網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的分析(已修改)
2025-03-06 15:10 本頁面
【正文】 項目八 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的分析 ? 任務(wù)引導(dǎo) ? 網(wǎng)絡(luò)整合營銷鑄就黑人奧巴馬的總統(tǒng)夢 ? 2023年 1月 22日，奧巴馬正式宣誓就任美國第 44任總統(tǒng)，成為了美國歷史上第一位黑人總統(tǒng)。除此外，奧巴馬還有一個頭銜就是“網(wǎng)絡(luò)總統(tǒng)”，正是互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的巨大作用，使他爭取了廣大中年輕選民的絕大部分選票，從一個沒有任何政治背景、沒有財團支持、毫不起眼的小人物，到人氣居高不下、登上世界最耀眼的政治舞臺。 ? 很多美國人都形容他是一個 ，無疑，網(wǎng)絡(luò)成為奧巴馬助選的最有力“秘密武器”。整個大選過程中，奧巴馬成功地運用了搜索引擎營銷，網(wǎng)絡(luò)視頻炒作、網(wǎng)絡(luò)博客營銷、電子商務(wù)、網(wǎng)友互動營銷等營銷方式進行全面推廣，巧妙的借助網(wǎng)絡(luò)的力量進行了整合營銷，最大力度地爭取到了網(wǎng)民的支持，最終贏得了全世界最為激烈的一項競選。另外，奧巴馬還籌集到了超過 6億美元的競選經(jīng)費，而其中 87%是通過網(wǎng)絡(luò)募集在線支付得來的，是歷史上籌集競選資金最多的總統(tǒng)的數(shù)倍之多，這在美國深受金融危機影響的背景下可以說是一個奇跡。 ? 美國總統(tǒng)大選，實際上就是一場“頂級網(wǎng)絡(luò)營銷大戰(zhàn)”，此次奧巴馬的當選，預(yù)示著一個網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來。奧巴馬的成功，給了所有和奧巴馬一樣“弱勢”的中小企業(yè)一個啟示，互聯(lián)網(wǎng)的整合營銷，將成為他們在經(jīng)濟寒流中的一道重要曙光。 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的分析 ? 任務(wù)說明 ? “黑人平民”奧巴馬的成功，很多因素上取決于對無所不達的互聯(lián)網(wǎng)的有效開發(fā)與利用，這對于眾多的中小企業(yè)而言，無疑是值得學習和借鑒的經(jīng)典案例。中小企業(yè)目前在知名度不高、競爭激烈、預(yù)算經(jīng)費有限的情況下，想最大限度地將產(chǎn)品覆蓋到目標客戶群，借助網(wǎng)絡(luò)營銷手段無疑是它們在這個“寒冬”里過冬的最佳選擇。 ? 通過本次任務(wù)主要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷概念、內(nèi)容，了解網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣方法。 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的分析 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 定義 1：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。 ” 定義 2：網(wǎng)絡(luò)營銷是指以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助計算機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信來實現(xiàn)企業(yè)營銷目的的活動，即最大限度地滿足客戶需求、開拓市場、增加盈利的營銷過程。 定義 3：網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。 簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的分析 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容 1．網(wǎng)上市場調(diào)查。 2．網(wǎng)上消費者行為分析。 3．網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定。 4．網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略。 5．網(wǎng)上價格營銷策略。 6．網(wǎng)上渠道選擇與直銷。 （ 1）網(wǎng)絡(luò)直銷。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)間接營銷。 7．網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告。 8．網(wǎng)絡(luò)營銷管理與控制。 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的分析 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊 1．網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的理論沖擊 （ 1）對市場細分標準與方法的沖擊。 （ 2）對客戶作用需要進行新認識。 （ 3）深化差異化營銷理論。 （ 4）商業(yè)信息收集與研究方法的創(chuàng)新。 （ 5）拓展營銷的信息傳播理論。 2．網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的策略與方法沖擊 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷的 4C對傳統(tǒng)營銷的4P的沖擊 （ 2）對傳統(tǒng)營銷方法的沖擊 對營銷渠道的沖擊 —— 促銷成本降低，中介的重要性降低 對定價方法的沖擊 —— 有差異的價格水平漸趨于一致 對傳統(tǒng)廣告方式的沖擊 —— 廣告內(nèi)容更豐富，針對性更強 對傳統(tǒng)的標準化產(chǎn)品的沖擊 —— 個性化產(chǎn)品占優(yōu)勢
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