深圳分公司市場(chǎng)重組強(qiáng)勁起步方案(已修改)
2025-03-06 11:30 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)重組強(qiáng)勁起步 泰康人壽深圳分公司 工作思路報(bào)告2023年 1月泰康人壽深圳分公司（籌）1前提l 確定目標(biāo)l 以事實(shí)為依據(jù)l 以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)l 通過 SWOT 分析l 提出工作方案l 總公司專家組提出建議案l 雙向溝通與修正l 確定方案l 嚴(yán)格執(zhí)行 及時(shí)反饋2內(nèi)容l 《深圳保險(xiǎn)市場(chǎng)分析》l 《深圳泰康英才計(jì)劃》l 《深圳保險(xiǎn)人才庫(kù)》l 《深圳團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)報(bào)告》3深圳保險(xiǎn)市場(chǎng)分析2023年 1月設(shè)計(jì)：郭德生 方偉華 宋昊旭 蔣相之4目錄l （ 1） 2023年深圳保險(xiǎn)市場(chǎng)回眸l （ 2）城市居民保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查l （ 3）深圳業(yè)務(wù)人員最低費(fèi)用調(diào)查l （ 4）深圳四個(gè)主要公司內(nèi)勤人力情況調(diào)查l （ 5）深圳四個(gè)主要公司工資情況調(diào)查l （ 6）深圳平安總公司新分配大學(xué)生工資l （ 7）基于去年開業(yè)的五機(jī)構(gòu)而預(yù)測(cè)的深圳保 費(fèi)與人力曲線l （ 8）結(jié)論l （ 9）附各公司人員表，工資單 52023年深圳保險(xiǎn)市場(chǎng)回眸 深圳壽險(xiǎn)公司 去年保費(fèi)（億元） 占百分比國(guó)壽 %平安 %太平洋 %友邦 %6l 經(jīng)過了 2023年保險(xiǎn)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們更有理由相信，越來多越的保險(xiǎn)公司正逐步意識(shí)到務(wù)實(shí)和穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)才是企業(yè)發(fā)展的根本，越來越先進(jìn)便捷的保險(xiǎn)服務(wù)，將使廣大消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，而無論在險(xiǎn)種設(shè)計(jì)上還是市場(chǎng)推廣上，消費(fèi)者和保險(xiǎn)營(yíng)銷人員都會(huì)越來越趨于理智。在入世之后，中資保險(xiǎn)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)必將促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)良性發(fā)展。7城市居民保險(xiǎn)消費(fèi)行為與心理分析已經(jīng)購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn) %計(jì)劃購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn) %還沒想清楚 %不會(huì)購(gòu)買 %8深圳一個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員維持生活的最低平均費(fèi)用910深圳四家主要保險(xiǎn)公司營(yíng)銷與管理內(nèi)勤人力比例表結(jié)論：市場(chǎng)化程度越高的公司直接服務(wù)于銷售隊(duì)伍人員的比例越高。 11121314151617l l 結(jié)論l 深圳市民可支配收入高，城市發(fā)達(dá)，人民生活富裕，市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)移民城市的特點(diǎn)，市民需要保險(xiǎn)保障，但就急迫性來說又放在解決生存，住房與發(fā)展的需要之后，所以市場(chǎng)需要培養(yǎng)。l 業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)較高，但深圳戶籍人數(shù)的比例較低，隊(duì)伍穩(wěn)定性較差，深圳企業(yè)較多，工作替換較為容易，員工流動(dòng)性較大。l 深圳整體消費(fèi)水平很高，各家公司內(nèi)勤員工收入較高。l 業(yè)務(wù)人員平均消費(fèi)遠(yuǎn)高于其它城市，泰康深壽長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的重點(diǎn)在于提升每個(gè)業(yè)務(wù)人員的人均產(chǎn)能，進(jìn)而提升業(yè)務(wù)人員的平均工資收入。l 巨大的市場(chǎng)潛力，促使平安、國(guó)壽、太平洋、友邦大量投入，這四家公司均采用了優(yōu)于各公司系統(tǒng)內(nèi)最好的基本法待遇，內(nèi)外勤比例在各公司系統(tǒng)內(nèi)也是最豐厚的，逐步進(jìn)入到 1： 10以內(nèi)。l 泰康深圳分公司在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)并大力支持下，采取差異化經(jīng)營(yíng)，全體員工有信心也，有能力通過不懈努力建立一支服務(wù)優(yōu)秀、專業(yè)規(guī)范的隊(duì)伍，不久的將來成為公司的利潤(rùn)中心。18深圳泰康英才計(jì)劃2023年 1月設(shè)計(jì)：郭德生 方偉華 宋昊旭 蔣相之19目錄l （ 1）目標(biāo)定位l （ 2）建議措施l （ 3）基本法比較l （ 4）人員發(fā)展結(jié)構(gòu)表l （ 5）培訓(xùn)期運(yùn)作方式l （ 6） 2023年計(jì)劃達(dá)成保費(fèi)與人力曲線l （ 7）結(jié)論l 附深圳地區(qū)平安，太平洋，泰康基本法20目標(biāo)定位l 根據(jù)安達(dá)信 2023年對(duì)深圳壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告，開發(fā)一個(gè)新客戶成本是保留一個(gè)老客戶成本的十倍，每家公司 70% 的業(yè)務(wù)來源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老客戶（大部分客戶同時(shí)擁有幾家公司的產(chǎn)品），同時(shí)培養(yǎng)一名成熟的業(yè)務(wù)人員是需要大量的人力、物力、財(cái)力、以及無法解決的時(shí)間問題。所以我們運(yùn)用 2080原理，大力挖掘同業(yè)的優(yōu)秀人才，以達(dá)到節(jié)約成本和快速擴(kuò)張目的。l 在籌備期應(yīng)瞄準(zhǔn)同業(yè)，強(qiáng)力重組市場(chǎng)，以吸引有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人為主，以自我培養(yǎng)為輔?；I備期結(jié)束則按新版基本法執(zhí)行，完善造血機(jī)能逐步進(jìn)入自我培養(yǎng)為主的良性發(fā)展階段。21外勤方案一：人員選擇：選擇最優(yōu)秀的人員
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