【正文】 廣州市凡拓?cái)?shù)碼科技有限公司 運(yùn) 字第 09003 號文件 保密性： □ 一般 ■ 秘密 □絕密 時(shí)效性：■一般 □加急 □特急 To： 深圳 分公司 RE： 深圳 分公司營銷及技術(shù)薪酬及績效方案 Cc： 廣州 總部 各大中心 Fr： 運(yùn)營中心 2020年 9月 22日 印發(fā) 本文件解釋權(quán)歸 運(yùn)營中心及財(cái)務(wù)中心 ，如有疑義，請致電聯(lián)系： 運(yùn)營中心 熊文群 ，聯(lián)系電話： 02087587618130。 第 1 頁 共 56 頁 凡拓分公司薪酬方案 分公司標(biāo)準(zhǔn)： 小型： 50 個(gè)人以下的分公司，月產(chǎn)值低于 50 萬； 中型： 50100 位員工的分公司，月產(chǎn)值低于 100 萬； 大型： 100 位員工以上的分公司，月產(chǎn)值大于 100 萬。 本薪酬方案適用于小型分公司 小、中型分公司薪酬方案 一、技術(shù)類薪酬方案： 第一條 核算原則 項(xiàng)目完成后（ 各項(xiàng)合同及 單 據(jù)齊全 ）且?guī)た钊渴栈睾罂蛇M(jìn)行核算 超過三個(gè)月帳款未全部收回，且制作部門沒有責(zé)任的，可以核算。 級別以自然季度考核一次，季度評級一次 績效考核周期是每月考核。 第二條 薪酬結(jié)構(gòu) 技術(shù)人員薪酬結(jié)構(gòu)：底 薪 +績效獎(jiǎng) +個(gè)人提成 技術(shù)管理薪酬結(jié)構(gòu)： 底薪 +績效獎(jiǎng) +個(gè)人提成 +管理提成 管理人員個(gè)人提成： 個(gè)人月度實(shí)際提成＝個(gè)人月度標(biāo)準(zhǔn)提成 20％ 管理 人員管理提成：部門月度收入 1％ 第三條 人員結(jié)構(gòu) 技術(shù)人員由低到高的級別順序?yàn)椋涸囉眉?、一級、二級、三級、四級、五級、六? 項(xiàng)目管理資質(zhì)由項(xiàng)目經(jīng)理到部門主管 技術(shù)管理人員為：技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理或主管。 第四條 標(biāo)準(zhǔn)和待遇 普通人員 主管 或經(jīng)理 級 級級 見習(xí)期 正式期 見習(xí)期 正式期 底薪 底薪 績效獎(jiǎng) 業(yè)績要求(單位：萬元 ) 底薪 底薪 績 效獎(jiǎng) 業(yè)績要求 人均產(chǎn)值 人員數(shù)量 一級 10003000 1000 500 30004000 3000 1000 6 二級 1500 500 3250 1000 9 6 三級 1800 500 3500 1000 12 7 四級 2020 600 3750 1000 15 7 五級 2200 660 4000 1000 18 8 六級 2500 750 廣州市凡拓?cái)?shù)碼科技有限公司 運(yùn) 字第 09003 號文件 保密性： □ 一般 ■ 秘密 □絕密 時(shí)效性：■一般 □加急 □特急 To： 深圳 分公司 RE： 深圳 分公司營銷及技術(shù)薪酬及績效方案 Cc： 廣州 總部 各大中心 Fr： 運(yùn)營中心 2020年 9月 22日 印發(fā) 本文件解釋權(quán)歸 運(yùn)營中心及財(cái)務(wù)中心 ，如有疑義，請致電聯(lián)系： 運(yùn)營中心 熊文群 ，聯(lián)系電話： 02087587618130。 第 2 頁 共 56 頁 總監(jiān)級 級級 見習(xí)期 正式期 底薪 底薪 績效獎(jiǎng) 業(yè)績要求(單位：萬元 ) 人均產(chǎn)值 人員數(shù)量 一級 30006000 4000 1000 26 22 二級 4250 1000 38 25 三級 4500 1000 48 27 四級 4750 1000 58 28 五級 5000 1000 70 29 注：業(yè)績要求的單位為萬元 /月，底薪、績效獎(jiǎng)單位為元 /月，人均產(chǎn)值單位萬元 /月，人員數(shù)量單位為個(gè) 第五條 績效考核表 技術(shù)管理績 效考核表： 序 考核項(xiàng)目 計(jì)算方式 項(xiàng)目界定 權(quán)重 考核部門 考核 號 周期 1 團(tuán)隊(duì)產(chǎn)值率 產(chǎn)值率＝月度團(tuán)隊(duì)實(shí)際產(chǎn)值 總金額247。