【正文】 全員營銷的真蒂 陶瓷之都 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 全員營銷四步驟 用－做－學(xué)－教 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 1 用 ?通過使用產(chǎn)品，感受產(chǎn)品精彩絕倫的功效，使經(jīng)營者成為產(chǎn)品的產(chǎn)品！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 2 做 ?現(xiàn)身說法，傳播產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，讓更多的人成為產(chǎn)品的受益者，分享產(chǎn)品的威力！ 要非常的敬業(yè)，要不斷重復(fù)每一天的工作，以此保持顧客群，并不斷傳幫帶新人成為志同道合的經(jīng)營者 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 要把顧客分類 1愛用者如餐館的顧客 2撈外快如餐館的服務(wù)員 3找工作如餐館的經(jīng)理 4做事業(yè)的如餐館老板的合伙人一樣。 對四大類型，然后因材施教（即訓(xùn)練）每個層次的人都要分別付出 20小時時間，才能最終確定他的類別！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 3 學(xué) ? 在工作中不斷完善自己的 能力 ，讓所有的顧客對自己產(chǎn)生 好感 ，然后不斷的科學(xué)的 關(guān)懷 你的顧客；用最簡潔最樸實的手段引導(dǎo)你的顧客最終成為經(jīng)營者。 ? 簡化步驟是做網(wǎng)絡(luò)營銷的最高境界 ！ 讓具有吃飯和睡覺能力的人都能做我們的事業(yè)，這就要力求簡單到每一個步驟讓任何人都可以復(fù)制 ? 不要發(fā)放任何材料和手冊， 不要創(chuàng)新 ，只靠你的語言和產(chǎn)品功效講話！當(dāng)你經(jīng)過使用產(chǎn)品的結(jié)果使自己成為產(chǎn)品的產(chǎn)品之后，你就會對產(chǎn)品和事業(yè)有信心，生成你內(nèi)心最美好的東西 ? 刻苦訓(xùn)練堅定信心，不斷的付諸行動，你就會具備五項成功的功力： 動力 》 能力 》 威力 》 魅力 》 魄力?。?！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 4 教 ?要客戶、愛用者、經(jīng)營者、合作伙伴四類人具備非凡準(zhǔn)確的辨識力，并因材施教 ?教什么？ 怎么用、怎么學(xué)、學(xué)什么、怎么做 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（一）企業(yè)管理 ?精通企業(yè)理念 ?人員激勵和培訓(xùn) ?財務(wù)審計核銷 ?物流操控 ?信息溝通。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（二）營銷理念 要徹底掌握用、學(xué)、做、教的步驟，切可一知半解，更不可掩耳盜鈴，以訛傳訛。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（三）產(chǎn)品定位 健康 快樂 成功 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（四）價格定位 物 超 所 值 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（五） ?清楚自身的優(yōu)劣特點，揚長避短！ ?將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極極至 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 二 、家庭聚會（一） ?作充分的準(zhǔn)備，對每一位參加聚會的人都要做到知己知彼，事先準(zhǔn)備好產(chǎn)品，并在產(chǎn)品的外包裝上寫好準(zhǔn)客戶的名字，然后根據(jù)不同對象給準(zhǔn)客戶做產(chǎn)品試用，通過產(chǎn)品非凡的功效使之產(chǎn)生共鳴和震撼！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 家庭聚會（二） ?對個別可能具有逆反心理、或者自命不凡的人，一定采取先發(fā)制人的戰(zhàn)略，講解完畢不待其發(fā)難，就要單刀直入的問他：你最喜歡產(chǎn)品那方面特點？；逼其說出真心的且毫無準(zhǔn)備的答案，然后對他說：你果然是高手，這個特點確實是我們最棒的訴求點。不過還有有醫(yī)生的細(xì)心照料 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 家庭聚會（三） ?用孫子兵法的韜略，現(xiàn)代人可分為：講師型、以身作則型、關(guān)愛型，激勵型，管理型五種類型 ?上述五種類型可應(yīng)對孫子兵法的：智、信、仁、勇、嚴(yán)五行之說?。? ?詳述如后。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 （一） 講師型 ?好為人師者，是也這種人就是愿意充當(dāng)，傳道，授業(yè)，解惑的專才。也只有具備這樣的功力才會成就更大的事業(yè)！ ?這種人類型的人就是要不斷培訓(xùn)使之成為卓越的培訓(xùn)師 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 （二） 以身作則型 ?此種人，心計頗多，但不善表達，往往對相關(guān)事務(wù)，反復(fù)研究，考證效果，深受其益，樂在其中。 ?對應(yīng)方式就是鼓勵其親歷親為，現(xiàn)身說法 . 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 （三） 關(guān)愛型 ?充滿愛心的人，這種人往往是樂于助人，這種人的特點往往是經(jīng)常會傳播那里有減價商品等等。 ? 