如何有效地找尋目標(biāo)客戶某科技銷售管理-文庫吧在線文庫
【正文】 數(shù)量比例 20% 78% 到單比例 49% 31% 挑入數(shù)量是錄入的的 7倍多，但到單比例卻只相差 3%，錄入重要性顯而易見。 ? 快遞公司 我手頭有很多客戶都有快遞需求，回頭給你介紹一下，你手里的客戶也給我共享一下。 某渠道商激勵政策：開發(fā)出意向客戶獎勵紅牛一瓶，晚上支付寶打款的獎勵 200現(xiàn)金。 市場潛力：中國目前有 9萬個專業(yè)市場，每個市場 300家店鋪來計算，就有 2700萬店鋪。 公司業(yè)務(wù)員說辭： 挑選客戶特征： 團市委、農(nóng)業(yè)局、勞動與保障局等組織的創(chuàng)業(yè)青年夜校 、青年網(wǎng)商實訓(xùn)基地、返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會。 3天簽 3個個人版，其中一個是玫琳凱代理。主管組挑其中幾個專業(yè)市場，每個sales最多挑 2個市場進行深挖。何日君再來！ a、邀約到以商會友群扣 b、邀約到渠道商小型客戶培訓(xùn)會 c、以開通旺鋪卡為由第二次上門 d、提供行業(yè)報告（如當(dāng)?shù)赝匈u家情況）為由，為第二次上門鋪墊 初次拜訪注意要點： 馬上行動： 針對 taobao客戶。然后在企業(yè)客戶的會議上，把意向?qū)W生邀約過來，進行收割。 試探引導(dǎo)其創(chuàng)業(yè)需求 個人版誠信通的兩大利益點 用首頁推薦收割 表明來意，拋出鉤子 陳先生，您好，我是阿里巴巴個人創(chuàng)業(yè)項目的服務(wù)人員，我叫張三，今天來有個好消息帶給你，近期我們針對像您這樣的業(yè)務(wù)經(jīng)理推出一個二次創(chuàng)業(yè)的服務(wù)； 用同類人群比較，鋪墊服務(wù) 陳先生，您在公司也快三年了吧，冒昧問你一下，你以后有沒有自己去創(chuàng)業(yè)的想法。 同行刺激，鋪墊服務(wù) 最近很多掌柜都升級做批發(fā)商了，成為 200萬淘寶店鋪的上家； 強化服務(wù)的利益點 我們是怎么幫助你們這樣的掌柜升級呢。 市場潛力： 200萬淘寶賣家，每月新增 20萬賣家； 個人購物網(wǎng)站客戶 某渠道商成功案例分享： 選定行業(yè)（服裝服飾、家居用品、禮品、化妝品、農(nóng)副產(chǎn)品、鞋子等熱門行業(yè)）。 ?推廣費用：集中在 3， 000－ 50， 000。 ? 年齡：集中在 21－ 40
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