【正文】 理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷起源于 ?美國， 1945年，李 ˙麥丁杰和威廉卡森伯 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 成功的傳銷者必須慎選產(chǎn)品 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷難嗎？ ?很簡單，乖乖學(xué)就行了 ?學(xué)分享不要想獨吞 ?學(xué)推薦不要想推銷 ?學(xué)順勢邀約不要強勢說服 ?盡量多元聚會不要形式聚會 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷的特性 ? a善于運用組織和人際關(guān)系 ? b最懂得人性好惡與性向 ? c最富有合作精神 ? d 最講究行銷策略和售后服務(wù) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 做好傳銷的六個 “ 心 ” a 對公司、對產(chǎn)品、對制度要有 “ 信心 ” b 下定 “ 決心 ” 作傳銷，學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識及傳 銷技巧，再而將其化為行動 c 對伙伴用 “ 愛心 ” 輔導(dǎo)之 d 凡事有 “ 耐心 ” e “恒心 ” 是成功之因，堅持下去，事無不成 f 當(dāng)有一顆愉快的 “ 平常心 ” 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷在未來商業(yè)中的地位 ? 商業(yè)的主流 ? 傳銷族人口暴漲， 18～ 50歲健康人中 10％從事傳銷 ? 你可能不參與賭博，但你可能買股票，你可 能買彩票，你可能買國債。不過還有有醫(yī)生的細心照料 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 家庭聚會（三） ?用孫子兵法的韜略，現(xiàn)代人可分為：講師型、以身作則型、關(guān)愛型，激勵型，管理型五種類型 ?上述五種類型可應(yīng)對孫子兵法的：智、信、仁、勇、嚴(yán)五行之說??！ ?詳述如后。 對四大類型，然后因材施教（即訓(xùn)練）每個層次的人都要分別付出 20小時時間，才能最終確定他的類別！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 3 學(xué) ? 在工作中不斷完善自己的 能力 ，讓所有的顧客對自己產(chǎn)生 好感 ，然后不斷的科學(xué)的 關(guān)懷 你的顧客；用最簡潔最樸實的手段引導(dǎo)你的顧客最終成為經(jīng)營者。 ? 簡化步驟是做網(wǎng)絡(luò)營銷的最高境界 ！ 讓具有吃飯和睡覺能力的人都能做我們的事業(yè)，這就要力求簡單到每一個步驟讓任何人都可以復(fù)制 ? 不要發(fā)放任何材料和手冊， 不要創(chuàng)新 ，只靠你的語言和產(chǎn)品功效講話！當(dāng)你經(jīng)過使用產(chǎn)品的結(jié)果使自己成為產(chǎn)品的產(chǎn)品之后，你就會對產(chǎn)品和事業(yè)有信心，生成你內(nèi)心最美好的東西 ? 刻苦訓(xùn)練堅定信心，不斷的付諸行動，你就會具備五項成功的功力： 動力 》 能力 》 威力 》 魅力 》 魄力！?。? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 4 教 ?要客戶、愛用者、經(jīng)營者、合作伙伴四類人具備非凡準(zhǔn)確的辨識力，并因材施教 ?教什么？ 怎么用、怎么學(xué)、學(xué)什么、怎么做 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（一）企業(yè)管理 ?精通企業(yè)理念 ?人員激勵和培訓(xùn) ?財務(wù)審計核銷 ?物流操控 ?信息溝通。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 （一） 講師型 ?好為人師者，是也這種人就是愿意充當(dāng)，傳道，授業(yè)，解惑的專才。 占工作一族的 10％以上 ? 傳銷分為單層次傳銷和多層次傳銷（倍增市場學(xué)） 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 釣魚的故事 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷的特色 ?就是先幫助別人成功 ?然后自己跟著成功的一種商業(yè)模式 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷名詞 ?傳銷公司 ?傳銷商 ?推薦人 ?上線 下線（事業(yè)伙伴） 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷商和一般業(yè)者的差異 ?傳銷商可以受人尊敬，擁有極多財富，成名成家 ?家庭幸福美滿，身體健康，有錢有閑，享受人生，享受自由 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷的魅力 ?傳銷如逆水行舟 ?