網(wǎng)絡營銷的目標市場定位-全文預覽
【正文】 ，網(wǎng)絡訪問者很難有耐心一個個去訪問制作平庸的企業(yè)主頁。 （ 2）企業(yè)委托信息服務商在其網(wǎng)點上發(fā)布信息，企業(yè)利用有關信息與客戶聯(lián)系，直接銷售產品。 ? 網(wǎng)絡的間接分銷渠道：網(wǎng)絡商務交易中心承擔起信息中介機構的作用。 （ 2）直接出售，設有倉庫。 圖 76 傳統(tǒng)分銷渠道的分類 ? 網(wǎng)絡營銷渠道也可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道 （參見圖 77）。 ? 由生產者直接將商品賣給消費者的營銷渠道叫作直接分銷渠道；沒有中間商，叫作零級分銷渠道。 網(wǎng)絡營銷渠道的作用則是多方面的： （ 1）作為信息發(fā)布的渠道。網(wǎng)站上推出的每種商品都有競價者加入。 （ 4）競價策略。 在網(wǎng)上，通過“黑箱操作”，廠家與每一顧客的交易價格可以不透明，使“把每一分可能掙的錢都掙到”成為現(xiàn)實。 采取此種定價方式能吸引很多消費者，意在擴大銷售規(guī)模。 通過定價來取得控制市場的地位，即使市場占有率最大化。 如企業(yè)生產能力過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，需要把維持生存作為主要目標。 （ 3）域名對商標權的侵犯在網(wǎng)絡上相當嚴重。只有與受眾積極溝通、建立互動，為網(wǎng)民創(chuàng)造價值，才有可能創(chuàng)立真正的網(wǎng)絡品牌。品牌代表著一個網(wǎng)民的喜好和品位。 （ 5）借鑒傳統(tǒng)手段宣傳網(wǎng)絡品牌。 網(wǎng)絡營銷的品牌策略 網(wǎng)絡品牌的開發(fā) 網(wǎng)絡品牌的經(jīng)營管理 網(wǎng)絡品牌的保護 網(wǎng)絡品牌的開發(fā) 企業(yè)應根據(jù)自身產品與服務特點利用網(wǎng)絡創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡品牌 : （ 1）按照品牌經(jīng)營的原則。 ? 網(wǎng)絡預約服務。 圖 73 東大阿爾派公司因特網(wǎng)主頁 ? 通過因特網(wǎng)提供的在線服務大致可分為三類 : ? 情報服務。數(shù)據(jù)化資訊將會成為未來出版的主流 ? 軟件出版商是電子商務的真正贏家。 Ca rs D i re c t .c om 75 300 2500 本田雅閣 該網(wǎng)站計劃不久上市。 A ut ob yt e l .c om 1 174 000 5000 本田雅閣 該網(wǎng)站是具有全球性營銷理念的汽車銷售網(wǎng)站，其網(wǎng)絡 遍及美國、瑞典和英國等。表 72反映了 2023年 5月美國汽車在線銷售商的銷售動態(tài)。 3）網(wǎng)絡營銷產品的分類 按其形態(tài)的不同，網(wǎng)絡營銷產品可分為：實體產品，軟體產品和在線服務（參見表 71）。 ? 產品品牌。 ? 產品質量。 ? 潛在產品層次。 ? 基本產品層次。網(wǎng)上商店如能夠較好地滿足這些顧客隱私權的要求，便可以獲得豐厚的回報。 ? 上網(wǎng)用戶大都屬于的中等收入水平。 圖 71 福特汽車公司主頁 ? 中青年消費者，特別是青年消費者在使用網(wǎng)絡的人員中占有絕對的比重。 ? 按照吸引的的對象分為以下幾類 ? 男性公民是網(wǎng)絡漫游的主要成員。 指企業(yè)回避與目標市場競爭者直接對抗 ， 將其位置定在市場上某處空白領地 ， 開發(fā)并銷售目前市場上還不具有某種特色的產品 ， 以開拓新的市場 。 （ 2）消費者偏好發(fā)生變化。 ? 目標市場必須具備一定的規(guī)模。 網(wǎng)絡營銷的目標市場定位 網(wǎng)絡營銷目標市場定位策略 網(wǎng)絡營銷對象定位 網(wǎng)絡營銷產品定位 網(wǎng)絡營銷目標市場定位策略 ? 網(wǎng)絡市場定位的基本原則，是掌握原已存在于人們心中的想法，目的是使產品在顧客心目中占據(jù)有利地位。