：創(chuàng)造美麗獨特的產(chǎn)品、品牌、企業(yè)文化，揚國邦之威。也正是有了這一豐富又內(nèi)涵的企業(yè)文化，和周成建獨特的經(jīng)營理念，才使得美特斯邦威成為中國規(guī)模較大的休閑服飾品牌之一。美特斯邦威作為國內(nèi)一個比較成熟的服裝品牌，有很多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方。作為我們自身來說，在學(xué)習(xí)了許多服裝設(shè)計理論的同時，也要更多的了解服裝市場，了解經(jīng)營，這無論是對于我們單純搞設(shè)計還是將來創(chuàng)業(yè)來說都是必不可少的。第二篇：美特斯邦威調(diào)查報告美特斯邦威調(diào)查報告一、公司簡介美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、寧波等分公司?！懊捞厮?邦威”是集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司在溫州開設(shè)第一家“美特斯/邦威”專賣店，到目前“美特斯/邦威”在全國設(shè)有專賣店3000多家,2008年全系統(tǒng)銷售額達(dá)70億元，位居中國市場的本土和國際休閑服品牌之首。集團(tuán)在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。2001年，集團(tuán)在堅持“虛擬經(jīng)營”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)，美特斯邦威集團(tuán)由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯(lián)評為“上規(guī)模民營企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯/邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯/邦威”連續(xù)兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票簡稱“美邦服飾”，股票代碼為002269。在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包，直營銷售和特許加盟相結(jié)合的運作模式。公司與以長三角和珠三角為中心的300多家生產(chǎn)供應(yīng)商建立合作關(guān)系。08年底公司總部直屬員工近萬人。美特斯邦威堅持要成為全球裁縫，要為全球消費者提供新時尚的生活體驗為目標(biāo)。這企業(yè)的核心價值觀是：共信、共情、共進(jìn)、勤儉、創(chuàng)新、堅持、精準(zhǔn)、即時、到位。二、應(yīng)用環(huán)境與系統(tǒng)需求分析美特斯邦威是采取“虛擬經(jīng)營”的企業(yè)，它設(shè)計、銷售品牌服裝，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)則通過代工的形式。因此，與其他行業(yè)或企業(yè)相比，信息化對于美特斯邦威來說，就顯得更加重要。3000多家專賣店、每年推出上萬種款式，有幾百家上下游廠商，這一切都決定了信息化在美特斯邦威日常運營中起到的至關(guān)重要的作用。同時，整個生產(chǎn)系統(tǒng)每天所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀。對于這些等同于企業(yè)生命的數(shù)據(jù)，如何安全保護(hù)、及時備份以及有效管理，這是落在美特斯邦威IT管理者肩上份量不輕的擔(dān)子。據(jù)介紹，美特斯邦威有一個計算中心和多個獨立的計算機(jī)機(jī)房，分別運行著生產(chǎn)、研發(fā)、管理及OA等眾多應(yīng)用系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)管理的過程中，美特斯邦威經(jīng)歷了成長的煩惱。當(dāng)時，為了有效地保護(hù)數(shù)據(jù)，公司適時地引進(jìn)了備份管理方案，但由于公司的IT系統(tǒng)發(fā)展迅速，最初引進(jìn)的備份系統(tǒng)已無法滿足后來不斷發(fā)展的多平臺的數(shù)據(jù)備份需求。為了盡可能地做好數(shù)據(jù)備份，公司采用了局部集中備份、單獨備份、手工定期備份等不同的備份模式，導(dǎo)致部分系統(tǒng)的應(yīng)用數(shù)據(jù)備份不充分，備份時間過長，不能產(chǎn)生備份報表，無法了解真實的數(shù)據(jù)保存狀況，也沒有有效的介質(zhì)管理與異地保存。這些問題在不斷增加數(shù)據(jù)保護(hù)風(fēng)險的同時，也使管理成本居高不下。閔捷說: “公司建有兩個數(shù)據(jù)中心，一主一備。我們希望采用一個統(tǒng)一的方式，不僅管理Oracle數(shù)據(jù)庫的問題，也管理其他的數(shù)據(jù)，并用一體化的手段對公司的數(shù)據(jù)管理進(jìn)行優(yōu)化?！闭驗槿绱耍捞厮拱钔Q定在2009年年初啟動備份項目，他選擇了CommVault一體化信息管理平臺Simpana ，并決定首先部署Simpana備份管理軟件模塊。閔捷認(rèn)為，Simpana把數(shù)據(jù)備份/恢復(fù)、歸檔、復(fù)制、資源管理和搜索這些功能模塊利用同一套源代碼無縫地結(jié)合在一起。這些功能不僅強(qiáng)大，而且從一開始設(shè)計軟件架構(gòu)時就確保這些功能模塊能共享相同的服務(wù)功能，從而能通過單一控制臺，迅速、簡單、可靠地執(zhí)行所有的數(shù)據(jù)管理功能，以獨特的方式幫助客戶消除基礎(chǔ)架構(gòu)成本，并大幅度提高數(shù)據(jù)管理效率。因此，美特斯邦威可以首先選擇能滿足當(dāng)前要求的模塊，在出現(xiàn)新的應(yīng)用需求時，只需激活相應(yīng)的功能模塊，就能快速滿足新業(yè)務(wù)需求。閔捷認(rèn)為，與其他備份軟件相比，軟件功能上差異并不是很大，但CommVault Simpana在界面友好性和對異構(gòu)數(shù)據(jù)的管理方面更加出色，同時，除了Oracle、SQL數(shù)據(jù)外，Simpana對于基于文檔的數(shù)據(jù)、文件目錄的備份管理也是強(qiáng)項，而這些也是美特斯邦威非常關(guān)注的?，F(xiàn)在，利用CommVault Simpana，美特斯邦威公司建立了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理平臺，大幅度提升了數(shù)據(jù)備份管理效率，表現(xiàn)如下:1）備份管理服務(wù)器實現(xiàn)了自身冗余，使備份可以在異地的數(shù)據(jù)機(jī)房之間靈活切換，從而充分利用了現(xiàn)有的資源；2）能夠?qū)racle數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)表級恢復(fù)，同時實現(xiàn)全GUI管理，不需要人工編寫備份/恢復(fù)腳本，為未來的維護(hù)工作帶來了極大的便利；3）能夠?qū)ξ臋n系統(tǒng)進(jìn)行歸檔和數(shù)據(jù)塊級備份，并對已備份的文件進(jìn)行內(nèi)容檢索并進(jìn)行分類管理，實現(xiàn)快速定位查找，從而大大提高了文檔的管理效率；4）能夠?qū)Σ僮鲉T進(jìn)行權(quán)限分級管理，確保數(shù)據(jù)安全； 而自動化、完善的報表系統(tǒng)讓管理起來更加便捷，減輕了系統(tǒng)管理人員的壓力。三、美特斯邦威的運行現(xiàn)狀1）在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美