月度團(tuán)隊(duì)計(jì)劃產(chǎn)值 100％ 權(quán)重 ； 統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)值率以客服部確定的業(yè)務(wù)收入總和為標(biāo)準(zhǔn) 60 客服部 月 2 各類項(xiàng)目安排的合理性及各項(xiàng)目的完成時(shí)間控制及完成品質(zhì)評估 項(xiàng)目時(shí)間截點(diǎn)及安排的合理性； 沒有按項(xiàng)目計(jì)劃及時(shí)完成，每發(fā)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目延時(shí)扣 5 分，每發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不達(dá)標(biāo)需修改一次扣5 分，扣完本項(xiàng)配分為止 ； 15 客服部 月 3 部門管理 考勤如超過人數(shù)、每月 平均的 1 次遲到、事假，則扣 5 分，兩次扣 10 分，直至扣完； 人員流失率不得大于 %，否則扣5 分 ，直至扣完 ； 員工關(guān)系、培訓(xùn)計(jì)劃、儀容儀表，由行政評估，最高可扣 30 分； 與其他部門關(guān)系，一次投訴扣4 分。 儀容儀表，考勤管理，員工關(guān)系，培訓(xùn)計(jì)劃，人員流失率，員工水平，合理化建議與其他部門的關(guān)系 15 技術(shù)部及人力部 月 廣州市凡拓?cái)?shù)碼科技有限公司 運(yùn) 字第 09003 號文件 保密性： □ 一般 ■ 秘密 □絕密 時(shí)效性：■一般 □加急 □特急 To： 深圳 分公司 RE： 深圳 分公司營銷及技術(shù)薪酬及績效方案 Cc： 廣州 總部 各大中心 Fr： 運(yùn)營中心 2020年 9月 22日 印發(fā) 本文件解釋權(quán)歸 運(yùn)營中心及財(cái)務(wù)中心 ，如有疑義，請致電聯(lián)系： 運(yùn)營中心 熊文群 ，聯(lián)系電話： 02087587618130。 第 3 頁 共 56 頁 4 各類市調(diào)報(bào)告：CG業(yè)態(tài)市調(diào)、本區(qū)域競爭對手目前技術(shù)情況調(diào)查、技術(shù)策略制定及提升方案的制定 上級評分； 未及時(shí)完成 1 次扣 5分 及時(shí)：在規(guī)定的計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成為準(zhǔn) 上級對制定內(nèi)容的評分 10 技術(shù)部 月 5 技術(shù)合理化建議 每次獎(jiǎng)勵(lì) 5 分。 對公司的技術(shù)管理，改良提升手段等提出合理化建議而被采用的。 技術(shù)部負(fù)責(zé)人及人力部 月 備注：合理化建議考核項(xiàng)目屬于附加考核項(xiàng)目。 一般技術(shù)人員績效考核表 序 考核項(xiàng)目 計(jì)算方式 項(xiàng)目界定 權(quán)重 數(shù)據(jù)來源 考核 號 周期 1 產(chǎn)值率 產(chǎn)值率＝月度個(gè)人實(shí)際產(chǎn)值 總金額247。月度個(gè)人計(jì)劃產(chǎn)值 100％ 權(quán)重， 統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)值率以客服部確定的業(yè)務(wù)收入總和為標(biāo)準(zhǔn) 60 客服 部 月 2 各類項(xiàng)目技術(shù)分配能夠按時(shí)按質(zhì)完成（及時(shí)性及品質(zhì)達(dá)標(biāo)） 沒有 在計(jì)劃時(shí)間內(nèi) 完成相關(guān)分配的技術(shù)工作，每發(fā)現(xiàn)延時(shí)一日扣5 分，每發(fā)現(xiàn)不達(dá)標(biāo)需修改一次扣 5 分， 最多可扣 30 分 。 及時(shí)：以已規(guī)定的計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成為準(zhǔn)。 20 技術(shù)部 月 3 個(gè)人的責(zé)任心及工作勤隋 一次遲到或事假扣 3分，扣完本項(xiàng)配分為止。 考勤記錄及上級的月評表 20 上級評定 月 4 優(yōu)秀作品 每季每月優(yōu)秀作品評選 進(jìn)入前三名，則加二十分，進(jìn)入前五名，則加十分，進(jìn)入前十名，則加五分。 分公司 季或月 3． 績效獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 考核分?jǐn)?shù)低于 70分，一律沒有績效獎(jiǎng)； 考核分?jǐn)?shù)為 7080 分的，發(fā)放績效獎(jiǎng)金額的 30%；考核分?jǐn)?shù)為 8090 分，發(fā)放績效獎(jiǎng)金額的 50%；考核分?jǐn)?shù)為 90100分的，發(fā)放績效獎(jiǎng)金額的 100%；考核分?jǐn)?shù)超過 100分的，發(fā)放績效獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：分?jǐn)?shù) 100％ 績效獎(jiǎng)金金額； 附詳細(xì) 技術(shù) 評級標(biāo)準(zhǔn) 營銷類薪酬方案： 第一條 核算原則 項(xiàng)目完成后（客戶確認(rèn)單）且?guī)た钊渴栈睾罂蛇M(jìn)行核算 廣州市凡拓?cái)?shù)碼科技有限公司 運(yùn) 字第 09003 號文件 保密性： □ 一般 ■ 秘密 □絕密 時(shí)效性：■一般 □加急 □特急 To： 深圳 分公司 RE： 深圳 分公司營銷及技術(shù)薪酬及績效方案 Cc： 廣州 總部 各大中心 Fr： 運(yùn)營中心 2020年 9月 22日 印發(fā) 本文件解釋權(quán)歸 運(yùn)營中心及財(cái)務(wù)中心 ，如有疑義，請致電聯(lián)系： 運(yùn)營中心 熊文群 ，聯(lián)系電話： 02087587618130。 