西聯(lián)家具住宅小區(qū)推廣方案營(yíng)銷策劃(已修改)
2025-05-26 11:25 本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 1 西聯(lián) （ 中國(guó) ） 實(shí)業(yè)有限公司XiLian(China)industrial Co.,ltd 本資料來(lái)自 2 小區(qū)推廣方案 －前端攔截 西聯(lián)家具 本資料來(lái)自 3 思考：有人以前經(jīng)營(yíng)一家小餐館，賺了錢開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一家飯店，后來(lái)又賺了錢開(kāi)始經(jīng)營(yíng)酒店，這個(gè)時(shí)候他如果還用經(jīng)營(yíng)小餐館的方法、思路在經(jīng)營(yíng)酒店，結(jié)果會(huì)怎么樣？ ? 我們家具行業(yè)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激不激烈？ ? 5年前競(jìng)爭(zhēng)激烈還是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈？ ? 現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈還是 5年后競(jìng)爭(zhēng)激烈？ 本資料來(lái)自 4 請(qǐng)思考： 消費(fèi)者在變，環(huán)境在變，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在變，如果我們不改變，等待我們的將會(huì)是什么？ 被 淘 汰 ！ 本資料來(lái)自 5 為什么做小區(qū)推廣？ 變坐商為行商－走出去爭(zhēng)取客戶 （農(nóng)民型企業(yè)、看天吃飯） 什么叫前端攔截？ 本資料來(lái)自 6 小區(qū)推廣的 4大好處： (優(yōu)勢(shì)分析 ) 第一時(shí)間建立客戶與專賣店之間的橋梁。 把西聯(lián)家具植入客戶心中。（會(huì)議營(yíng)銷） 把客戶的需求提前。 最快、最大的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 本資料來(lái)自 7 傳統(tǒng)的小區(qū)推廣方式： 一、所有導(dǎo)購(gòu)人員加上我們客戶經(jīng)理近十人，全部出動(dòng)在小區(qū)內(nèi)、大街上派發(fā)宣傳單，收集客戶名單。 二、在小區(qū)陌生拜訪正在裝修的客戶。 三、在小區(qū)內(nèi)租用廣告牌。 … … 本資料來(lái)自 8 劣勢(shì)分析 盲目性大，對(duì)人員占用大。 一般小區(qū)業(yè)主在裝修期間基本上不在小區(qū)內(nèi)，要找到業(yè)主本人難。 就算找到小區(qū)業(yè)主，別人對(duì)我們的導(dǎo)購(gòu)人員也不夠信任。很難建立起信賴感。 對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員打擊大。 費(fèi)用大且無(wú)法持續(xù)宣傳。對(duì)我們“歐瑞家具”品牌的宣傳，支持力度不大。 本資料來(lái)自 9 分析思考 我們以往的小區(qū)推廣方式，很難做到真正的前端攔截，且費(fèi)財(cái)費(fèi)力。感覺(jué)處于一種“推銷”階段。只是一味的把我們的好處推銷給客戶。告訴客戶，我們?cè)谧龌顒?dòng)。很難有
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