易居房地產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法培訓(xùn)課件地產(chǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-06-27 11:07 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 楊劍英 銷(xiāo)售員 目錄 ? 前言 ? 房產(chǎn)銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備階段常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 ? 房產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)際銷(xiāo)售階段常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 ? 房產(chǎn)銷(xiāo)售后續(xù)跟進(jìn)階段常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 ? 有效方法的總結(jié) 前言 房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接，一個(gè)細(xì)微的過(guò)失往往會(huì)造成一次交鋒的失敗，在堅(jiān)持客戶(hù)公司“雙贏策略”、努力提高成交率的同時(shí)，銷(xiāo)售技能的不斷自我檢討則是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員成功的階梯。 以下，我們將銷(xiāo)售過(guò)程中常見(jiàn)的幾種情況羅列出來(lái)，以避免銷(xiāo)售中更多的失誤。 房產(chǎn)銷(xiāo)售各階段工作 前期準(zhǔn)備階段 市場(chǎng)調(diào)查 銷(xiāo)講制定培訓(xùn) 流程制定培訓(xùn) 考核上崗 產(chǎn)品學(xué)習(xí) 房產(chǎn)銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備階段常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 ? 市場(chǎng)調(diào)研不詳 ? 產(chǎn)品不熟悉 ? 政策、流程不清 ? 工作重點(diǎn)、條理不清 房產(chǎn)銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備階段常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 房產(chǎn)銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備階段常見(jiàn)的問(wèn)題 ? 端正銷(xiāo)售觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及有關(guān)政策流程方面的培訓(xùn) ? 認(rèn)真調(diào)研，理清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及項(xiàng)目周邊的基本配套，尋求相關(guān)部門(mén)的工作支持 ? 多講多練，不斷修正自己的措辭 ? 隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管 ? 更多參與到銷(xiāo)講的制作過(guò)程中，多了解項(xiàng)目的執(zhí)行計(jì)劃，合理分配好自己的工作時(shí)間及工作內(nèi)容 房產(chǎn)銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備階段常見(jiàn)問(wèn)題及
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