銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)(已修改)
2025-03-07 02:52 本頁面
【正文】 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì) 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 第一講 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題剖析 銷售隊(duì)伍的核心作用 銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 市場運(yùn)作的 “ 推拉 ” 太極 組織、渠道、人員、管理、激勵(lì)、 費(fèi)用投入、有效接觸、傳單、轉(zhuǎn)介紹 軟硬廣告、展覽展示、培訓(xùn)演講、 價(jià)格折讓、促銷、附加服務(wù)承諾 客 戶 企 業(yè) 推動(dòng)作用 拉動(dòng)作用 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 銷售隊(duì)伍是關(guān)鍵 形象宣傳 運(yùn)作策略 現(xiàn)象展示 超越對手 把東西賣出去 把錢收回來 確?？蛻魸M意 銷 售 隊(duì) 伍 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析 銷售隊(duì)伍 雞肋 充斥 好人招不來 能人留不住 業(yè)績動(dòng)蕩難測 帶著客戶跑 銷售動(dòng)作混亂 懶散 疲憊 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 懶散疲憊的表現(xiàn) 晚出早歸 辦事拖拉 工作消極 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 造成銷售問題的原因 結(jié)構(gòu)設(shè)置 過程控制 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 原因 針對銷售隊(duì)伍的 管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng) 針對銷售人員的 系統(tǒng)培訓(xùn)不足 針對銷售活動(dòng)的管理控制不夠 ik 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 第二講 銷售模式與管理風(fēng)格的匹配 銷售模式的核心分類 效能型及效率型管理模式 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 效率與效能的比較 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 家用電腦銷售管理模式 早晚例會(huì) 計(jì)件提獎(jiǎng) 末位淘汰 超額獎(jiǎng)勵(lì) 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 直接家用模式的后果 蒙騙客戶 互相抱怨拆臺(tái) 業(yè)務(wù)尖子離職 業(yè)績下降 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 銷售隊(duì)伍管理風(fēng)格的實(shí)質(zhì) 銷售過程環(huán)節(jié)多 拜訪的負(fù)責(zé)程度高 銷售的覆蓋面要廣 拜訪的客戶群要多 效 能 型 效 率 型 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 管理 “ 效率型 ” 團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn) 注重整體過程 注重細(xì)節(jié)固化 注重創(chuàng)造強(qiáng)勢激勵(lì)的氛圍 注重競爭意識(shí)（末位淘汰、小組競賽、超額重獎(jiǎng)） 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 做到才能得到 回 款 回 款 要 再 回 款 銷 售 銷 售 要 再 銷 售 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 管理 “ 效能型 ” 團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn) 注重銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 注重激發(fā)個(gè)性能力和創(chuàng)造力 注重團(tuán)隊(duì)銷售的整體配合（薪酬考核） 注重長線和穩(wěn)定的管理方式 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 從中我們可以看出 最終目標(biāo)的一致 控制最接近于目標(biāo)的狀態(tài)
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