談網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷市場的創(chuàng)新改革(已修改)
2025-06-09 00:45 本頁面
【正文】 論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷市場的創(chuàng)新改革 —看百匯傳媒十年磨一劍質(zhì)的轉(zhuǎn)變 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊，做為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的思路和格局，動(dòng)搖了傳統(tǒng)營銷的理論根基和管理章法。勢必對傳統(tǒng)營銷形成巨大的沖擊。它象一股強(qiáng)電流，將激活傳統(tǒng)營銷的每一棵神經(jīng)，使它震顫和動(dòng)蕩，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷的改革和再造。前不久，思科的研究機(jī)構(gòu)公布了《網(wǎng)絡(luò)影響力》報(bào)告。該報(bào)告調(diào)查取樣來自美國、歐洲等信息化高度發(fā)達(dá)的地區(qū)。報(bào)告給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區(qū)一個(gè)最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實(shí)實(shí)在在地省錢，為你實(shí)實(shí)在在地帶來了客戶機(jī)遇，為你打開了渠道之門，為你的明天創(chuàng)造更多的財(cái)富。 報(bào)告中，首次采用效應(yīng)估算方法，將與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接相關(guān)的成本節(jié)約量轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的提高值，評估指標(biāo)為企業(yè)和機(jī)構(gòu)當(dāng)前的和預(yù)計(jì)的成本節(jié)約及收入增加量。結(jié)果表明： “截止到2001年底，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的引入已經(jīng)為美國的企業(yè)節(jié)約了1550億美金的成本，為歐洲企業(yè)節(jié)約了900億美元成本。預(yù)計(jì)到2010年的十年間，還將為美國企業(yè)節(jié)省3730億的資金，為歐洲公司節(jié)省1500億開支” 。 經(jīng)過對被調(diào)查的2千多家企業(yè)的分析，有54％的公司認(rèn)為，正是采用了新技術(shù)和基于互聯(lián)網(wǎng)的方案，使得客戶滿意度上升。57％的企業(yè)認(rèn)為IBS增加了公司產(chǎn)品對客戶的吸引力。另外對客戶的忠誠度和保持力也有不同程度的增加。 然而，這種成效不是一種靜態(tài)的。它是在一種沖擊和震顫中實(shí)現(xiàn)的?！ ∵@種沖擊的能量和震顫的力度是巨大的、突出表現(xiàn)在以下幾方面?！ 。?）對價(jià)格優(yōu)勢的沖擊 網(wǎng)絡(luò)營銷將有力的沖擊傳統(tǒng)營銷中的企業(yè)定價(jià)的原則和辦法。使企業(yè)利用市場的封閉性進(jìn)行高價(jià)銷售的優(yōu)勢將不復(fù)存在。價(jià)格對比網(wǎng)站的出現(xiàn)，將使企業(yè)主導(dǎo)的定價(jià)優(yōu)勢發(fā)生重大的傾斜，顧客將成為價(jià)格確定的主體?！ 。?）對品牌策略的沖擊 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)的廣告品牌學(xué)形成了巨大的沖擊。品牌意識，品牌理念都被賦予了許多新的內(nèi)涵。品牌概念已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。品牌已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、資源運(yùn)作能力、品質(zhì)管理能力、市場拓展能力、企業(yè)文化建設(shè)能力和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的綜合反映。特別是對于品牌資本化和品牌在市場進(jìn)入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認(rèn)識。才能更好地運(yùn)作和把握網(wǎng)絡(luò)營銷中的品牌戰(zhàn)略?！ 。?）對渠道策略的沖擊 網(wǎng)絡(luò)營銷對渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)營銷中廣告障礙的消除，更表現(xiàn)在對種種市場壁壘的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的穿透力，將沖破地區(qū)封鎖和渠道控制，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上路演、網(wǎng)站的吸引將打開一切進(jìn)擊的路線。同時(shí)將對分銷商手中的渠道進(jìn)行整合。其力度、氣勢、效果全是我們史料不及的?！ 。?）對傳統(tǒng)營銷方式和生產(chǎn)方式的沖擊 網(wǎng)絡(luò)的沖擊力不僅對傳統(tǒng)營銷方式造成了沖擊，對生產(chǎn)方式也造成了沖擊。以書籍的生產(chǎn)和出版為例。傳統(tǒng)書籍的生產(chǎn)從確定選題到出書，到把書布滿市場，再到書店上架，需要很長的時(shí)間。電子出版物則可以極大地縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。一種新的正在美國興起的“即時(shí)”出版業(yè)務(wù)，48小時(shí)之內(nèi)，成書就可到顧客手中。不僅如此，而且可以任由顧客對產(chǎn)品的批量和數(shù)量進(jìn)行選擇。按需付費(fèi)下載，美國作家《騎彈飛行》小說發(fā)行的第一天，就被下載了400,000份。這樣的市場進(jìn)入速度是傳統(tǒng)出版所不可想象的?！ ‰娮映霭嫖锞W(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，不僅表現(xiàn)在可以快速的進(jìn)入市場，而且可以迅即拓展市場。遼寧出版集團(tuán)與美國高新技術(shù)上市公司——秦通公司聯(lián)手，共同推出的 “掌上書房”，就
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