談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)的創(chuàng)新改革(存儲(chǔ)版)
【正文】 沒(méi)有好的產(chǎn)品、品牌意識(shí)和好的理念，所做出的一切就是“99=0”?！钡膭?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，大膽提出“實(shí)戰(zhàn)、適用締造品牌夢(mèng)工廠”的愿景?？荚嚧笫占怼 【W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷的，而她又是傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展新階段。這對(duì)于成熟理智的現(xiàn)代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商品價(jià)值與預(yù)期價(jià)格聯(lián)系起來(lái)已成為一個(gè)復(fù)雜的方程式，因此營(yíng)銷工作不僅要考慮生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格，還要了解不同消費(fèi)者的成本構(gòu)成，不能僅據(jù)表面現(xiàn)象來(lái)降低或提高價(jià)格。如紡織品、塑料制品、某些電子元件的生產(chǎn)設(shè)計(jì)技術(shù)在美歐等發(fā)達(dá)國(guó)家早已淘汰，發(fā)達(dá)國(guó)家便通過(guò)投資或技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式向香港、韓國(guó)等新興工業(yè)化國(guó)家與地區(qū)轉(zhuǎn)移技術(shù)，當(dāng)這些技術(shù)在新興工業(yè)化國(guó)家與地區(qū)被淘汰時(shí)，又被轉(zhuǎn)讓到中國(guó)、越南等發(fā)展中國(guó)家。國(guó)際上許多企業(yè)都很重視直接轉(zhuǎn)讓技術(shù)，如麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)。 ?、陂_(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，搶先經(jīng)營(yíng)，以確保在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位?！爱a(chǎn)業(yè)化”稅到底不是哪個(gè)部門(mén)能做的，它涉及到方方面面，最終還是要回到市場(chǎng)中去，政府要做的是全力建立一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境和培育平臺(tái)，將政府的管理定位在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的中前期工作上，“下游”的事情一定只能讓市場(chǎng)去做。產(chǎn)品中科技含量的增加，使得消費(fèi)者對(duì)其服務(wù)的需求遠(yuǎn)不止通常的安裝、維修那么簡(jiǎn)單。在它遍布世界的數(shù)以千計(jì)的連鎖店中，通過(guò)計(jì)算機(jī)檢測(cè)商品條形碼系統(tǒng)的使用，商店可以隨時(shí)掌握商品進(jìn)出的情況，清楚每種商品的庫(kù)存、價(jià)格及利潤(rùn)、暢銷程度等。這種新型渠道的突出優(yōu)勢(shì)在于其便捷性和透明度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大誘惑力，會(huì)使傳統(tǒng)營(yíng)銷擁抱網(wǎng)絡(luò)，正是在這種擁抱中，新技術(shù)的滲透力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的穿透力，會(huì)形成一種合力，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行并實(shí)現(xiàn)著整合。傳統(tǒng)營(yíng)銷中的龐大客戶資源，不會(huì)、也不可能在一個(gè)早上全部進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)空。它將導(dǎo)致大眾市場(chǎng)的終結(jié)，個(gè)性化市場(chǎng)的擴(kuò)展。按需付費(fèi)下載，美國(guó)作家《騎彈飛行》小說(shuō)發(fā)行的第一天，就被下載了400,000份。同時(shí)將對(duì)分銷商手中的渠道進(jìn)行整合?！ 。?）對(duì)品牌策略的沖擊 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)的廣告品牌學(xué)形成了巨大的沖擊。57％的企業(yè)認(rèn)為IBS增加了公司產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力。它象一股強(qiáng)電流，將激活傳統(tǒng)營(yíng)銷的每一棵神經(jīng)，使它震顫和動(dòng)蕩，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營(yíng)銷的改革和再造。報(bào)告給了正處在社會(huì)信息化初級(jí)階段的國(guó)家和地區(qū)一個(gè)最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實(shí)實(shí)在在地省錢，為你實(shí)實(shí)在在地帶來(lái)了客戶機(jī)遇，為你打開(kāi)了渠道之門(mén)，為你的明天創(chuàng)造更多的財(cái)富。它是在一種沖擊和震顫中實(shí)現(xiàn)的。品牌已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、資源運(yùn)作能力、品質(zhì)管理能力、市場(chǎng)拓展能力、企業(yè)文化建設(shè)能力和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力的綜合反映。以書(shū)籍的生產(chǎn)和出版為例。遼寧出版集團(tuán)與美國(guó)高新技術(shù)上市公司——秦通公司聯(lián)手，共同推出的 “掌上書(shū)房”，就像一臺(tái)手持電子游戲機(jī)，竟可以容納相當(dāng)于紙質(zhì)圖書(shū)10萬(wàn)頁(yè)的內(nèi)容；而且里面的內(nèi)容還可以從網(wǎng)絡(luò)上下載，離線閱讀 40個(gè)小時(shí)。但是這種沖擊的普遍性，震顫擴(kuò)展性的效果，卻是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，可以實(shí)實(shí)在在體會(huì)到的。他們更加饑渴的切盼營(yíng)銷信息，更加焦急的需要找到進(jìn)銷渠道。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨之際，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，從而不斷推動(dòng)著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，使得產(chǎn)品生命周期呈現(xiàn)出日益縮短的趨勢(shì)，加速了營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換，愈發(fā)增加了營(yíng)銷工作的難度。過(guò)去，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研常常要借助中介，或派調(diào)研人員到市場(chǎng)中訪問(wèn)并進(jìn)行手工的信息收集、統(tǒng)計(jì)、匯總。信息技術(shù)的進(jìn)步為生產(chǎn)制造商提供了CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）、CAM（計(jì)算機(jī)輔助制造）、CIM（計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)）和DSS（決策支持系統(tǒng)跨產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、決策手段。考試大編輯整理 6. 營(yíng)銷管理組織有待再造，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)需要加強(qiáng)?！ 。?）建立人才的吸引機(jī)制?？墒桥c百龍礦泉壺同時(shí)起步的東北某廠卻
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1