對這種人的工作方法是：即以其人之道，還善其人之身 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 （四） 激勵型 ?易興奮和樂觀豁達的人 ?這種人，你給與他最好的幫助就是：促使其行動；確定其目標(biāo)和憧憬其成功！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 五） 管理型 ?對培訓(xùn)經(jīng)營者樂此不疲，善于溝通，能非常技巧的處理人事糾紛，并能不斷創(chuàng)新策劃行動方案 ?對應(yīng)手段，當(dāng)然就是揚其長避其短 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 經(jīng)營九步驟 1 列名單 2 接觸關(guān)懷 3 邀約 4 OPP 5 跟進與服務(wù) 6 設(shè)定目標(biāo) 7 穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò) 8 適當(dāng)?shù)莫剟? 9 復(fù)制 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 1 列名單 1 分三類 2 A類 好朋友 使之對事業(yè)產(chǎn)生熱情 悟性高 3 B類 普通朋友 經(jīng)過做工作，能夠接收事業(yè) 4 的邀約 肯投入 5 C類 間接朋友 對產(chǎn)品和操作模式持懷疑態(tài)度 6 把機會和健康概念告訴對方 7 量化每天應(yīng)該關(guān)懷的人數(shù) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 2 接觸與關(guān)懷 ?探其所求 供其所需 ?少說多聽 ?了解其健康事業(yè)家庭事業(yè)等方面問題 ?真誠待人 ?要以第三者的方式關(guān)懷幫助他 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 3 邀約 ?言簡意賅 ?要有求于人的邀約 ?時間要確定，最好二選一 ?禁忌把事情說的直白 ?要把朋友（合作者）的名分說的很高 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 4 OPP(會議傳播 ) 4 內(nèi)容：介紹產(chǎn)品、公司、獎金 5 目的：增加業(yè)績、為網(wǎng)絡(luò)造血、培訓(xùn)人才 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 OPP十點要求 ① 認(rèn)真記錄 ② 時間限定在 1h ③ 每會必到 ④ 每到必會 ⑤ 讓新朋友前面就坐 ⑥ 不得在下面作講解 ⑦ 對自己帶來的朋友要做到會前溝通 ⑧ 避免一切干擾 ⑨ 要小型 ⑩ 家庭式的分享 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 OPP注意事項 ① 會場位置選擇 交通方便有后門 便利遲到者 ② 關(guān)掉通訊設(shè)施 ③ 不私下講話吸煙如廁等 ④ 介紹講師要高度評價和地位說明 ⑤ 精彩處要帶頭鼓掌 ⑥ 會后會要及時，不能帶問題回家 ⑦ 要及時相互分享 ⑧ 通知下次上課時間 ⑨ 帶人不超過仨，以便溝通，否則有負(fù)面影響 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 5 跟進服務(wù) 5 OPP24～ 48h要 6 ① 征求意見和反響 7 ② 督促其使用產(chǎn)品 8 ③ 觀察用后的效果并認(rèn)真解決其問題 9 ④ 147法則對客戶非常有效，做的好因他而來的經(jīng)營者會非常多 10⑤ 終身服務(wù) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 6 設(shè)定可達到的目標(biāo) ① 強調(diào)這種模式的簡單有效 ② 每月新近經(jīng)營人數(shù)要有目標(biāo) ③ 設(shè)定營業(yè)額 ④ 復(fù)制目標(biāo) ⑤ 做好售后服務(wù)是關(guān)鍵 ⑥ 有效溝通要少說多聽不爭辯、商機莫失 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 7 穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)（五度空間） 7 ① 寬度（底寬網(wǎng)大）寬度決定級別 8 ② 深度 樹大根深 9 ③ 速度 速度可以保持穩(wěn)定 但不能急于求成 10④ 風(fēng)度 格調(diào)要高穿戴要大方 要有老板風(fēng)度 11⑤ 氣度 心胸要寬 路就會寬 三分做事七分做人 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 8 適當(dāng)?shù)莫剟? 8 以精神獎勵為主 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 9 復(fù)制 9 用學(xué)做教 10要求 11①簡單 12②原汁兒原味兒 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 全員營銷大忌 ?欠帳 ?削價 ?白送產(chǎn)品 ?搶線 ?換線 ?沒有存貨 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 成功 ABC A 態(tài)度 ①自律 ②尊重 ③學(xué)習(xí) ④積極 ⑤合作 B 信心 成功的人技能技巧占 10％夢想占 90％ ①對產(chǎn)品 ②對公司 ③對新人 ④對部門人員 ⑤ 對自己 C 承諾 ①經(jīng)營理念 ②樹立良好的自身形象 ③堅持不懈 ④對朋友協(xié)助成長共同提高 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 成功者的信念 1 過去不等于未來 2 沒有失敗只有暫時停止的成功 3 假如沒有得到你想要的，你將得到更好的 4 做別人不愿意做的事 做別人不敢做的事 做別人做不到的事 5 在最短的時間采取了最大量的行動 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 成