西聯(lián)家具住宅小區(qū)推廣方案營銷策劃(已修改)
2025-05-26 11:25 本頁面
【正文】 本資料來自 1 西聯(lián) （ 中國 ） 實業(yè)有限公司XiLian(China)industrial Co.,ltd 本資料來自 2 小區(qū)推廣方案 －前端攔截 西聯(lián)家具 本資料來自 3 思考：有人以前經(jīng)營一家小餐館，賺了錢開始經(jīng)營一家飯店，后來又賺了錢開始經(jīng)營酒店，這個時候他如果還用經(jīng)營小餐館的方法、思路在經(jīng)營酒店，結(jié)果會怎么樣？ ? 我們家具行業(yè)現(xiàn)在競爭激不激烈？ ? 5年前競爭激烈還是現(xiàn)在競爭激烈？ ? 現(xiàn)在競爭激烈還是 5年后競爭激烈？ 本資料來自 4 請思考： 消費者在變，環(huán)境在變，我們的競爭對手也在變，如果我們不改變，等待我們的將會是什么？ 被 淘 汰 ！ 本資料來自 5 為什么做小區(qū)推廣？ 變坐商為行商－走出去爭取客戶 （農(nóng)民型企業(yè)、看天吃飯） 什么叫前端攔截？ 本資料來自 6 小區(qū)推廣的 4大好處： (優(yōu)勢分析 ) 第一時間建立客戶與專賣店之間的橋梁。 把西聯(lián)家具植入客戶心中。（會議營銷） 把客戶的需求提前。 最快、最大的占領(lǐng)市場份額。 本資料來自 7 傳統(tǒng)的小區(qū)推廣方式： 一、所有導(dǎo)購人員加上我們客戶經(jīng)理近十人，全部出動在小區(qū)內(nèi)、大街上派發(fā)宣傳單，收集客戶名單。 二、在小區(qū)陌生拜訪正在裝修的客戶。 三、在小區(qū)內(nèi)租用廣告牌。 … … 本資料來自 8 劣勢分析 盲目性大，對人員占用大。 一般小區(qū)業(yè)主在裝修期間基本上不在小區(qū)內(nèi)，要找到業(yè)主本人難。 就算找到小區(qū)業(yè)主，別人對我們的導(dǎo)購人員也不夠信任。很難建立起信賴感。 對導(dǎo)購人員打擊大。 費用大且無法持續(xù)宣傳。對我們“歐瑞家具”品牌的宣傳，支持力度不大。 本資料來自 9 分析思考 我們以往的小區(qū)推廣方式，很難做到真正的前端攔截，且費財費力。感覺處于一種“推銷”階段。只是一味的把我們的好處推銷給客戶。告訴客戶，我們在做活動。很難有
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