論傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道(已修改)
2025-07-08 08:21 本頁面
【正文】 傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道一、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀以及失敗原因分析（一）傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀中國網(wǎng)1月16日訊 1月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第31次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2012年12月底，%，保持低速增長。與之相比，手機網(wǎng)絡(luò)各項指標增長速度全面超越傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，手機在微博用戶及電子商務(wù)應(yīng)用方面也出現(xiàn)較快增長。在此環(huán)境下，我國企業(yè)正通過建設(shè)網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動來加速互聯(lián)網(wǎng)化。但是，當前我國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上信息無法吸引到目標消費者的關(guān)注，這所表現(xiàn)的只是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效率不高所反映出來的表象而已。歸根結(jié)底，還是因為我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識的薄弱。目前，中國企業(yè)還處于網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識落后，加上相應(yīng)知識貧乏，營銷手段單一等因素，都是造成80%左右網(wǎng)站無法活躍、營銷推廣效果甚微的原因。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模、企業(yè)擁有網(wǎng)站數(shù)量等一系列問題來比較中國企業(yè)與外國企業(yè)，發(fā)現(xiàn)我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷總體水平還較低，制約我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的障礙如下: 這是我國企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷最大的障礙。目前企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，呈現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度：一種是對網(wǎng)絡(luò)營銷的過分神化，另一種是對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識不足?？梢哉f，這兩種認識都是片面的，不利于企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐。 當前我國企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，內(nèi)部管理還存在著一定的制約因素。企業(yè)的管理體制還不夠完善，沒有制定出一套規(guī)范系統(tǒng)的管理體系，為發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷造成了阻力。大多數(shù)的企業(yè)屬于被動反應(yīng)型，隨著新問題的出現(xiàn)，由管理者制定新的措施，卻很少考慮新制度是否適應(yīng)本企業(yè)的實際情況等問題。因此，管理制度變得呆板化，缺乏系統(tǒng)性。 人才的培養(yǎng)是企業(yè)無形資產(chǎn)不斷擴增的基礎(chǔ)。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，需要各方面的人才，尤其是具備全新信息觀念和新型知識結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才，他們是企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的中堅力量。目前，國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)人才、管理人才，以及復(fù)合型人才等方面，與國際企業(yè)相比，都極其匱乏。 （二）傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的原因傳統(tǒng)品牌企業(yè)擁抱網(wǎng)上銷售，有好下場的似乎不多，僅少數(shù)企業(yè)能解開虛實整合的珍瓏棋局。渠道沖突困擾了無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)。這些傳統(tǒng)品牌企業(yè)觸網(wǎng)多半是被淘寶的公關(guān)宣傳催眠了，總夢想類似知名品牌杰克瓊斯、優(yōu)衣庫的成功案例輪到自己身上，結(jié)果多半表現(xiàn)平平。探究所有傳統(tǒng)品牌企業(yè)投入網(wǎng)上銷售失敗的共同原型如下：。，讓所有擁抱網(wǎng)上銷售的傳統(tǒng)企業(yè)最少浪費一年以上的時間，花費超銷量奇差無比。，引起實體顧客抱怨，經(jīng)銷體系抗議。，最后屈服經(jīng)銷體系的壓力，價格統(tǒng)一，于是網(wǎng)站變成標示官方原價的企業(yè)目錄，長期呈現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，項目宣告失敗。二、 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的沖突分析 成本方面的矛盾網(wǎng)絡(luò)分銷相對于傳統(tǒng)分銷在產(chǎn)品最終價格上有較大競爭優(yōu)勢，這主要有以下幾個原因：①企業(yè)庫存成本降低。網(wǎng)絡(luò)營銷采取了按訂單生產(chǎn)的方式，同時采用產(chǎn)品定制化，降低了企業(yè)庫存的壓力，甚至可以實現(xiàn)
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