談判與推銷技巧ppt課件(已修改)
2025-01-16 01:47 本頁(yè)面
【正文】 談 判 與 推 銷 技 第一章 ? 第一節(jié) ? ? “談判”作為人類的一種協(xié)調(diào)活動(dòng)，從古就有，內(nèi)容極其廣泛，涉及政治、軍事、外交、經(jīng)濟(jì)等等各個(gè)方面。 ? 然而談判卻沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義。我國(guó)古代的“縱橫家”就是談判專家的別稱。但是，“談”是指“要約”和“承諾”。“要約”是指一方提出簽訂某種協(xié)議的建議；“承諾”是指另一方對(duì)所提出的建議或條件表示同意。因此，談判的實(shí)質(zhì)就是簽訂協(xié)議。談判的過(guò)程就是訂立協(xié)議的過(guò)程。協(xié)議一旦形成，就是參與談判各方共同意志的體現(xiàn)。任何一方違約，都必須承擔(dān)法律責(zé)任，協(xié)議就成為追究法律責(zé)任的依據(jù)。因此，談判協(xié)議不是一般行為，而是一種法律行為，它建立的是參與各方的法律關(guān)系。 ? ? 商業(yè)談判是人類社會(huì)生活談判中經(jīng)濟(jì)談判的重要組成部分。它也符合談判的一般性概念，但它又是人類經(jīng)濟(jì)生活中的一種談判，具有自身的特色。 其核心是圍繞著商品買賣活動(dòng)而展開(kāi)，因此，商業(yè)談判是以購(gòu)銷為中心及相關(guān)的商務(wù)關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)磋商的活動(dòng)過(guò)程。 更具體地講商業(yè)談判，它主要是以買賣為目的
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