如何有效地找尋目標(biāo)客戶某科技銷售管理(完整版)
【正文】 歲； ? 性格：大部分不拒絕接受新事物 ?學(xué)歷：一半的有大學(xué)（專）學(xué)歷。如在淘寶店鋪街，先選行業(yè)，再進(jìn)行地區(qū)篩選，能找出本地店鋪。 第一、為滿足我們大批 taobao掌柜的需求，阿里巴巴專門開辟了小額的批發(fā)平臺，旨在幫助我們 taobao上的掌柜開拓批發(fā)業(yè)務(wù)，提升商戶的銷售量，讓我們從零售商轉(zhuǎn)型為批發(fā)商。因為最近我很多在公司上班的客戶，都紛紛想自己出來創(chuàng)業(yè)。 A、創(chuàng)業(yè)中心客戶 其他客戶 B、直銷人員 挑選客戶特征： 直銷機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員：安利、雅芳、玫琳凱、完美、天獅，保險行業(yè)中國人壽、中國平安、太平洋保險等。 渠道商老板可以選出當(dāng)?shù)責(zé)衢T的 10個行業(yè)。 針對專業(yè)市場客戶，渠道商老板圈定當(dāng)?shù)刂攸c專業(yè)市場。 成功案例： 江西奧通雷瓊 。 第一、通過個人會員，你可以在網(wǎng)上建立個人信用，只要在網(wǎng)上做生意，信譽(yù)度都將一直保留下去，伴隨您終身； 第二，個人版誠信通可以讓您快速積累客戶，為以后正式創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)； 第三，個人版誠信通賣的產(chǎn)品是不限制的，只要不違法，市場上暢銷什么，您就可以賣什么。您覺得對您幫助大不大？ 個人購物網(wǎng)站客戶說辭，以淘寶為例： 專業(yè)市場客戶 挑選客戶特征： 專業(yè)市場的商鋪店主。 時間安排：晚上 7點 —— 10點。 ?客戶部分使用搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站 客戶是誰？ 一、企業(yè)版客戶 a、客戶特征分析 ?決定因素： 認(rèn)可阿里巴巴品牌、認(rèn)可電子商務(wù)、想嘗試 是客戶和阿里巴巴合作的最主要的 3個因素 ?重要影響因素：品牌的影響，趨勢的認(rèn)可再加上客戶的沖動是最終決策是關(guān)鍵因素，而成功故事，誠信通服務(wù)的了解和認(rèn)可，服務(wù)的體驗是重要影響因素 7 b、客戶購買誠信通理由 尋找新客戶的途徑 內(nèi)部資源途徑 外部資源途徑 旺旺群； CRM公海 搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站 政府機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)合作單位 專業(yè)市場 其他，如轉(zhuǎn)介紹 舉例 1：利用當(dāng)?shù)氐耐赫倚驴蛻? ? 在搜索引擎中，輸入 地區(qū) +市場搜索，然后找到市場地址，進(jìn)行
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