福州某電子公司拜訪客戶前必須做的12件事(已修改)
2025-05-26 16:51 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 拜訪客戶前必須做的 12件事 福州凱思達電子有限公司 投影機事業(yè)部 帥寶劍 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 沒有拜訪就沒有銷售 ! 但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。 銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢？ 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 ?在實行經(jīng)銷制的企業(yè)，銷售人員分管幾個地區(qū)、一個省甚至幾個省的市場，每個月要走訪大量的客戶，對每個客戶拜訪的時間則很短。在有限的時間內(nèi)，銷售人員應做好哪些工作，才有助于銷售業(yè)績的提升呢？ 一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務包括五個方面： 銷售產(chǎn)品。 這是拜訪客戶的主要任務。 市場維護。 沒有維護的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關系，確保市場的穩(wěn)定。 建設客情。 銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。 信息收集。 銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。 指導客戶。 銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 要實現(xiàn)這五大任務，銷售人員在拜訪客戶時，應做好以下 12件工作： ? 一、銷售準備 失敗的準備就是準備著失敗。銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 銷售準備 ? 掌握資源。 ? 了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策。 ? 尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價格政策和促銷政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細內(nèi)容。 ? 當公司推出新產(chǎn)品時，銷售人員要了解新產(chǎn)品的特點、賣點是什么？ ? 不了解新的銷售政策，就無法用新的政策去吸引客戶；不了解新產(chǎn)品，也就無法向客戶推銷新產(chǎn)品。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 銷售準備 ? 有明確的銷售目標和計劃。 ? 銷售人員要為實現(xiàn)目標而工作。 ? 銷售的準則就是：制定銷售計劃，然后按照計劃去銷售。 ? 銷售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標是什么？如何
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