福州某電子公司拜訪客戶前必須做的12件事-wenkub
2023-05-13 16:51:04 本頁面
【正文】 示牌形象和企業(yè)形象。 ? 行政目標包括收回帳款、處理投訴、傳達政策、客情建立等。 ? 銷售人員要為實現(xiàn)目標而工作。 ? 了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。 信息收集。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個方面： 銷售產(chǎn)品。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 拜訪客戶前必須做的 12件事 福州凱思達電子有限公司 投影機事業(yè)部 帥寶劍 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 沒有拜訪就沒有銷售 ! 但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。 這是拜訪客戶的主要任務(wù)。 建設(shè)客情。 銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 要實現(xiàn)這五大任務(wù)，銷售人員在拜訪客戶時，應(yīng)做好以下 12件工作： ? 一、銷售準備 失敗的準備就是準備著失敗。 ? 尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價格政策和促銷政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細內(nèi)容。 ? 銷售的準則就是：制定銷售計劃，然后按照計劃去銷售。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 銷售準備 ? 掌握專業(yè)推銷技巧。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 銷售準備 ? 帶全必備的銷售工具。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 二、行動反省 銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時改進。 銷售人員的職責(zé)就是執(zhí)行 —— 落實領(lǐng)導(dǎo)的指示。銷售人員一定要做到“慎許諾，多落實”。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 三、比較客戶價格 我國企業(yè)市場運作的經(jīng)驗說明，市場亂是從價格亂開始的，價格的混亂必定導(dǎo)致市場的混亂，因此管理市場的核心是管理價格?；蚴菍φ展镜膬r格政策，看經(jīng)銷商是否按公司價格出貨。 由于企業(yè)的價格政策不統(tǒng)一，許多經(jīng)銷商的進貨價不同，銷售人員要看看經(jīng)銷商的進貨價和零售價是多少。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 了解客戶庫存 庫存產(chǎn)品占銷售額的比例。 看看我們的產(chǎn)品在客戶庫存中所占的比例。了解一下在客戶處，哪些品種賣的快，哪些賣的慢，就可以指導(dǎo)客戶做好銷售。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 了解客戶銷售情況 公司主銷產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品是什么，占客戶總銷售額的比例
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