談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)的創(chuàng)新改革-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ?。?）對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的沖擊 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將有力的沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷中的企業(yè)定價(jià)的原則和辦法。品牌意識(shí)，品牌理念都被賦予了許多新的內(nèi)涵。才能更好地運(yùn)作和把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的品牌戰(zhàn)略。其力度、氣勢(shì)、效果全是我們史料不及的。電子出版物則可以極大地縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。這樣的市場(chǎng)進(jìn)入速度是傳統(tǒng)出版所不可想象的。進(jìn)行批量銷售、捆綁銷售?！ ∮捎谶@種沖擊具有普遍性，這種震顫具有擴(kuò)展性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的沖擊作用，是在網(wǎng)絡(luò)的激流面前沖擊那些影響網(wǎng)絡(luò)平坦化的不適應(yīng)部分。勢(shì)必有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，由于其自身發(fā)展中的一種不完善性，交易雙方也會(huì)有選擇的挑選一些傳統(tǒng)的，但是，是習(xí)慣的、穩(wěn)妥的、安全的方式（如網(wǎng)下支付）作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種完善和補(bǔ)充，以完結(jié)全部交易過(guò)程?！ 「咝录夹g(shù)迅猛發(fā)展，使企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)面臨新挑戰(zhàn) ，市場(chǎng)供求的不確定性突出。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的臨近推動(dòng)了渠道的變革，起初的影響來(lái)自新型的貿(mào)易方式一電子數(shù)據(jù)交換（EDI），即通過(guò)電子計(jì)算機(jī)和通訊網(wǎng)絡(luò)來(lái)處理文件。但網(wǎng)上銷售畢竟是一個(gè)新生事物，在其發(fā)展中不可避免地存在著各種各樣的困難。整個(gè)調(diào)研過(guò)程都是在網(wǎng)上進(jìn)行的，實(shí)現(xiàn)了調(diào)查無(wú)紙化，節(jié)省了大量的訪問(wèn)時(shí)間和調(diào)查費(fèi)用，效率得以大大提高，滿足了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策對(duì)時(shí)限、費(fèi)用的要求?！ 【W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的最大區(qū)別，在于它是利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)研究顧客要求，從而建立營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向互動(dòng)溝通?！ ?. 產(chǎn)品的高科技化強(qiáng)調(diào)服務(wù)的知識(shí)性、全面性，無(wú)形資本在競(jìng)爭(zhēng)中舉足輕重。服務(wù)的要領(lǐng)更加廣泛，意味著貫穿售前、售中及售后的全面服務(wù)。企業(yè)的營(yíng)銷組織能否對(duì)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)做出迅速、準(zhǔn)確的反應(yīng)，直接影響到整個(gè)企業(yè)的興衰?！ V州市全面推進(jìn)科技體制改革，圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化制定、出臺(tái)的政府法規(guī)有13個(gè)之多，內(nèi)容覆蓋科技投入，吸引人才，技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化等高新技術(shù)的全過(guò)程?！ ? 抓住“高新技術(shù)”這個(gè)關(guān)鍵 ?。?）技術(shù)發(fā)展階段的策略。在技術(shù)商品即將問(wèn)世之時(shí)，就要爭(zhēng)取權(quán)威人士和新聞媒體對(duì)該技術(shù)商品展開(kāi)宣傳，使消費(fèi)者在盡可能短的時(shí)間內(nèi)了解和熟悉這個(gè)新技術(shù)商品。技術(shù)日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技術(shù)買方越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，這時(shí)技術(shù)賣方應(yīng)采取抓住時(shí)機(jī)迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)的策略。本田汽車。集中企業(yè)的人力、物力、財(cái)力將力量集中在最有潛力的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，縮短營(yíng)銷戰(zhàn)線，做進(jìn)一步的促銷努力。 ?、蹃G棄策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅要利用計(jì)算機(jī)的聲盲、圖象等多媒體功能，將產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)顯示出來(lái)，還要在了解不同消費(fèi)者的個(gè)性需要方面多下功夫。具體做法：①提供價(jià)格服務(wù)區(qū)，同時(shí)也提供同類商品市場(chǎng)價(jià)格，便于消費(fèi)者了解行情，為其做出理性判斷提供必要的信用；②設(shè)立價(jià)格討論區(qū)，對(duì)一些新產(chǎn)品或即將上市商品進(jìn)行消費(fèi)者可接受價(jià)格的調(diào)查，為商定制定價(jià)格提供依據(jù)?！ 。?）消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通的策略。無(wú)論高科技企業(yè)還是傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷企業(yè)都應(yīng)該掌握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)機(jī)遇和技術(shù)，相信是能擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有業(yè)績(jī)的！專家學(xué)者門 對(duì)電子商務(wù)的胞貶不一，關(guān)鍵看我們經(jīng)營(yíng)者的思路，如何應(yīng)用電子商務(wù)，如何讓企業(yè)的營(yíng)銷渠道無(wú)縫整合。百匯傳媒也是一樣，跟著21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的步伐邁開(kāi)了他們最為其重要的一步（北京百匯嘉業(yè)傳媒廣告有限公司是一家集品牌策劃、廣告媒體資源整合傳播、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、公共關(guān)系、新聞發(fā)布、平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)、文化慶典演出為一體的專業(yè)化現(xiàn)代文化傳播機(jī)構(gòu)）傳統(tǒng)加網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上推出了他們自己的營(yíng)銷模式——— 361176。“360176。品牌認(rèn)知度是品牌資產(chǎn)的核心部分，是衡量消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)涵、價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解度的標(biāo)準(zhǔn)。因此，百匯傳媒總策劃張銘峰極力倡導(dǎo)品牌傳播要 “多一度”，奉行“從一做起，摒棄從零開(kāi)始說(shuō)”。6 /
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