推銷與談判技巧---埃德帕模式(已修改)
2025-03-07 06:00 本頁面
【正文】 第二章 推銷模式 埃德帕模式 小組成員： 荊 蕊 薛重陽 侯 賽 方亞萍 胡曉樂 王曼曼王信飛 王保際 湯從龍韓 蒙 史金峰 韓瑞昌 什么是推銷基本模式？ 明確具體步驟、意義和內(nèi)容。 推銷模式 推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容？ 推銷模式 是指根據(jù)推銷活動的特點(diǎn)及對顧客購買活動各階段的心理演變分析，以及推銷人員應(yīng)采用的策略等進(jìn)行總結(jié)所形式的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)公式。 愛達(dá)模式 :即注意、興趣、欲望、行動 迪伯達(dá)模式 : 發(fā)現(xiàn)、結(jié)合、證實(shí)、 接受、 欲望、行動 埃德帕模式： 范推銷品 費(fèi)比模式 ：特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù) 推銷模式 埃德帕模式 “埃德帕”是五個英文字母 IDEPA 的譯音。這五個英文字母分別為五個英文單詞的第一個字母。 IDEPA模式是國際推銷專家海英茲 姆 戈得曼 (Heinz M Goldmann)總結(jié)的五個推銷步驟 , 根據(jù)自己的推銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的迪伯達(dá)模式簡化形式。 埃德帕模式的含義 Identification，意即，把推銷品與顧客需要結(jié)合起來。 Demonstration，意即，向顧客示范產(chǎn)品。 Elimination，意即，淘汰不合適的產(chǎn)品 。 Proof，意即，證實(shí)顧客的選擇正確。 埃德伯模式的含義 Acceptance，意即，促使顧客接受產(chǎn)品。 埃德帕 推銷步驟 1．把推銷的產(chǎn) 品與
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1