談網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷市場的創(chuàng)新改革-全文預(yù)覽
【正文】 在網(wǎng)上對自己訂購產(chǎn)品的顏色、式樣提出要求；③提供服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)產(chǎn)品銷售品種，及時提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。即企業(yè)停止落后技術(shù)的營銷，及時撤出市場，開發(fā)其他更新的技術(shù)，以尋找和發(fā)展新的市場機(jī)會，趕在競爭者前面鞏固自己的市場地位?！ 、谘娱L技術(shù)壽命策略?！ 。?）技術(shù)衰老階段的策略。這對于不愿意承擔(dān)自己生產(chǎn)產(chǎn)品的市場風(fēng)險的技術(shù)供方較適合，因為好的技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定能盈利，它還和企業(yè)的管理、市場開拓能力密切相關(guān)，盡快轉(zhuǎn)讓技術(shù)直接獲利，也是一種明智的選擇。比如百龍礦泉壺技術(shù)在研究開發(fā)的同時就千方百計去開拓市場，當(dāng)產(chǎn)品研究成功并能批量生產(chǎn)時，就已有了目標(biāo)市場，產(chǎn)品立即進(jìn)入市場。新技術(shù)剛剛問世，有的還處于試產(chǎn)階段，很多企業(yè)對技術(shù)還不了解，需要做大量的宣傳工作，技術(shù)雖新但不一定實用，使用的代價和技術(shù)要求較高，有購買力的企業(yè)不多，這一階段技術(shù)所有者的策略是： ①“快”的策略。廣州市在加強科技支撐體系建設(shè)方面，打破部門界限，充分發(fā)揮市場內(nèi)外大院大所和高新技術(shù)優(yōu)勢，共建研究基地取得突破性進(jìn)展，投資1000萬元與暨南大學(xué)共建“生物醫(yī)藥研究基地”，投資 700萬元支持華南師大與廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)共建工業(yè)化試驗項目，推進(jìn)華中理工大學(xué)與金鵬公司組建通信技術(shù)研究等等。在當(dāng)前信息社會，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、市場空間的擴(kuò)展、營銷技術(shù)的改進(jìn)和銷售渠道的變革，都對企業(yè)營銷組織提出了新的要求。而良好服務(wù)的投資與代價也是昂貴的，而且加強服務(wù)自然會出現(xiàn)新問題。在歐美發(fā)達(dá)國家，以知識為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中占據(jù)相當(dāng)大比例?！? .消費者進(jìn)入生產(chǎn)過程，需求個性化充分展現(xiàn)。 更有企業(yè)利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行調(diào)研分析。包括消費者心理障礙、網(wǎng)絡(luò)堵塞、支付安全、售后服務(wù)等等 3. 調(diào)研技術(shù)更先進(jìn)，促銷手段更豐富，網(wǎng)絡(luò)營銷嶄露頭角。這種貿(mào)易方式又被稱為無紙貿(mào)易。產(chǎn)品的生命周期通常經(jīng)過導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，它和市場供求關(guān)系構(gòu)成了營銷活動研究的重要內(nèi)容和實施的基礎(chǔ)條件。從以上的分析中，我們看到了一種現(xiàn)實的需要。在這期間，他們同樣具有產(chǎn)品資源，又需要原料資源。沖掉的是河床中高處的泥沙。因此，有關(guān)沖擊力的描述，不是這樣一個篇章所能論及的。這種新型銷售模式產(chǎn)生的最直接的結(jié)果是市場占有率的迅即擴(kuò)大?！ ‰娮映霭嫖锞W(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，不僅表現(xiàn)在可以快速的進(jìn)入市場，而且可以迅即拓展市場。一種新的正在美國興起的“即時”出版業(yè)務(wù)，48小時之內(nèi)，成書就可到顧客手中?！ 。?）對傳統(tǒng)營銷方式和生產(chǎn)方式的沖擊 網(wǎng)絡(luò)的沖擊力不僅對傳統(tǒng)營銷方式造成了沖擊，對生產(chǎn)方式也造成了沖擊?！ 。?）對渠道策略的沖擊 網(wǎng)絡(luò)營銷對渠道的沖擊更是巨大的。品牌概念已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。使企業(yè)利用市場的封閉性進(jìn)行高價銷售的優(yōu)勢將不復(fù)存在?！ ∪欢?，這種成效不是一種靜態(tài)的。預(yù)計到2010年的十年間，還將為美國企業(yè)節(jié)省3730億的資金，為歐洲公司節(jié)省1500億開支” 。該報告調(diào)查取樣來自美國、歐洲等信息化高度發(fā)達(dá)的地區(qū)。 論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷市場的創(chuàng)新改革 —看百匯傳媒十年磨一劍質(zhì)的轉(zhuǎn)變 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊，做為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的思路和格局，動搖了傳統(tǒng)營銷的理論根基和管理章法。前不久，思科的研究機(jī)構(gòu)公布了《網(wǎng)絡(luò)影響力》報告。結(jié)果表明： “截止到2001年底，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的引入已經(jīng)為美國的企業(yè)節(jié)約了1550億美金的成本，為歐洲企業(yè)節(jié)約了900億美元成本。另外對客戶的忠誠度和保持力也有不同程度的增加。
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