如何有效地找尋目標(biāo)客戶某科技銷售管理-資料下載頁
2025-02-22 12:06本頁面
【正文】 年夜校 、青年網(wǎng)商實訓(xùn)基地、返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會。 市場潛力：中國目前有 3000萬大學(xué)生， 2023萬返鄉(xiāng)青年。 成功案例：昆明博海 主管會主動去聯(lián)系學(xué)校的商業(yè)和創(chuàng)業(yè)協(xié)會，讓他們組織一場講座，我們以主管組過去講，學(xué)校提供場地，幫助我們邀約，基本上我們不需要花費太多成本。又能為學(xué)生提供更好的平臺，比起大學(xué)生在學(xué)校附近租門面實體創(chuàng)業(yè)，他們更愿意選擇這種投入更低，風(fēng)險更小的平臺。然后在企業(yè)客戶的會議上，把意向?qū)W生邀約過來，進(jìn)行收割。 A、創(chuàng)業(yè)中心客戶 其他客戶 B、直銷人員 挑選客戶特征： 直銷機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員：安利、雅芳、玫琳凱、完美、天獅，保險行業(yè)中國人壽、中國平安、太平洋保險等。 市場潛力：中國目前有 200萬保險代理人，數(shù)百萬直銷業(yè)務(wù)員。 成功案例： 江西奧通雷瓊 。 3天簽 3個個人版，其中一個是玫琳凱代理。 誠信通個人版會員給 以上客戶帶來的利益： ，有錢人，是購買保健品和保險的最佳客戶； ，讓客戶對您的身份更信任，是您進(jìn)入這個網(wǎng)上人脈圈子的身份標(biāo)志。 ，讓更多朋友來購買玫琳凱產(chǎn)品的機(jī)率也就更大。 找到 kp，留下印象 針對無法當(dāng)場收割的客戶，為第二次跟進(jìn)做好鋪墊。何日君再來！ a、邀約到以商會友群扣 b、邀約到渠道商小型客戶培訓(xùn)會 c、以開通旺鋪卡為由第二次上門 d、提供行業(yè)報告（如當(dāng)?shù)赝匈u家情況）為由，為第二次上門鋪墊 初次拜訪注意要點： 馬上行動： 針對 taobao客戶。 渠道商老板可以選出當(dāng)?shù)責(zé)衢T的 10個行業(yè)。主管組挑其中五個行業(yè)，每個sales最多挑 23個行業(yè)進(jìn)行深挖。 針對專業(yè)市場客戶，渠道商老板圈定當(dāng)?shù)刂攸c專業(yè)市場。主管組挑其中幾個專業(yè)市場，每個sales最多挑 2個市場進(jìn)行深挖。 對公司業(yè)務(wù)員客戶，馬上對 crm中的每條 leads進(jìn)行篩選，看看每條 leads下面有多少個注冊人信息，作為個人版的新客戶進(jìn)行跟進(jìn)。 保持您的優(yōu)勢，在紅海到單份額不被別人搶占的前提下，再抽出時間去開發(fā)藍(lán)海；戰(zhàn)爭講究攻守兼?zhèn)?，只攻不守的話，你的紅海將成為別人的藍(lán)海！ 祝你成功！
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