如何有效地找尋目標(biāo)客戶某科技銷售管理(專業(yè)版)
【正文】 ，讓更多朋友來購買玫琳凱產(chǎn)品的機(jī)率也就更大。您有任何網(wǎng)絡(luò)問題，我們的專家都會(huì)為您現(xiàn)場解答； 三是我們還邀請了當(dāng)?shù)?30位知名企業(yè)家一起交流，還可能結(jié)交一些生意上的精英，說不定還有您的買家啊。 關(guān)鍵字：熟悉規(guī)則，先下手為強(qiáng) B、一定要做有效的訪前準(zhǔn)備。 ?客戶部分使用搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站 客戶是誰？ 一、企業(yè)版客戶 a、客戶特征分析 ?決定因素： 認(rèn)可阿里巴巴品牌、認(rèn)可電子商務(wù)、想嘗試 是客戶和阿里巴巴合作的最主要的 3個(gè)因素 ?重要影響因素：品牌的影響，趨勢的認(rèn)可再加上客戶的沖動(dòng)是最終決策是關(guān)鍵因素，而成功故事，誠信通服務(wù)的了解和認(rèn)可，服務(wù)的體驗(yàn)是重要影響因素 7 b、客戶購買誠信通理由 尋找新客戶的途徑 內(nèi)部資源途徑 外部資源途徑 旺旺群； CRM公海 搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站 政府機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)合作單位 專業(yè)市場 其他，如轉(zhuǎn)介紹 舉例 1：利用當(dāng)?shù)氐耐赫倚驴蛻? ? 在搜索引擎中，輸入 地區(qū) +市場搜索，然后找到市場地址，進(jìn)行上門 ? 某些地區(qū)當(dāng)?shù)赜惺袌鰠f(xié)會(huì)，如北京市場協(xié)會(huì)網(wǎng)站上，可找到北京所有專業(yè)市場信息； 舉例 如何尋找專業(yè)市場客戶 舉例 用 Google地圖搜索找新客戶 ? 搜北京廠，共 33,706 個(gè)結(jié)果 ? 公司名、電話、地址都比較齊全，容易找到 舉例 找當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府要企業(yè)名單 說辭：我們是阿里巴巴 xx地區(qū)渠道公司，現(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)站上有很多的買家都在尋找供應(yīng)商，了解到你們鄉(xiāng)里面有很多的企業(yè)，看能不能把客戶資料提供給我們，讓這些買家和供應(yīng)商聯(lián)系起來！ 某地鄉(xiāng)政府提供的部分企業(yè)名單： 舉例 找業(yè)務(wù)合作單位要資源 ? 如幫您印名片的印刷公司或門店 說辭參考：我可以介紹我們同事都到你這里印名片，也希望你幫助我一把，提供一些名片資料給我。您覺得對您幫助大不大？ 個(gè)人購物網(wǎng)站客戶說辭，以淘寶為例： 專業(yè)市場客戶 挑選客戶特征： 專業(yè)市場的商鋪店主。 成功案例： 江西奧通雷瓊 。 渠道商老板可以選出當(dāng)?shù)責(zé)衢T的 10個(gè)行業(yè)。因?yàn)樽罱液芏嘣诠旧习嗟目蛻?，?
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