推銷與談判技巧1概述(已修改)
2025-03-13 14:13 本頁面
【正文】 推銷與談判技巧 《推銷與談判技巧》 課件總目錄 第 1章 概述 第 2章 推銷理論與模式 第 4章 尋找顧客 第 5章 接近顧客 第 6章 推銷談判 第 8章 推銷成交 第 7章 異議處理 第 9章 售后服務 第 3章 推銷素質 第一章 推銷概述 本章學習內容 ? 推銷的概念 ? 推銷活動的特點 ? 推銷的發(fā)展歷史 ? 推銷的商業(yè)倫理 關于推銷的學習 ?向書本學習 ?向網絡學習 ?向推銷界人士學習 ?師生互相學習 ?向實踐學習 推薦書籍 ? 《推銷學》 ? 主編：鄭銳洪，中國人民大學出版社 ? 《世界上最偉大的推銷員》 ? 作者：奧格 曼狄格，世界知識出版社 ? 《人性的弱點》 ? 作者：戴爾 卡耐基，中國青年出版社 2023 網絡資源 1. 網絡資源 2. 世界上最偉大的推銷員介紹 1 ?喬 .吉拉德 —— 創(chuàng)造吉尼斯世界記錄的世界第一汽車銷售員。 ?原一平 —— 創(chuàng)造日本保險業(yè)推銷神話的“推銷之神”。 ?弗蘭克 .貝德加 —— 與卡耐基齊名的從失敗走向成功的推銷典范。 ?湯姆 .霍普金斯 —— 世界超級推銷員與培訓大師。 ?布萊恩 .崔西 —— 足跡遍及 80個國家的管理與營銷大師。 ?克萊門特 .斯通 —— 與拿破侖 .希爾一起總結成功定律的世界第一保險推銷員 ?齊格 .齊格勒 —— 美國首屈一指的銷售點子大王。 ?瑪麗 .凱 —— 美國成功的女企業(yè)家。瑪麗凱化妝品公司創(chuàng)始人 世界上最偉大的推銷員介紹 2 喬 吉拉德 簡介 喬 .吉拉德是世界上最偉大的銷售員，因售出 13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。他連續(xù) 12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù) 12年平均每天銷售 6輛車，至今無人能破。 喬 .吉拉德出生在美國的一個貧民窟，比許多人想象的還要貧困。還沒有念完高中就失學了。 35歲以前，喬 .吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場 。以致他父親總是打擊他，說他做不到，做不到，做不到。相反，他母親卻時常激勵他，說他能做到，他能做到，好讓他爸瞧瞧。然而，誰能想象得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，也許是有了他母親的激勵，競然能夠在短短 3年內爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。 喬 吉拉德 簡介 原一平 簡介 １９０４年，原一平出生于日本長野縣。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務，因此在村里擔任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。 原一平是家中的老幺，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛。可能是被寵壞的緣故，原一平從小就很頑皮，不愛讀書，喜愛調皮搗蛋，捉弄別人，甚至常常與村里的小孩吵架、毆斗。甚至于老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師
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