結果是被競爭對手擠出市場。 1）了解基本情況 2）確定基礎變量 3）收集數(shù)據(jù) 4）分析數(shù)據(jù) 5）分析其他數(shù)據(jù)，構建細分市場 6）簡要描述細分市場結構 7）明確準備進入的細分市場 足夠大、可識別、可達到、差異性、穩(wěn)定性、增長性 ? 誰是客戶？是一個看似簡單但大部分企業(yè)卻并沒有解決好的問題。如是生產資料市場細分則可選擇最終用戶、用戶規(guī)模和生產能力、用戶地點等因素作為細分標準。當一個企業(yè)在全面占領市場營銷實施過程效果不太明顯時，應該考慮細分市場，先從企業(yè)的產品和營銷策略最容易進入的市場群體切入，以點帶面。 ? （ 6） 廠商自己的產品在市場上占據(jù)主導地位，但有競爭者開始蠶食這一領地。針對年輕人重點介紹減肥工力，針對中年人應酬多等因素重點宣傳清洗腸胃命使人輕松健康，針對老年人有保健醫(yī)治便秘等功能效，進行宣傳 （ 4） 銷售額仿佛沒有變化，但廠商已經(jīng)感覺到顧客群的構成正在發(fā)生變化，并希望獲得變化的詳情。尋找目標客戶的過程 （ 2） 產品定位已經(jīng)非常明晰，但不了解采用何種促銷組合能最大程度地吸引目標顧客。細分的依據(jù)應把焦點放在顧客的期望上，即用戶的心理因素。 商品生產和市場經(jīng)濟不斷發(fā)展（商品種類的豐富） 消費者需求變化（心理需求、生活方式 、行為特點） 市場調研（了解消費者需求） 市場細分 ? 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和開拓新的市場，以形成新的目標市場，滿足不同層次消費者的需求。 ? 對市場進行細分，并不是由人們的主觀意志決定的，而是商品生產和市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的客觀要求和必然產物。 2）網(wǎng)絡市場 ? 網(wǎng)絡市場是虛擬市場。 ? 網(wǎng)絡營銷市場細分指為實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的目標，根據(jù)網(wǎng)上消費者對產品不同的欲望與需求，不同的購買行為與購買習慣，把網(wǎng)絡上的市場分割成不同或相同的小市場群。 ? 網(wǎng)絡的發(fā)展，買方市場的形成，網(wǎng)民的多樣化，都成為網(wǎng)絡營銷市場細分的前提。 ? 顧客親身市場調研，綜合各種因素，如廠家信譽度、商品質量、價格比等，決定是否購買產品，購置何種品牌、型號。產品成交與否在很大程度上取決于商家的描述以及該商家的可信度。 ? 為了有效的進行競爭，企業(yè)必須評價、選擇并集中力量用于最有效的市場，這是市場細分的外在強制。（中小企業(yè)和大企業(yè)競爭的） ? 有利于企業(yè)在經(jīng)營中提高經(jīng)濟效益（每個細分市場上獲得利潤） ? 1）有足夠的市場需求 ? 2）市場上有一定的購買力 ? 3）企業(yè)必須有能力滿足目標市場的需求 ? 4）在被選擇的目標市場上本企業(yè)具有競爭的優(yōu)勢 ? 有利于分配市場營銷預算 不同市場上合理分配 ? 有利于制定和調整市場營銷組合策略 網(wǎng)絡營銷市場細分的依據(jù)和條件 ? 在電子商務條件下，市場細分有“精深”的特點。 明確細分市場的時機： （ 1）有明確的概念和產品，但不了解哪些人最有可能購買。南方?？吹降谋躺垂揪瓦M細分市場做了不同的宣傳和滿足。 當一個企業(yè)要進入別人的領域或是一個新的空白領域時，為了盡快的占領一席之地，減少與這個領域的強者的正面競爭，這時可以進行市場的細分 。 我想這一點是很多企業(yè)都碰到過的，在企業(yè)全面撒網(wǎng)的營銷計劃實施的過程中，沒有收獲到良好的市場效果，好的產品也只能放在倉庫。如自行車市場，可分為國內市場、國際市場，其中國內市場還可進一步細分為華中市場、西南市場、東北市場等；可將消費行為細分為普通自行車市場、山地自行車市場、比賽用自行車市場等。 （ 3）相對穩(wěn)定性。 ?
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1