【正文】 33 / 33美特斯邦威的品牌戰(zhàn)略一、美特斯邦威的特許經(jīng)營A、加盟計(jì)劃開業(yè)在您正式簽定美特斯邦威的特許經(jīng)營合同后，將有專職負(fù)責(zé)的銷售部AD人員進(jìn)行系統(tǒng)籌劃，包括：開業(yè)工作的倒計(jì)時、店鋪開業(yè)活動的策劃、店鋪的貨品首期設(shè)置并對您的店鋪進(jìn)行人員的招聘、培訓(xùn)等一系列的規(guī)范，讓您的店鋪在您的期望中如期而隆重的開業(yè)并達(dá)到美特斯邦威要求的管理統(tǒng)一。在您開業(yè)正式運(yùn)作后，銷售部專職負(fù)責(zé)的商務(wù)AD人員將會對您店鋪每天的運(yùn)作情況進(jìn)行系統(tǒng)跟進(jìn)，并及時了解您的需求，并將公司各類與店鋪經(jīng)營有關(guān)的信息及時準(zhǔn)確的傳遞。過程中的管理您的店鋪在正常運(yùn)作后，商務(wù)支援將為您提供以下的管理： ●在每季新品上市時提供新品上市的現(xiàn)場支援工作，并對您的店鋪員工進(jìn)行培訓(xùn)。 讓您的店鋪在新品上市能完全展示新品的氣氛。 ●在貨品銷售的期中，將根據(jù)您的店鋪實(shí)際情況為您提供最新的貨源、貨品信息、并在您對店鋪進(jìn)行管理時提供更多的參考和建議，使您的店鋪業(yè)績更突出。 ●在商品銷售的季末，將根據(jù)您店鋪的實(shí)際庫存并結(jié)合您當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣對您的店鋪給出促銷的意見和建議，以便您合理的優(yōu)化您的庫存結(jié)構(gòu)，使您的運(yùn)作達(dá)到最佳狀態(tài)。制度建設(shè)根據(jù)您店鋪所在地的習(xí)慣和品牌運(yùn)作的要求，對您店鋪進(jìn)行制度化建設(shè)。因地制宜的滿足您店鋪管理的需求，也能使您店鋪的制度適應(yīng)品品牌運(yùn)作發(fā)展的要求。組織體系建設(shè)與薪酬體系建設(shè)為了進(jìn)一步鞏固和推動您的事業(yè)發(fā)展，我們會根據(jù)您的事業(yè)發(fā)展的不同程度，為您的專賣運(yùn)作體系進(jìn)行組織體系的建設(shè)，并根據(jù)各時段的區(qū)別建立不同的員工薪酬制度，讓您的集體和每位員工與您的事業(yè)一起壯大、成長。信息網(wǎng)絡(luò)化管理科學(xué)化管理，特別是信息化管理是虛擬經(jīng)營成功的重要手段。從1996年起，公司投入了大量資金、人力，建立計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，建立了初具規(guī)模的信息高速公路?，F(xiàn)在，所有專賣店均已納入公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了包括新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)（MIS）、電子定貨系統(tǒng)（EOS）、銷售時點(diǎn)系統(tǒng)（POS）資訊網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和正常運(yùn)作。全自動的電腦化管理取代了手工操作，工作效率大大提高。通過計(jì)算機(jī)和信息網(wǎng)絡(luò)，信息流通速度大大加快，使總公司能及時發(fā)布各種信息，傳達(dá)指令。遠(yuǎn)在千里之外的專賣店，可從電腦上查看實(shí)物照位，可快速定貨?？偣究呻S時查閱每個專賣店銷售業(yè)績，快速、全面準(zhǔn)確地掌握各種進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，進(jìn)行經(jīng)營分析，及時作出促銷、配貨、調(diào)貨的經(jīng)營決策，對市場變化作出快速反應(yīng)，使資源得到有效配置，提高了市場的競爭能力，也為貨品、資金的快速周轉(zhuǎn)提供了保證。物流保障加速物流管理。公司把物流中心作為連鎖經(jīng)營正常運(yùn)作的關(guān)鍵來抓。通過完善電腦、擴(kuò)大倉儲、增加交通工具等設(shè)施，促進(jìn)準(zhǔn)確、快速的配送及貨區(qū)之間的調(diào)運(yùn)。根據(jù)不同地區(qū)的氣候、穿著習(xí)慣及銷售進(jìn)度，各季在品種、數(shù)量上及時調(diào)進(jìn)調(diào)出，使貨源合理調(diào)配，將庫存量降低到最底限度。