如何有效地找尋目標(biāo)客戶某科技銷售管理(已修改)
2025-03-02 12:06 本頁面
【正文】 如何開發(fā)新客戶 目 錄 （一）、為何要尋找新客戶 （二）、如何尋找新客戶及跟進策略 新客戶錄入最多的月份，同時也是業(yè)績最高的月份！ （一）、為何要尋找新客戶 全國 錄入 挑入 數(shù)量比例 12% % 到單比例 42% 45% 某渠道商 錄入 挑入 數(shù)量比例 20% 78% 到單比例 49% 31% 挑入數(shù)量是錄入的的 7倍多，但到單比例卻只相差 3%，錄入重要性顯而易見。根據(jù)我們對全國數(shù)據(jù)的分析， 每錄入 100個客戶，加上正常的拜訪，就能到 4單； 挑入 100個客戶，只能到 ！ 該渠道商截止 8號已經(jīng)到單 45單；錄入數(shù)量比例比全國平均高了 8個點，到單比例就比挑入高了 18個點。 來看一組數(shù)據(jù)： （二）、如何尋找新客戶及跟進策略 一、企業(yè)版客戶 二、個人版客戶 個人購物網(wǎng)站客戶 專業(yè)市場客戶 公司業(yè)務(wù)員 其他客戶 ? 企業(yè)規(guī)模大都在 50人以下； ?近一半企業(yè)成立時間在 1－ 3年； ? 一半左右的會員業(yè)務(wù)范圍非全國 ● 企業(yè)推廣： %的會員靠關(guān)系維持客戶。 ?推廣費用：集中在 3， 000－ 50， 000。 ? 年齡：集中在 21－ 40歲； ? 性格：大部分不拒絕接受新事物 ?學(xué)歷：一半的有大學(xué)（專）學(xué)歷。 ?客戶普遍希望以電子郵件的方式收到相關(guān)資料。 ?客戶部分使用搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站 客戶是誰？ 一、企業(yè)版客戶 a、客戶特征分析 ?決定因素： 認可阿里巴巴品牌、認可電子商務(wù)、想嘗試 是客戶和阿里巴巴合作的最主要的 3個因素 ?重要影響因素：品牌的影響，趨勢的認可再加上客戶的沖動是最終決策是關(guān)鍵因素，而成功故事，誠信通服務(wù)的了解和認可，服務(wù)的體驗是重要影響因素 7 b、客戶購買誠信通理由 尋找新客戶的途徑 內(nèi)部資源途徑 外部資源途徑 旺旺群； CRM公海 搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站 政府機構(gòu) 業(yè)務(wù)合作單位 專業(yè)市場 其他，如轉(zhuǎn)介紹 舉例 1：利用當(dāng)?shù)氐耐赫倚驴蛻? ? 在搜索引擎中，輸入 地區(qū) +市場搜索，然后找到市場地址，進行上門
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