第 4 頁 共 56 頁 級別以自然季度考核一次， 季度 評級一次 績效考核周期是每月 考核。 第二條 薪酬結(jié)構(gòu) 營銷 人員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 +績效獎(jiǎng) +個(gè)人提成 營銷 管理薪酬結(jié)構(gòu)： 底薪 +績效獎(jiǎng) +個(gè)人提成 +管理提成 管理人員個(gè)人提成： 個(gè)人月度實(shí)際提成＝個(gè)人月度標(biāo)準(zhǔn)提成 20％ 管理 人員管理提成：部門月度收入 1％ 第三條 人員結(jié)構(gòu) 營銷人員由低到高的級別順序?yàn)椋涸囉眉?、一級、二級、三級、四級、五級、六? 營銷管理人員為：總監(jiān)、經(jīng)理或主管。 第四條 標(biāo)準(zhǔn)和待遇 普通人員 主管級 級級 見習(xí)期 業(yè)績要求 正式期 見習(xí)期 正式期 底薪 績效 獎(jiǎng) 第一個(gè)月 第二個(gè)月 第三個(gè)月 底薪 績效 獎(jiǎng) 業(yè)績要 求 底薪 底薪 績效 獎(jiǎng) 業(yè)績要求 人均產(chǎn)值 人員數(shù)量 一級 1200 0 10000 30000 900 100 5 20203500 2020 600 20 3 二級 1200 200 0 20200 40000 1000 300 2500 750 30 4 三級 1400 200 0 20200 40000 1200 600 11 3000 900 40 11 4 四級 1300 900 3500 1000 50 3 五級 1400 1200 19 六級 1500 1500 24 經(jīng)理級 總監(jiān)級 級級 見習(xí)期 正式期 見習(xí)期 正式期 底薪 業(yè)績要求 底薪 績效 獎(jiǎng) 業(yè)績要求 人均產(chǎn)值 人員數(shù)量 底薪 底薪 績效 獎(jiǎng) 業(yè)績要求 人均產(chǎn) 值 人員數(shù)量 一級 30003500 40 3500 1000 40 11 4 40008000 5000 1500 100 11 9 二級 60 4000 1200 60 11 5 5500 1650 120 11 11 三級 80 4500 1350 80 6 6000 1800 150 10 四級 5000 1500 100 7 6500 1900 180 19 9 廣州市凡拓?cái)?shù)碼科技有限公司 運(yùn) 字第 09003 號文件 保密性： □ 一般 ■ 秘密 □絕密 時(shí)效性：■一般 □加急 □特急 To： 深圳 分公司 RE： 深圳 分公司營銷及技術(shù)薪酬及績效方案 Cc： 廣州 總部 各大中心 Fr： 運(yùn)營中心 2020年 9月 22日 印發(fā) 本文件解釋權(quán)歸 運(yùn)營中心及財(cái)務(wù)中心 ，如有疑義，請致電聯(lián)系： 運(yùn)營中心 熊文群 ，聯(lián)系電話： 02087587618130。 第 5 頁 共 56 頁 五級 5500 1650 110 20 6 7000 2020 200 24 8 六級 6000 1800 140 24 6 7500 2100 220 24 9 注：業(yè)績要求的單位為萬元 /月，底薪、績效獎(jiǎng)單位為元 /月，人均產(chǎn)值單位萬元 /月，人員數(shù)量單位為個(gè) 第六條 績效考核表 營銷管理 考核表 序 號 考核項(xiàng)目 計(jì)算方式 項(xiàng)目界定 權(quán)重 配分 考核部門 考核 周期 1 各類市調(diào)報(bào)告、營銷方案計(jì)劃、策略制定及推廣方案的制定 上級評分； 未及時(shí)完成 1 次扣 5 分 及時(shí)： 在 規(guī)定的計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成為準(zhǔn) 上級對制定內(nèi)容的評分 30 營銷 部負(fù)責(zé)人 月 2 各類方案及計(jì)劃的控制及完成評估 簽單 及回款 率＝月度個(gè)人實(shí)際簽單合同總金額 及回款總金額 247。月度個(gè)人計(jì)劃銷售額 及回款 100％ 權(quán)重； 其他方案及計(jì)劃未完成 80%，則扣 5 分； 40 營銷 部負(fù)責(zé)人 月 3 部門管理 考勤如超過人數(shù)、每月平均的 1 次遲到、事假，則扣 5分，兩次扣 10 分，直至扣完 20 分； 人員流