雙贏加盟美特斯邦威采取特許連鎖經(jīng)營策略，加盟店加入連鎖系統(tǒng)后，需使用美特斯邦威集團(tuán)公司的商標(biāo)、商號、服務(wù)方式等，并根據(jù)不同區(qū)域分別向美特斯邦威集團(tuán)公司交納一定的特許費(fèi)。加盟商是獨(dú)立法人，自負(fù)盈虧。加盟商與公司結(jié)成利益共同體，公司要讓加盟商有利可圖，達(dá)到雙贏效果。二、從美特斯邦威看特許的升級用信息化提升市場響應(yīng)速度　　1995年，美特斯邦威每家特許加盟店的年平均銷售額為50萬元。有了信息化系統(tǒng)的輔佑，如今，這個數(shù)字增長了3倍多。可以設(shè)想一下，如果一家加盟店能在兩天內(nèi)完成一周的銷售額，那么，隨之而來的利潤增長，又將是幾個3倍？　　與此同時，信息化系統(tǒng)還大大降低了各個加盟店的庫存。這不僅減少了加盟商的流動資金壓力，而且避免了讓加盟商的利潤都變成倉庫里的滯銷商品?！　∮辛诉@兩點(diǎn)，一個加盟體系便沒有理由不蓬勃發(fā)展。1994年，25歲的周成建在溫州服裝批發(fā)市場做生意，他發(fā)現(xiàn)手上的休閑服銷售速度開始加快，并敏銳地感覺到這是個即將爆發(fā)的巨大市場。于是，他果斷打出美特斯邦威的招牌，生產(chǎn)休閑服裝。此時，國內(nèi)服裝企業(yè)的目光還盯在西服等正裝上，國外也只有少數(shù)幾個休閑服品牌剛在本土市場露面?！　C(jī)遇不等人，可周成建手中只有區(qū)區(qū)400萬元，根本無力開拓市場。他從耐克的運(yùn)營模式中得到啟發(fā)，也用上了“借雞生蛋、借網(wǎng)捕魚”的虛擬經(jīng)營方法。所謂借雞生蛋，就是定牌生產(chǎn)，他在廣東、江蘇找到60多家企業(yè)為其代工，而借網(wǎng)捕魚，自然就是通過特許加盟來構(gòu)建銷售渠道?！　?995年4月，美特斯邦威的第一家特許專賣店在溫州開業(yè)，這也標(biāo)志著特許專賣的營銷模式開始被引入中國服裝業(yè)?！　】蛇@種引進(jìn)并不順利。在最初的兩年里，雖然特許專賣店的數(shù)目以每年50家的速度在上升，相比之下，銷售額的增長卻慢得多。原來，美特斯邦威當(dāng)時實(shí)行的是“單款制”的配貨體制，服裝未經(jīng)細(xì)化分類就直接給全國所有的加盟商配貨，而每款服裝不可能在全國各地都暢銷。結(jié)果可想而知，公司發(fā)出去的貨大量積壓在渠道里，加盟商無利可圖，自然也不會再進(jìn)貨?！　≈艹山ê芸旄淖兣湄浄绞?，改由各加盟商自由要貨。他們的訂單先交給上級代理商，匯總送到各區(qū)域分公司，然后傳到總部，最后由代工企業(yè)生產(chǎn)，發(fā)貨?？傻冗@個流程按部就班走下來，原該暢銷的服裝，送到加盟店那里，往往只有兩條出路，要么當(dāng)過季商品甩賣，要么變成新的庫存?！　齑鎲栴}，一度讓美特斯邦威的“皮包公司”模式經(jīng)受了最痛苦的考驗(yàn)。這也是中國服裝行業(yè)最頭疼的問題?？雌饋恚b似乎是個銷售周期很長的產(chǎn)品，但實(shí)際上，一個季節(jié)的服裝真正的旺季只有兩周時間，此前能否進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測、并提高生產(chǎn)、備貨等各個環(huán)節(jié)的效率非常重要。如果整體運(yùn)作不得力，大量庫存將把企業(yè)的利潤吞噬殆盡。當(dāng)前，中國服裝業(yè)的庫存就足以供中國的老百姓穿3年。事實(shí)上，在1999年前曾連續(xù)七年市場份額排名第一的杉杉，和1999年后連續(xù)4年排名第一的雅戈?duì)?，都是以忍受著庫存的巨大代價打拼出來的。在很多時候，讓這兩家企業(yè)最苦惱的，不是如何提高銷售額，而是如何找到更多存貨的倉庫?！　≈艹山ㄒ庾R到，之所以會形成庫存，就是因?yàn)楣竞吞卦S加盟店之間的信息不暢和反應(yīng)過慢，這是關(guān)系到公司前途的根本問題。從1996年開始，美特斯邦威開始用 信息化手段，來提升公司對市場的響應(yīng)速度。經(jīng)過幾代更新之后，美特斯邦威已經(jīng)把全國1200多家專賣店和200多家代工企業(yè)連成一體。一款服裝在哪個城市暢銷，每家專賣店賣了多少件，哪些產(chǎn)品要補(bǔ)貨，哪些產(chǎn)品要趕快打折促銷，這些信息均可以實(shí)時反饋回公司；而加盟商則可以通過信息化系統(tǒng)，看到公司設(shè)計(jì)的最新產(chǎn)品，他們的訂單也可以瞬間被傳遞到代工企業(yè)以組織生產(chǎn)，整個過程只要兩分鐘，從訂貨到交貨，也只要2~4天?！　′N售額上升了，庫存下降了，一升一降中，加盟商的利潤大幅增長，于是，更多的加盟商蜂擁而至，特許渠道也得以迅速擴(kuò)張。如今，每2秒鐘就有一件貼著美特斯邦威