如何有效地找尋目標(biāo)客戶(hù)某科技銷(xiāo)售管理-文庫(kù)吧
2025-02-12 12:06 本頁(yè)面
【正文】 ? 某些地區(qū)當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)協(xié)會(huì)，如北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上，可找到北京所有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)信息； 舉例 如何尋找專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶(hù) 舉例 用 Google地圖搜索找新客戶(hù) ? 搜北京廠(chǎng)，共 33,706 個(gè)結(jié)果 ? 公司名、電話(huà)、地址都比較齊全，容易找到 舉例 找當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府要企業(yè)名單 說(shuō)辭：我們是阿里巴巴 xx地區(qū)渠道公司，現(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)站上有很多的買(mǎi)家都在尋找供應(yīng)商，了解到你們鄉(xiāng)里面有很多的企業(yè)，看能不能把客戶(hù)資料提供給我們，讓這些買(mǎi)家和供應(yīng)商聯(lián)系起來(lái)！ 某地鄉(xiāng)政府提供的部分企業(yè)名單： 舉例 找業(yè)務(wù)合作單位要資源 ? 如幫您印名片的印刷公司或門(mén)店 說(shuō)辭參考：我可以介紹我們同事都到你這里印名片，也希望你幫助我一把，提供一些名片資料給我。 ? 快遞公司 我手頭有很多客戶(hù)都有快遞需求，回頭給你介紹一下，你手里的客戶(hù)也給我共享一下。 如何有效開(kāi)場(chǎng)前必須做的兩件事： A、目標(biāo)客戶(hù)一定要先入庫(kù)。 關(guān)鍵字：熟悉規(guī)則，先下手為強(qiáng) B、一定要做有效的訪(fǎng)前準(zhǔn)備。 詳細(xì)了解客戶(hù)所在行業(yè) 準(zhǔn)備一些問(wèn)題 成功案例 如何進(jìn)行初次拜訪(fǎng) 電話(huà)預(yù)約 上門(mén)拜訪(fǎng) 鋪墊二次跟進(jìn) a、提供行業(yè)報(bào)告（如當(dāng)?shù)赝匈u(mài)家情況）為由，為第二次上門(mén)鋪墊 b、以開(kāi)通旺鋪卡為由第二次上門(mén) c、邀約到以商會(huì)友群扣 d、邀約到渠道商小型客戶(hù)培訓(xùn)會(huì) a、以當(dāng)?shù)赝匈I(mǎi)家為由頭開(kāi)場(chǎng)： 我是阿里巴巴 xx地區(qū)渠道公司，現(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)站上有很多 xx行業(yè)買(mǎi)家都在尋找供應(yīng)商，了解到您這邊有這方面產(chǎn)品供應(yīng)，我把資料給您送過(guò)去，讓您和這些買(mǎi)家聯(lián)系起來(lái)！ a、一坐 b、二演示 c、三訂單 挑選客戶(hù)特征： 帶鉆及以上的賣(mài)家。 市場(chǎng)潛力： 200萬(wàn)淘寶賣(mài)家，每月新增 20萬(wàn)賣(mài)家； 個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站客戶(hù) 某渠道商成功案例分享： 選定行業(yè)（服裝服飾、家居用品、禮品、化妝品、農(nóng)副產(chǎn)品、鞋子等熱門(mén)行業(yè)）。如在淘寶店鋪街，先選行業(yè)，再進(jìn)行地區(qū)篩選，能找出本地店鋪。 箱包皮具 /熱銷(xiāo)女包 /男包，在北京地區(qū)有 1461家店鋪。 時(shí)間安排：晚上 7點(diǎn) —— 10點(diǎn)。
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