正大行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)理論及實(shí)踐培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-06-27 09:57 本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 1 正大行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) (營(yíng)銷(xiāo) )理論及實(shí)踐 主講人 : 任 澤 2020年 03月 18日 長(zhǎng)沙 本資料來(lái)自 2 一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)概念 二、房地產(chǎn)市場(chǎng) 三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐 四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 五、風(fēng)險(xiǎn)管理 本資料來(lái)自 3 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)概念 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 外來(lái)詞 Marketing（菲利普 科特勒） ，有別于“推銷(xiāo)”，它是一個(gè)綜合過(guò)程，即：識(shí)別消費(fèi)者，發(fā)展適銷(xiāo)產(chǎn)品，做好定價(jià)、渠道和實(shí)行有效的促銷(xiāo)，最后實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)雙方的互贏(yíng)。 1985年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)就有個(gè)這樣的定義：關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)和渠道的規(guī)則和實(shí)施過(guò)程，旨在導(dǎo)致符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。 自然屬性：商品經(jīng)營(yíng)的一般規(guī)律，如策略、戰(zhàn)術(shù)、組織與技術(shù)等 社會(huì)屬性：交換過(guò)程，既有形態(tài)變化的運(yùn)動(dòng)過(guò)程，同時(shí)又體現(xiàn)經(jīng) 濟(jì)關(guān)系 具 有 二重性 本資料來(lái)自 4 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)概念 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展的創(chuàng)造性適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化著的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)，以及由這些活動(dòng)綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者流向房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者的社會(huì)和管理過(guò)程。 其系統(tǒng)性特強(qiáng)，與之相關(guān)的各方面會(huì)構(gòu)成一個(gè)相互聯(lián)系、影響和制約的有機(jī)整體，主要表現(xiàn)為以下四個(gè)方面： 本資料來(lái)自 5 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)概念 宏觀(guān)、微觀(guān)兩大要素 宏觀(guān)：國(guó)家及地方政策 （產(chǎn)業(yè)、金融、市場(chǎng)管理） 社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境 （人口、代際、收入） 微觀(guān)：圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所投入的要素 （策略、組織、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等） 有輸入、過(guò)程和輸出三部分 具有特定的目標(biāo) 是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)環(huán)境，相關(guān)性很強(qiáng) 房地產(chǎn) 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)主要表現(xiàn) 本資料來(lái)自 6 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)概念 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要流程 分析目標(biāo)消費(fèi)群 相關(guān)環(huán)境分析 設(shè)計(jì)適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)組合 制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 組織計(jì)劃實(shí)施 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)控制 本資料來(lái)自 7 一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)概念 二、房地產(chǎn)市場(chǎng) 三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐 四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 五、風(fēng)險(xiǎn)管理 本資料來(lái)自 8 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)市場(chǎng) 房 地 產(chǎn) 又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)，是土地及定著在之上的建筑物、構(gòu)筑物及其他附著物，同義于物業(yè)一詞。 不可移動(dòng)性是其與勞動(dòng)力、資本及其他類(lèi)型商品的最大區(qū)別 （交易、區(qū)域等特殊性） 。 三大類(lèi)：土地 （熟地、生地） ，在建工程 （轉(zhuǎn)讓、抵押） ，和建成的物業(yè) （居住、商用、工業(yè)、特殊） 本資料來(lái)自 9 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)市場(chǎng) 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 實(shí)際的或潛在的房地產(chǎn)產(chǎn)品及服務(wù)的個(gè)人或組織的購(gòu)買(mǎi)者 , 房地產(chǎn)市場(chǎng)＝準(zhǔn)購(gòu) (租 )房者＋購(gòu) (租 )房能力＋購(gòu) (租 )房動(dòng)機(jī) 個(gè)人或組織 （市場(chǎng)主體）： 有特定的購(gòu)房置業(yè)或租佃需求 有購(gòu)買(mǎi)或租佃的能力 有購(gòu)買(mǎi)或租佃的意愿 有交易的誠(chéng)意 本資料來(lái)自 10 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)市場(chǎng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分類(lèi) 購(gòu)、租房市場(chǎng) （購(gòu)房、租房人） 售、佃房市場(chǎng) （出售、租房人，個(gè)人或開(kāi)發(fā)商） 經(jīng)紀(jì)市場(chǎng) （咨詢(xún)、評(píng)估和經(jīng)紀(jì) 居間、代理、行紀(jì) ） 政府購(gòu)買(mǎi) （支持經(jīng)濟(jì)實(shí)用房、拆遷 城改 ） 本資料來(lái)自 11 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)市場(chǎng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)其他分類(lèi) 銷(xiāo)售、租賃、抵押、保險(xiǎn) 按區(qū)域分 按房地產(chǎn)類(lèi)型 按購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 按用途（功能）或檔次 按交易順序和類(lèi)型 按交易方式 省、市、地、州、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村 居，寫(xiě)，商，倉(cāng)，廠(chǎng) 住宅、非住宅，或高、中、低檔房 投資、自用 一級(jí)（土地）、二級(jí)（開(kāi)發(fā)出售）、三級(jí)（再轉(zhuǎn)讓及服務(wù)）、四級(jí)（相關(guān)服務(wù)，貸、保），住房一級(jí)（增）、二級(jí)（存） 分 類(lèi) 類(lèi) 型 內(nèi) 容 本資料來(lái)自 12 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)市場(chǎng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)主要特性 房地產(chǎn)權(quán)益的交易市場(chǎng)（ 占有、使用，收益，處分） 地區(qū)性市場(chǎng) 需要有專(zhuān)業(yè)人員提供服務(wù) （法律、政策，交易過(guò)程長(zhǎng)） 易于出現(xiàn)不均衡和壟斷 （完全競(jìng)爭(zhēng)，壟斷競(jìng)爭(zhēng)，寡頭壟斷，完全壟斷） 本資料來(lái)自 13 一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)概念 二、房地產(chǎn)市場(chǎng) 三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐 四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 五、風(fēng)險(xiǎn)管理 本資料來(lái)自 14 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概論及實(shí)務(wù) —— 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù) ：房源、客源及促成成交
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1