【正文】 第一篇：銷售人員薪酬與績效考核管理辦法深圳分銷中心銷售提成及考核管理辦法（暫訂）第一章總則第一條 為明確銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容，提高營銷部門的運(yùn)作效率，促進(jìn)各項經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，培養(yǎng)人才，激勵員工與公司共同發(fā)展，為價值分配提供依據(jù)，特制定本辦法。第二條 薪資管理宗旨是：以銷售人員為考核單元，通過規(guī)范、透明、公平公正的銷售考評管理，真實體現(xiàn)團(tuán)隊組織和員工個人的工作績效，本辦法對營銷中心銷售人員適用。第二章銷售人員任務(wù)及提成第三條 所有銷售人員（不含兼職人員）實行的是有責(zé)任底薪；試用期員工不考核基本任務(wù)，如當(dāng)月實際銷售額超過基本銷售任務(wù)，則試用期基本任務(wù)和正式期基本任務(wù)同樣。第四條第五條第六條 銷售人員完成的實際銷售額以當(dāng)月實際回款金額計算。兼職銷售人員的提成為實際銷售額的10%。拜訪客戶數(shù)業(yè)務(wù)人員每月拜訪客戶基本數(shù)為200個次。第七條 銷售任務(wù)及提成提成＝基本銷售任務(wù)提成基數(shù)基本銷售任務(wù)的提成比例＋超額提成基數(shù)超額提成比例基本銷售任務(wù)：公司業(yè)務(wù)人員的每月基本銷售任務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的崗位級別不同而不同。銷售人員的基本銷售任務(wù)計算公式：基本銷售任務(wù)＝10000元＋(崗位級別1)2000元業(yè)務(wù)人員月薪酬＝底薪＋基本銷售任務(wù)提成＋超額提成基本銷售任務(wù)提成：基本銷售任務(wù)的提成比例根據(jù)當(dāng)月基本銷售任務(wù)的完成情況不同而不同?；句N售任務(wù)提成金額計算公式為：基本銷售任務(wù)提成＝提成基數(shù)基本銷售任務(wù)的提成比例提成基數(shù)：如當(dāng)月實際銷售額≥當(dāng)月基本銷售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月基本銷售任務(wù)；如當(dāng)月基本銷售任務(wù)30%≤當(dāng)月實際銷售額≤當(dāng)月基本銷售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月實際銷售額；如當(dāng)月實際銷售額基本銷售任務(wù)的提成比例:業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本任務(wù)全額或超額完成，基本銷售任務(wù)的提成比例為3%。業(yè)務(wù)人員當(dāng)月基本任務(wù)未完成，則基本銷售任務(wù)的提成比例計算公式為：基本銷售任務(wù)的提成比例＝(取整（(當(dāng)月基本銷售任務(wù)當(dāng)月實際銷售)/(當(dāng)月基本銷售任務(wù)/10)）＋1)如：當(dāng)月的銷售任務(wù)是10000，業(yè)務(wù)員當(dāng)月的實際銷售額為8000，則基本任務(wù)的提成比例為：(int((100008000)247。(10000247。10))+1)＝：超額提成＝超額提成基數(shù)超額提成比例超額提成基數(shù)＝實際銷售額－基本銷售任務(wù)超額提成比例＝基本銷售任務(wù)提成比例＋（實際銷售額－基本銷售任務(wù)）/5000注：超額提成比例最高為4%。如：員工甲為公司的中級業(yè)務(wù)員，崗位等級為6,基本銷售任務(wù)為：20000元如果當(dāng)月完成了25000元，則該月薪酬計算公式為：基本任務(wù)提成：20000*=600元超額提成比例為：（2500020000）/5000 *+=超額提成為：（2500020000）＝160元當(dāng)月提成合計為:600+160=760元如果當(dāng)月完成了15000元，則該月薪酬計算公式為：基本任務(wù)提成比例：－(int((2000015000)247。(20000247。10))+1)＝基本任務(wù)提成：15000=315元超額提成為： 0元當(dāng)月提成合計為:315+0=760元第三章第八條 提成發(fā)放銷售人員的當(dāng)月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當(dāng)月提成總額的80%）、季度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)、年度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)。第九條 月度發(fā)放次月與固定工資一起發(fā)放。第十條 季度發(fā)放下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月3月的季度發(fā)放提成。第十一條 年度發(fā)放下一年度的第三個月發(fā)放上一年度的年度發(fā)放提成，也就是每年的三月份發(fā)放上一年的年度發(fā)放提成。第四章 提成時效期第十二條 每個客戶的提成時效期為三年（從產(chǎn)生銷售回款的第一個月至第36個月內(nèi)），該客戶產(chǎn)生的所有銷售額業(yè)務(wù)員都有提成,業(yè)務(wù)人員離開公司后，不再享有。第五章 銷售激勵及獎勵第十三條 新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，業(yè)務(wù)人員每月須開發(fā)1個以上新客戶，如連續(xù)三個月均開發(fā)新客戶3個以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實際銷售回款達(dá)到1000元以上，給予業(yè)務(wù)人員崗位級別調(diào)高一級獎勵。第十四條 為激勵業(yè)務(wù)人員提高銷售業(yè)績，公司設(shè)立如下獎項：超額獎：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月超額完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，給予崗位級別調(diào)高一級獎勵。