【正文】 功者要具備什么條件 ?良好的態(tài)度 占成功的 100％ ?一流的能力技巧 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 博 弈 人 生 魅力無窮的直銷樹 陶瓷之都 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷真正定義 傳銷是傳布信心 描繪希望 散播溫情的工作 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷和老鼠會(huì)本質(zhì)的差別 ?傳銷以銷售實(shí)際的產(chǎn)品并和你一起創(chuàng)立事業(yè)為目的 ?老鼠會(huì)則以詐錢為目的，以繳納高額入會(huì)費(fèi)和拉人頭為特點(diǎn) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷起源于 ?美國， 1945年，李 ˙麥丁杰和威廉卡森伯 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 成功的傳銷者必須慎選產(chǎn)品 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷難嗎？ ?很簡單，乖乖學(xué)就行了 ?學(xué)分享不要想獨(dú)吞 ?學(xué)推薦不要想推銷 ?學(xué)順勢邀約不要強(qiáng)勢說服 ?盡量多元聚會(huì)不要形式聚會(huì) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷的特性 ? a善于運(yùn)用組織和人際關(guān)系 ? b最懂得人性好惡與性向 ? c最富有合作精神 ? d 最講究行銷策略和售后服務(wù) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 做好傳銷的六個(gè) “ 心 ” a 對公司、對產(chǎn)品、對制度要有 “ 信心 ” b 下定 “ 決心 ” 作傳銷，學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識及傳 銷技巧，再而將其化為行動(dòng) c 對伙伴用 “ 愛心 ” 輔導(dǎo)之 d 凡事有 “ 耐心 ” e “恒心 ” 是成功之因，堅(jiān)持下去，事無不成 f 當(dāng)有一顆愉快的 “ 平常心 ” 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷在未來商業(yè)中的地位 ? 商業(yè)的主流 ? 傳銷族人口暴漲， 18～ 50歲健康人中 10％從事傳銷 ? 你可能不參與賭博，但你可能買股票，你可 能買彩票，你可能買國債。 占工作一族的 10％以上 ? 傳銷分為單層次傳銷和多層次傳銷（倍增市場學(xué)） 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 釣魚的故事 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷的特色 ?就是先幫助別人成功 ?然后自己跟著成功的一種商業(yè)模式 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷名詞 ?傳銷公司 ?傳銷商 ?推薦人 ?上線 下線（事業(yè)伙伴） 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷商和一般業(yè)者的差異 ?傳銷商可以受人尊敬，擁有極多財(cái)富，成名成家 ?家庭幸福美滿，身體健康，有錢有閑，享受人生，享受自由 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷的魅力 ?傳銷如逆水行舟 ?傳銷是四兩撥千斤 傳銷也叫程式法則或者叫做倍增學(xué) 傳銷是一邊傳播一邊銷售 傳銷是以口碑、分享的方式運(yùn)作的 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷是逆向行銷， 消費(fèi)者 → 直銷商 → 直銷主任 → 黃金石級主任 → 青金石級主任 → 紅寶石級主任 → 綠寶石級主任 → 鉆石級主任 → 藍(lán)鉆石級主任 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳統(tǒng)事業(yè)則是順向行銷 總代理 → 省級代理 → 市級代理 → 一般代理 → 店鋪 → 顧客 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳統(tǒng)和傳銷的差異 傳統(tǒng)苦哈哈 傳銷樂哈哈 傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)高，傳銷成本低 傳統(tǒng)老板留一手 傳銷上線傾囊相授 傳統(tǒng)一時(shí)一地 傳銷海闊天空 傳統(tǒng)釘牢店面 傳銷享天倫之樂 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷獲利的本質(zhì) ?對于傳銷商來說，賺錢是手段，分享才是目的 ?所以首先要人品好，人脈強(qiáng)，其次要持續(xù)的關(guān)心客戶 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 什么樣的人適合做傳銷 敢于摒棄惰性和惡性的人適合做傳銷 合法的傳銷風(fēng)險(xiǎn)低，回收大，即使不賺錢，也不會(huì)負(fù)債 傳銷不寂寞，有多少雙眼睛熱切的望著你 有多少雙手真誠的幫助你，在這種環(huán)境下，想不成功都很難很難！??！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 什么產(chǎn)品適合傳銷 ?生活化（需求率高，重復(fù)消費(fèi)率高）的條件 ?高品質(zhì) ?高價(jià)位 ?