如何有效地找尋目標客戶某科技銷售管理-全文預覽
【正文】 a、以當?shù)赝匈I家為由頭開場： 我是阿里巴巴 xx地區(qū)渠道公司，現(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)站上有很多 xx行業(yè)買家都在尋找供應商，了解到您這邊有這方面產(chǎn)品供應，我把資料給您送過去，讓您和這些買家聯(lián)系起來！ a、一坐 b、二演示 c、三訂單 挑選客戶特征： 帶鉆及以上的賣家。 ?客戶部分使用搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站 客戶是誰？ 一、企業(yè)版客戶 a、客戶特征分析 ?決定因素： 認可阿里巴巴品牌、認可電子商務、想嘗試 是客戶和阿里巴巴合作的最主要的 3個因素 ?重要影響因素：品牌的影響，趨勢的認可再加上客戶的沖動是最終決策是關鍵因素，而成功故事，誠信通服務的了解和認可，服務的體驗是重要影響因素 7 b、客戶購買誠信通理由 尋找新客戶的途徑 內(nèi)部資源途徑 外部資源途徑 旺旺群； CRM公海 搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站 政府機構(gòu) 業(yè)務合作單位 專業(yè)市場 其他，如轉(zhuǎn)介紹 舉例 1：利用當?shù)氐耐赫倚驴蛻? ? 在搜索引擎中，輸入 地區(qū) +市場搜索，然后找到市場地址，進行上門 ? 某些地區(qū)當?shù)赜惺袌鰠f(xié)會，如北京市場協(xié)會網(wǎng)站上，可找到北京所有專業(yè)市場信息； 舉例 如何尋找專業(yè)市場客戶 舉例 用 Google地圖搜索找新客戶 ? 搜北京廠，共 33,706 個結(jié)果 ? 公司名、電話、地址都比較齊全，容易找到 舉例 找當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府要企業(yè)名單 說辭：我們是阿里巴巴 xx地區(qū)渠道公司，現(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)站上有很多的買家都在尋找供應商，了解到你們鄉(xiāng)里面有很多的企業(yè)，看能不能把客戶資料提供給我們，讓這些買家和供應商聯(lián)系起來！ 某地鄉(xiāng)政府提供的部分企業(yè)名單： 舉例 找業(yè)務合作單位要資源 ? 如幫您印名片的印刷公司或門店 說辭參考：我可以介紹我們同事都到你這里印名片，也希望你幫助我一把，提供一些名片資料給我。 來看一組數(shù)據(jù)： （二）、如何尋找新客戶及跟進策略 一、企業(yè)版客戶 二、個人版客戶 個人購物網(wǎng)站客戶 專業(yè)市場客戶 公司業(yè)務員 其他客戶 ? 企業(yè)規(guī)模大都在 50人以下； ?近一半
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