如何有效地找尋目標(biāo)客戶某科技銷售管理-免費閱讀
【正文】 主管組挑其中五個行業(yè)，每個sales最多挑 23個行業(yè)進行深挖。 市場潛力：中國目前有 200萬保險代理人，數(shù)百萬直銷業(yè)務(wù)員。 強化服務(wù)的利益點 我們阿里巴巴為了滿足大家的創(chuàng)業(yè)需求，支持我們業(yè)務(wù)經(jīng)理更好創(chuàng)業(yè)，推出了個人版誠信通。 第二、個人網(wǎng)商信譽體系的建立，我們會通過公安網(wǎng)體系認(rèn)證個人的誠信信息，積累個人信用，只要在網(wǎng)上做生意，信譽度都將一直保留下去，伴隨您終身，而且跟企業(yè)在網(wǎng)上做生意沒什么差別。 箱包皮具 /熱銷女包 /男包，在北京地區(qū)有 1461家店鋪。 ?客戶普遍希望以電子郵件的方式收到相關(guān)資料。 來看一組數(shù)據(jù)： （二）、如何尋找新客戶及跟進策略 一、企業(yè)版客戶 二、個人版客戶 個人購物網(wǎng)站客戶 專業(yè)市場客戶 公司業(yè)務(wù)員 其他客戶 ? 企業(yè)規(guī)模大都在 50人以下； ?近一半企業(yè)成立時間在 1－ 3年； ? 一半左右的會員業(yè)務(wù)范圍非全國 ● 企業(yè)推廣： %的會員靠關(guān)系維持客戶。 詳細了解客戶所在行業(yè) 準(zhǔn)備一些問題 成功案例 如何進行初次拜訪 電話預(yù)約 上門拜訪 鋪墊二次跟進 a、提供行業(yè)報告（如當(dāng)?shù)赝匈u家情況）為由，為第二次上門鋪墊 b、以開通旺鋪卡為由第二次上門 c、邀約到以商會友群扣 d、邀約到渠道商小型客戶培訓(xùn)會 a、以當(dāng)?shù)赝匈I家為由頭開場： 我是阿里巴巴 xx地區(qū)渠道公司，現(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)站上有很多 xx行業(yè)買家都在尋找供應(yīng)商，了解到您這邊有這方面產(chǎn)品供應(yīng)，我把資料給您送過去，讓您和這些買家聯(lián)系起來！ a、一坐 b、二演示 c、三訂單 挑選客戶特征： 帶鉆及以上的賣家?？陀^來說，做的人多了，每個人分到的蛋糕就少了。 塑造稀缺性，讓客戶下決定 不過因為名額有限，我們這十名服務(wù)人員，每人只有五個名額，如果您確認(rèn)能來的話，我就跟經(jīng)理申請為您留好座位，記得一定帶好您的身份證或營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，阿里巴巴憑有效證件贈送給您千元網(wǎng)站??！ 專業(yè)市場開發(fā)用的傳單 挑選客戶特征： a、非 KP注冊的 leads，當(dāng)成新客戶去打 b、大公司的
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