優(yōu)秀獎：業(yè)務(wù)人員第一個月實際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金50元，連續(xù)第二月實際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金80元, 連續(xù)第三月以上實際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金100元。勤奮獎：以業(yè)務(wù)員當(dāng)月拜訪新客戶數(shù)或老客戶,取得有效的新客戶信息或回訪信息，并做好信息登記數(shù)為準(zhǔn)。每拜訪一個新客戶，計1分；拜訪一個老客戶，；公司給予當(dāng)月合計得分第一名的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)金100元獎勵；如業(yè)務(wù)人員連續(xù)三個月合計得分第一名，公司另外獎勵現(xiàn)金100元。如業(yè)務(wù)人員連續(xù)六個月合計得分第一名，公司另外獎勵現(xiàn)金200元。第十五條 降級鞭策降級：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月未能完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，崗位級別降低一級；如崗位級別已降為一級后，連續(xù)兩個月未能完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員須自動申請離職。第六章 其它規(guī)定第十六條 提成工資和獎勵個人所得稅員工自理，公司代扣。第十七條 因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。第十八條 如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。第十九條 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎勵薪資。第七則 附 則第二十五條本制度由深圳分銷中心負(fù)責(zé)制訂，營銷總監(jiān)審核，報董事長辦公室備案，自二零一二年十一月一日起開始執(zhí)行，此前下發(fā)的所有相關(guān)制度同時廢止。第二篇：銷售人員薪酬管理辦法銷售人員薪酬管理辦法為加強(qiáng)企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機(jī)制，特制定這一薪酬制度。一、薪酬結(jié)構(gòu)月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費(fèi)用津貼＋福利補(bǔ)貼二、薪酬的說明1． 基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu) 秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。固定工資按月發(fā)放。2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按考核，年 終統(tǒng)算發(fā)放。3． 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。4． 激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎勵形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。5． 費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通 費(fèi)及通訊費(fèi)等）。6． 福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明1． 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3個月）2． 正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗的新進(jìn)人員經(jīng)測驗合 格者，并且劃分為初、中、高三個等級：初級銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬元。中級銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬元。高級銷售員：全年銷售額達(dá)到100萬元。四、月薪（基本工資+績效工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：試用人員：450元/月初級銷售員：600元+100元中級銷售員：600元+200元高級銷售員：600元+400元五、銷售提成責(zé)任定額：50萬元/年50萬元部分3%51萬元～7071萬元～100萬元部分6%100萬元以上部分7%外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成六、費(fèi)用津貼按照銷售額的百分比計算 1．% 2．金三角地區(qū)以外3%七、福利補(bǔ)貼1． 試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。2． 初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。4． 高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。八、激勵獎第三篇：薪酬與績效考核管理辦法七部分薪資管理制度一、基本原則 1．評定原則：以能力、貢獻(xiàn)、責(zé)任為基礎(chǔ)，按工作崗位和工作能力差異，確定工資級別； 2．核定原則：員工薪資考慮人才市場行情、社會物價水平、公司支付能力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度等因素綜合核定。二、薪資體制 1．薪資標(biāo)準(zhǔn)：公司實行崗位工資制，貫徹“因事設(shè)崗，因崗定薪”的原則，每個崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)按該崗位的重要程度、責(zé)任大小、難度高低等因素綜合評定。