傳銷是四兩撥千斤 傳銷也叫程式法則或者叫做倍增學(xué) 傳銷是一邊傳播一邊銷售 傳銷是以口碑、分享的方式運作的 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷是逆向行銷， 消費者 → 直銷商 → 直銷主任 → 黃金石級主任 → 青金石級主任 → 紅寶石級主任 → 綠寶石級主任 → 鉆石級主任 → 藍鉆石級主任 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳統(tǒng)事業(yè)則是順向行銷 總代理 → 省級代理 → 市級代理 → 一般代理 → 店鋪 → 顧客 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳統(tǒng)和傳銷的差異 傳統(tǒng)苦哈哈 傳銷樂哈哈 傳統(tǒng)風(fēng)險高，傳銷成本低 傳統(tǒng)老板留一手 傳銷上線傾囊相授 傳統(tǒng)一時一地 傳銷海闊天空 傳統(tǒng)釘牢店面 傳銷享天倫之樂 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷獲利的本質(zhì) ?對于傳銷商來說，賺錢是手段，分享才是目的 ?所以首先要人品好，人脈強，其次要持續(xù)的關(guān)心客戶 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 什么樣的人適合做傳銷 敢于摒棄惰性和惡性的人適合做傳銷 合法的傳銷風(fēng)險低，回收大，即使不賺錢，也不會負債 傳銷不寂寞，有多少雙眼睛熱切的望著你 有多少雙手真誠的幫助你，在這種環(huán)境下，想不成功都很難很難?。?！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 什么產(chǎn)品適合傳銷 ?生活化（需求率高，重復(fù)消費率高）的條件 ?高品質(zhì) ?高價位 ?獨特而且競爭少 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 公司具備永續(xù)經(jīng)營的條件 1 制度公平合理 2 企業(yè)運作合法性 3 經(jīng)營中有發(fā)票和納稅 4 有規(guī)范的教育訓(xùn)練 5 有辦公室提供給傳銷商 6 有強大的行政支持 7 獎金支付及時、清楚 8 公司理念和管理者的作風(fēng)正、背景佳、 對傳銷商意見的接納程度高 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 初進傳銷行業(yè)人士要注意 ?一定選擇上線陣容堅強的團隊 ?初入傳銷公司的人士應(yīng)該選擇這樣的團隊加入，這樣才會使你盡快成功 ?傳銷產(chǎn)品與你的專長有關(guān) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 對傳銷正確地認識 ? 經(jīng)營傳銷事業(yè)，做自己的主人 ? 傳銷必須是發(fā)自內(nèi)心、出自本意、主動去迎接它、才能做好、才能做久 ? 數(shù)數(shù)籌碼，評估自己的勝算 ? 傳銷就是去幫助別人，不是你要掙到多少錢，而是你能幫助多少人 ? 只有接受你幫助的人越多，你的成就才會越大 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何加入傳銷團隊 ?先兼職 ?后專職 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 從兼職開始 “ 盜壘 ” ? 優(yōu)點 1 進可攻，退可守 2 人際關(guān)系網(wǎng)較大 3 工作心態(tài)相對輕松 ? 要求 1 專業(yè)心態(tài)經(jīng)營 2 要做到熱誠、執(zhí)著、令人感動 3 借助上線力量 4 尋找傳銷精英（老鷹） 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 專職做個 “ 全壘打王 ” ? 其收入基本是兼職經(jīng)營者的 3倍 要求 1 要有終身大事的心態(tài) 2 弄清楚公司的結(jié)構(gòu)（理念、目標(biāo)。建 立信賴，立即送上訂單 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 4小心謹慎型 ? A 職業(yè) 普通職員 ? B 特點 你說什么都表示沉默和疑問，言行都遲緩 ? C 失策 快言快語，催促成交 ? D 對策 模仿其言行舉止，給他安全感，對產(chǎn)品要 給他出示文本資料和專家意見 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 5八面玲瓏型 ? A 職業(yè) 高級領(lǐng)導(dǎo)，高知，相關(guān)專業(yè)人士 ? B 特點 善交朋友，開朗，興致高，甚至比 你還能說，給你很好的印象 C 失策 聽對方侃侃而談，忘記自己的目的 D 對策 盡早拿出定單測定其真實意愿，講解產(chǎn)品 時夸張一些，讓他感到你更強大 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 6深藏不露型 ? A 職業(yè) 高官，外行 ? B 特點 冷淡，少語 ? C 失策 不知所措 ? D 對策 大膽講解你的產(chǎn)品，將功效至尊 之處發(fā)揮極至 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 7理智好辯型 ? A 職業(yè) 俗稱杠頭，沒有很好的事業(yè)者， 或者低智商者 B 特點 喜歡唱反調(diào)，不受情緒感染調(diào)動 C 失策 以辯對辯 D 對策 謙虛，傾聽，博得好感，只說對 他有用的產(chǎn)品及其好處 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 8貪小便宜型 ? A 職業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)客戶 ? B 特點 希