青浦區(qū)低層住宅與聯(lián)排別墅項(xiàng)目營銷推廣策劃報(bào)告公寓住宅(已修改)
2025-05-27 20:33 本頁面
【正文】 項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 目 錄 市場定位篇 壹 項(xiàng)目市場分析 貳 目標(biāo)客群定位 叄 項(xiàng)目推廣思路 肆 項(xiàng)目核心競爭力 伍 項(xiàng)目推廣主賣點(diǎn) 陸 項(xiàng)目宣傳定位 柒 生活方式定位 捌 產(chǎn)品調(diào)整加強(qiáng)建議 玖 項(xiàng)目市場攻擊點(diǎn) 營銷理念篇 壹 營銷核心理念 貳 案名建議 營銷推廣篇 壹 營銷推廣策略 貳 媒介投放策略 叄 促銷活動策略 肆 產(chǎn)品建議 一、項(xiàng)目分析 【 1】地塊分析 地理位置與面積：本項(xiàng)目 總用地面積為 70975M2 ，容積率為 ，綠化率為%，由低層住宅與聯(lián)排別墅組成。周邊銜接白鶴小學(xué)，外接輕軌， F1 賽車場，與汽車城相鄰而置。此處為未開發(fā)區(qū)域的核心絕版地帶。 【 2】 SWOT 分析 項(xiàng)目優(yōu)勢 A、區(qū)位優(yōu)勢：本案位于上海最大的汽車部件生產(chǎn)基地 青浦區(qū)白鶴鎮(zhèn) B、規(guī)模優(yōu)勢：項(xiàng)目占地 70975M2，是較大型樓盤。 C、前景優(yōu)勢：處項(xiàng)目處于未來開發(fā)地帶的核心地段 。 D、環(huán)境優(yōu)勢：綠化率較高，空氣質(zhì)量較好， 環(huán)境優(yōu)雅。 E、人文優(yōu)勢：周邊小學(xué)、中學(xué)、院校林立，文化氣息較濃。 項(xiàng)目劣勢 A、居住劣勢：該項(xiàng)目的周邊居住氛圍不濃郁； B、配套劣勢： 社區(qū)內(nèi)僅有會所，欠缺休閑娛樂場所；社區(qū)外商店、購物、生活設(shè)施不齊全； C、景觀劣勢：周邊沒有公園、文化廣場，項(xiàng)目本身的集體綠化率低。 D、交通劣勢：無交通路線到達(dá)項(xiàng)目直接點(diǎn)或附近地帶； 存在的機(jī)會 A、青浦區(qū)的未來發(fā)展趨勢良好，人均消費(fèi)力也在提高。 B、此項(xiàng)目與白鶴小學(xué)臨近，增加了項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)。 C、在此項(xiàng)目的附近均無直接性的競爭樓盤存在 ,價(jià)格處于上海中低價(jià)位 的樓盤； D、即將開通的輕軌， F1 賽車場也近在咫尺； 面臨的問題 A、客群消費(fèi)能力有限，目標(biāo)群體的消費(fèi)意識有待于引導(dǎo)； B、處于上海青浦區(qū)的郊區(qū)地帶 ,交通不便利； C、項(xiàng)目的周邊配套不完善，對項(xiàng)目的銷售造成一定的影響； D、目標(biāo)客群有限，競爭對手已培養(yǎng)了一部分消費(fèi)群體為固定客群。 二、區(qū)域目標(biāo)客戶群定位 以江蘇昆山、嘉定、當(dāng)?shù)厥袌鰹橹饕腿海? 以上海市區(qū)、青浦區(qū)客戶為輔助客群； （見市場分析報(bào)告客戶定位） 三、項(xiàng)目推廣思路 本案主題拓展全面圍繞“ 新鎮(zhèn)住宅 ”這一主線，以 “ 品質(zhì)、智能、精致 ”三個支撐點(diǎn)為基礎(chǔ)，進(jìn)行“投資、建筑、景觀、生活、健康、服務(wù)、休閑、科技”八個方面的主題拓展，靈活運(yùn)用媒體、 SP 活動等多種手段促銷，通過常規(guī)與非常規(guī)的傳播包裝，以達(dá)到品牌塑造，盡快完銷的目的。 第一展開線：投資 第二展開線：智能 第三展開線：建筑 第四展開線：舒適 第五展開線：景觀 第六展開線：生活 第七展開線：休閑 第八展開線：服務(wù) 四、項(xiàng)目核心競爭力 在房地產(chǎn)市場日益同質(zhì)化的今天，要在市場上站穩(wěn)腳，占領(lǐng)市場。更要進(jìn)一步去挖掘樓盤本身的 核心競爭力，只有認(rèn)識了核心競爭力，才能超越同 質(zhì)化，在市場上獨(dú)樹一幟，作為項(xiàng)目形象定位的指導(dǎo)。我們將以專業(yè)的行為來探討本案的核心競爭力，鑒于此，初步得到的結(jié)論為： 本項(xiàng)目的中低價(jià)格優(yōu)勢，品質(zhì)保證與物超所值的服務(wù)享受；“ 超值性” 先進(jìn)科技引導(dǎo)，全智能化服務(wù)； 安全性 高綠化率及精致景觀設(shè)計(jì)； 舒適性 高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實(shí)用精致的戶型設(shè)計(jì)； 精致性 五、項(xiàng)目推廣主賣點(diǎn) 卓越品質(zhì)（品質(zhì)的保證） 一切精品的產(chǎn)生都來源于對品質(zhì)的保證，這是對客戶最基本的承諾，也是對企業(yè)品牌美譽(yù)度最直接的表現(xiàn)。 全智 能化（安全性與私密性） 綜觀各樓盤，大打智能化樓盤概念的也不在少數(shù)，但是真正做到全智能化的樓盤還是少數(shù)，而從本案目前具有的品質(zhì)上看，全智能化的概念訴求也將成為本案不可或缺的訴求重點(diǎn)。 精致體現(xiàn)：（細(xì)微之處的鑄造） 社區(qū)的精致來源于內(nèi)部設(shè)置的精致程度，小到一個花草，大到房屋結(jié)構(gòu)，房地產(chǎn)項(xiàng)目是一個整體的產(chǎn)品，我們在建設(shè)與營銷包裝中一定要抓住項(xiàng)目特有的細(xì)微特點(diǎn)，并注意項(xiàng)目企劃的整體性。針對本案擁有的特殊性，我們在推廣中一定要抓住 “ 精致 ” 的主題，在細(xì)節(jié)上下工夫，體現(xiàn)出項(xiàng)目作為新鎮(zhèn)住宅所具有的特色，通過立面線條 及營銷動線結(jié)合銷售與物業(yè)服務(wù)，提供給業(yè)主完美的生活空間。 六、項(xiàng)目宣傳定位
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