獨(dú)特而且競爭少 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 公司具備永續(xù)經(jīng)營的條件 1 制度公平合理 2 企業(yè)運(yùn)作合法性 3 經(jīng)營中有發(fā)票和納稅 4 有規(guī)范的教育訓(xùn)練 5 有辦公室提供給傳銷商 6 有強(qiáng)大的行政支持 7 獎(jiǎng)金支付及時(shí)、清楚 8 公司理念和管理者的作風(fēng)正、背景佳、 對傳銷商意見的接納程度高 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 初進(jìn)傳銷行業(yè)人士要注意 ?一定選擇上線陣容堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì) ?初入傳銷公司的人士應(yīng)該選擇這樣的團(tuán)隊(duì)加入，這樣才會(huì)使你盡快成功 ?傳銷產(chǎn)品與你的專長有關(guān) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 對傳銷正確地認(rèn)識 ? 經(jīng)營傳銷事業(yè)，做自己的主人 ? 傳銷必須是發(fā)自內(nèi)心、出自本意、主動(dòng)去迎接它、才能做好、才能做久 ? 數(shù)數(shù)籌碼，評估自己的勝算 ? 傳銷就是去幫助別人，不是你要掙到多少錢，而是你能幫助多少人 ? 只有接受你幫助的人越多，你的成就才會(huì)越大 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何加入傳銷團(tuán)隊(duì) ?先兼職 ?后專職 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 從兼職開始 “ 盜壘 ” ? 優(yōu)點(diǎn) 1 進(jìn)可攻，退可守 2 人際關(guān)系網(wǎng)較大 3 工作心態(tài)相對輕松 ? 要求 1 專業(yè)心態(tài)經(jīng)營 2 要做到熱誠、執(zhí)著、令人感動(dòng) 3 借助上線力量 4 尋找傳銷精英（老鷹） 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 專職做個(gè) “ 全壘打王 ” ? 其收入基本是兼職經(jīng)營者的 3倍 要求 1 要有終身大事的心態(tài) 2 弄清楚公司的結(jié)構(gòu)（理念、目標(biāo)。） 3 自我管理能力要提升 4 找專職伙伴一起合作 5 保持專業(yè)化形象 6 絕對不能推薦其它公司的類似產(chǎn)品 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 怎樣做傳銷 ?盯住成功者，乖乖的學(xué)就對了 ?難的是。太多人不肯乖乖地學(xué)??！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷靠什么發(fā)展 ?江湖一點(diǎn)訣 說破不值錢 ?傳銷如接吻，必須與人分享 ?傳銷界人人都是老板 ?靠團(tuán)隊(duì)精神，靠上線（合作伙伴）大力支持，同時(shí)也可以打消下線人員的 “ 上線是不勞而獲的寄生蟲的錯(cuò)誤認(rèn)識 ” 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷運(yùn)作的基本模式 1 列名單 2 篩選 排序 3 選擇推薦模式 一對一 會(huì)場運(yùn)作法 創(chuàng)意傳銷（個(gè)性傳銷法） 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 推薦的步驟與技巧 ?傳銷最有效的方法就是 “ 緣故法 ” ?“ 緣 ” 血緣和緣分 ?“ 故 ” 故友和朋友 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷的原則是 ? ―― 先從容易著手的地方開始發(fā)力?。?！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 先具備老板風(fēng)范 ?深色西裝 ―― 穩(wěn)重 ?紅領(lǐng)帶 ―― 親近 自信、樂觀的微笑 1 對產(chǎn)品有深刻的自我體驗(yàn) 2 專業(yè)知識，脫口而出 3 對推薦產(chǎn)品有狂熱的自信和熱情 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 列名單 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 排順序 ? 1 先找出最適合應(yīng)用產(chǎn)品的人 ? 2 找對傳銷有概念的人 ? 3 找與你關(guān)系最好或最聽話的人 ? 4 找想改行的人 ? 5 找經(jīng)濟(jì)有壓力的人 ? 6 找小有所成，但還很不滿足的人 ? 7 找剛出校門的人士 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 跟進(jìn) 1 首次情感關(guān)懷，了解他的職業(yè)和從業(yè)熱 忱，試圖見面深聊 2 再慢慢和他談即將奉上的就業(yè)機(jī)會(huì) 3 零售與推薦并重 4 對選定目標(biāo)要事先定位其是伙伴還是客 戶亦或是老鷹，經(jīng)常記錄總結(jié) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 發(fā)動(dòng)第一波攻勢 ?選定 10～ 15人開始，循序漸進(jìn) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 會(huì)場運(yùn)作法 ? 是傳銷最有效的推薦方法 包括 1 新傳銷商講習(xí)會(huì) 2 激勵(lì)士氣大會(huì) 3 家庭集會(huì)法 4 多元化聚會(huì) 每周都要開會(huì)，這是為下線鋪路的最好方式 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 OPP 內(nèi)容 ?公司背景、產(chǎn)品、制度、福利