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青浦區(qū)低層住宅與聯(lián)排別墅項目營銷推廣策劃報告公寓住宅(已修改)

2025-05-27 20:33 本頁面
 

【正文】 項目營銷策劃報告 目 錄 市場定位篇 壹 項目市場分析 貳 目標客群定位 叄 項目推廣思路 肆 項目核心競爭力 伍 項目推廣主賣點 陸 項目宣傳定位 柒 生活方式定位 捌 產(chǎn)品調(diào)整加強建議 玖 項目市場攻擊點 營銷理念篇 壹 營銷核心理念 貳 案名建議 營銷推廣篇 壹 營銷推廣策略 貳 媒介投放策略 叄 促銷活動策略 肆 產(chǎn)品建議 一、項目分析 【 1】地塊分析 地理位置與面積:本項目 總用地面積為 70975M2 ,容積率為 ,綠化率為%,由低層住宅與聯(lián)排別墅組成。周邊銜接白鶴小學,外接輕軌, F1 賽車場,與汽車城相鄰而置。此處為未開發(fā)區(qū)域的核心絕版地帶。 【 2】 SWOT 分析 項目優(yōu)勢 A、區(qū)位優(yōu)勢:本案位于上海最大的汽車部件生產(chǎn)基地 青浦區(qū)白鶴鎮(zhèn) B、規(guī)模優(yōu)勢:項目占地 70975M2,是較大型樓盤。 C、前景優(yōu)勢:處項目處于未來開發(fā)地帶的核心地段 。 D、環(huán)境優(yōu)勢:綠化率較高,空氣質(zhì)量較好, 環(huán)境優(yōu)雅。 E、人文優(yōu)勢:周邊小學、中學、院校林立,文化氣息較濃。 項目劣勢 A、居住劣勢:該項目的周邊居住氛圍不濃郁; B、配套劣勢: 社區(qū)內(nèi)僅有會所,欠缺休閑娛樂場所;社區(qū)外商店、購物、生活設施不齊全; C、景觀劣勢:周邊沒有公園、文化廣場,項目本身的集體綠化率低。 D、交通劣勢:無交通路線到達項目直接點或附近地帶; 存在的機會 A、青浦區(qū)的未來發(fā)展趨勢良好,人均消費力也在提高。 B、此項目與白鶴小學臨近,增加了項目的一大賣點。 C、在此項目的附近均無直接性的競爭樓盤存在 ,價格處于上海中低價位 的樓盤; D、即將開通的輕軌, F1 賽車場也近在咫尺; 面臨的問題 A、客群消費能力有限,目標群體的消費意識有待于引導; B、處于上海青浦區(qū)的郊區(qū)地帶 ,交通不便利; C、項目的周邊配套不完善,對項目的銷售造成一定的影響; D、目標客群有限,競爭對手已培養(yǎng)了一部分消費群體為固定客群。 二、區(qū)域目標客戶群定位 以江蘇昆山、嘉定、當?shù)厥袌鰹橹饕腿海? 以上海市區(qū)、青浦區(qū)客戶為輔助客群; (見市場分析報告客戶定位) 三、項目推廣思路 本案主題拓展全面圍繞“ 新鎮(zhèn)住宅 ”這一主線,以 “ 品質(zhì)、智能、精致 ”三個支撐點為基礎,進行“投資、建筑、景觀、生活、健康、服務、休閑、科技”八個方面的主題拓展,靈活運用媒體、 SP 活動等多種手段促銷,通過常規(guī)與非常規(guī)的傳播包裝,以達到品牌塑造,盡快完銷的目的。 第一展開線:投資 第二展開線:智能 第三展開線:建筑 第四展開線:舒適 第五展開線:景觀 第六展開線:生活 第七展開線:休閑 第八展開線:服務 四、項目核心競爭力 在房地產(chǎn)市場日益同質(zhì)化的今天,要在市場上站穩(wěn)腳,占領市場。更要進一步去挖掘樓盤本身的 核心競爭力,只有認識了核心競爭力,才能超越同 質(zhì)化,在市場上獨樹一幟,作為項目形象定位的指導。我們將以專業(yè)的行為來探討本案的核心競爭力,鑒于此,初步得到的結(jié)論為: 本項目的中低價格優(yōu)勢,品質(zhì)保證與物超所值的服務享受;“ 超值性” 先進科技引導,全智能化服務; 安全性 高綠化率及精致景觀設計; 舒適性 高質(zhì)量的建筑水準,實用精致的戶型設計; 精致性 五、項目推廣主賣點 卓越品質(zhì)(品質(zhì)的保證) 一切精品的產(chǎn)生都來源于對品質(zhì)的保證,這是對客戶最基本的承諾,也是對企業(yè)品牌美譽度最直接的表現(xiàn)。 全智 能化(安全性與私密性) 綜觀各樓盤,大打智能化樓盤概念的也不在少數(shù),但是真正做到全智能化的樓盤還是少數(shù),而從本案目前具有的品質(zhì)上看,全智能化的概念訴求也將成為本案不可或缺的訴求重點。 精致體現(xiàn):(細微之處的鑄造) 社區(qū)的精致來源于內(nèi)部設置的精致程度,小到一個花草,大到房屋結(jié)構(gòu),房地產(chǎn)項目是一個整體的產(chǎn)品,我們在建設與營銷包裝中一定要抓住項目特有的細微特點,并注意項目企劃的整體性。針對本案擁有的特殊性,我們在推廣中一定要抓住 “ 精致 ” 的主題,在細節(jié)上下工夫,體現(xiàn)出項目作為新鎮(zhèn)住宅所具有的特色,通過立面線條 及營銷動線結(jié)合銷售與物業(yè)服務,提供給業(yè)主完美的生活空間。 六、項目宣傳定位
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