如何有效地找尋目標(biāo)客戶(hù)某科技銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-02-22 12:06本頁(yè)面
【正文】 年夜校 、青年網(wǎng)商實(shí)訓(xùn)基地、返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。 市場(chǎng)潛力：中國(guó)目前有 3000萬(wàn)大學(xué)生， 2023萬(wàn)返鄉(xiāng)青年。 成功案例：昆明博海 主管會(huì)主動(dòng)去聯(lián)系學(xué)校的商業(yè)和創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，讓他們組織一場(chǎng)講座，我們以主管組過(guò)去講，學(xué)校提供場(chǎng)地，幫助我們邀約，基本上我們不需要花費(fèi)太多成本。又能為學(xué)生提供更好的平臺(tái)，比起大學(xué)生在學(xué)校附近租門(mén)面實(shí)體創(chuàng)業(yè)，他們更愿意選擇這種投入更低，風(fēng)險(xiǎn)更小的平臺(tái)。然后在企業(yè)客戶(hù)的會(huì)議上，把意向?qū)W生邀約過(guò)來(lái)，進(jìn)行收割。 A、創(chuàng)業(yè)中心客戶(hù) 其他客戶(hù) B、直銷(xiāo)人員 挑選客戶(hù)特征： 直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員：安利、雅芳、玫琳凱、完美、天獅，保險(xiǎn)行業(yè)中國(guó)人壽、中國(guó)平安、太平洋保險(xiǎn)等。 市場(chǎng)潛力：中國(guó)目前有 200萬(wàn)保險(xiǎn)代理人，數(shù)百萬(wàn)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員。 成功案例： 江西奧通雷瓊 。 3天簽 3個(gè)個(gè)人版，其中一個(gè)是玫琳凱代理。 誠(chéng)信通個(gè)人版會(huì)員給 以上客戶(hù)帶來(lái)的利益： ，有錢(qián)人，是購(gòu)買(mǎi)保健品和保險(xiǎn)的最佳客戶(hù)； ，讓客戶(hù)對(duì)您的身份更信任，是您進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)上人脈圈子的身份標(biāo)志。 ，讓更多朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)玫琳凱產(chǎn)品的機(jī)率也就更大。 找到 kp，留下印象 針對(duì)無(wú)法當(dāng)場(chǎng)收割的客戶(hù)，為第二次跟進(jìn)做好鋪墊。何日君再來(lái)！ a、邀約到以商會(huì)友群扣 b、邀約到渠道商小型客戶(hù)培訓(xùn)會(huì) c、以開(kāi)通旺鋪卡為由第二次上門(mén) d、提供行業(yè)報(bào)告（如當(dāng)?shù)赝匈u(mài)家情況）為由，為第二次上門(mén)鋪墊 初次拜訪注意要點(diǎn)： 馬上行動(dòng)： 針對(duì) taobao客戶(hù)。 渠道商老板可以選出當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)的 10個(gè)行業(yè)。主管組挑其中五個(gè)行業(yè)，每個(gè)sales最多挑 23個(gè)行業(yè)進(jìn)行深挖。 針對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)，渠道商老板圈定當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。主管組挑其中幾個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，每個(gè)sales最多挑 2個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行深挖。 對(duì)公司業(yè)務(wù)員客戶(hù)，馬上對(duì) crm中的每條 leads進(jìn)行篩選，看看每條 leads下面有多少個(gè)注冊(cè)人信息，作為個(gè)人版的新客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)。 保持您的優(yōu)勢(shì)，在紅海到單份額不被別人搶占的前提下，再抽出時(shí)間去開(kāi)發(fā)藍(lán)海；戰(zhàn)爭(zhēng)講究攻守兼?zhèn)洌还ゲ皇氐脑?huà)，你的紅海將成為別人的藍(lán)海！ 祝你成功！
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