家裝公司薪酬與績效方案匯總(已修改)
2025-05-16 02:58 本頁面
【正文】 XX裝飾公司 薪酬和績效實(shí)施細(xì)則 總則一：目的 以薪酬為杠桿激勵(lì)員工，吸引人才；完善人力資源管理體系，推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，充分體現(xiàn)分配的公平性和獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)性，最大限度地發(fā)揮員工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，提升員工整體素質(zhì)，確保公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而制定本制度。二： 適用范圍公司各崗位員工。三：薪酬制定原則公正性原則，激勵(lì)性原則，定性與定量考評(píng)相結(jié)合原則，團(tuán)隊(duì)合作與個(gè)人能力相結(jié)合原則。四：本方案每年度由公司統(tǒng)一組織進(jìn)行修訂和完善五：方案中關(guān)于薪資和績效考核規(guī)定將每年度進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化 六：方案中關(guān)于提成比例的規(guī)定將會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)和工作發(fā)生的實(shí)際情況，在每年度進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化七：若需要對(duì)本方案進(jìn)行補(bǔ)充或者修改的必須提交人力資源和分管總裁進(jìn)行申請(qǐng)八：本方案由人力資源中心給與發(fā)布和最終解釋九：基本工資的發(fā)放時(shí)間為每月15日，提成工資的發(fā)放時(shí)間為每月25日。遇周六、日假日順延。十：所有員工應(yīng)按國家規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。 目錄一：人力結(jié)構(gòu)與定崗定編二：市場部薪資與績效激勵(lì)實(shí)施細(xì)則三：銷售部薪資與績效激勵(lì)實(shí)施細(xì)則四：設(shè)計(jì)部薪資與績效激勵(lì)實(shí)施細(xì)則五：工程部薪資與績效激勵(lì)實(shí)施細(xì)則六：材料部薪資與績效激勵(lì)實(shí)施細(xì)則七：軟裝配飾部薪資與績效激勵(lì)實(shí)施細(xì)則八：管理職能部門薪資與績效激勵(lì)實(shí)施細(xì)則一：組織結(jié)構(gòu)與定崗定編（1）定編35人，初期28人（紅色），項(xiàng)目經(jīng)理不在此編制總經(jīng)理銷售部主管1人企劃部人力行政財(cái)務(wù)部工程部經(jīng)理1人主輔材部軟裝配飾設(shè)計(jì)部副總經(jīng)理電銷4人渠道2人網(wǎng)銷1人平面1人人力行政1人前臺(tái)1人會(huì)計(jì)1人出納1人質(zhì)檢1人技術(shù)1人維修1人客服1人助理1人主材1人輔材1人采購1人軟裝設(shè)計(jì)1人客戶經(jīng)理2人設(shè)計(jì)師4人繪圖3人預(yù)算1人二：市場銷售部薪酬與績效激勵(lì)實(shí)施細(xì)則崗位基本工資 提成工資一級(jí)二級(jí)三級(jí)工程簽約額設(shè)計(jì)費(fèi) 獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼部門經(jīng)理200030004000P50%%50%≤P80%%80%≤P110%%P110% %%月度任務(wù)指標(biāo)50%≤P80%月度任務(wù)指標(biāo)80%≤P100%月度任務(wù)指標(biāo)P≧100%電話銷售10001200140020萬以下提成1%20萬—%50萬以上提成2%%客戶邀約每戶獎(jiǎng)勵(lì)每戶50元，但必須是制定樓盤。交定金3000元獎(jiǎng)勵(lì)100元月度任務(wù)指標(biāo)50%≤P80%月度任務(wù)指標(biāo)80%≤P100%月度任務(wù)指標(biāo)P≧100%渠道拓展14001600180020萬以下提成1%20萬—%50萬以上提成2%%交話補(bǔ)500元月度任務(wù)指標(biāo)50%≤P80%月度任務(wù)指標(biāo)80%≤P100%月度任務(wù)指標(biāo)P≧100%備注1：提成不含管理費(fèi)和稅金2：市場部業(yè)績指標(biāo)P占公司月度總業(yè)績指標(biāo)的70%3：簽約額=工程簽約額+家居+軟裝+設(shè)計(jì)費(fèi)+管理費(fèi)+稅金5：提成分兩次發(fā)放，第一次當(dāng)月簽約實(shí)收款按應(yīng)提比例的70%，第二次30%在工程完客戶交尾款后發(fā)放（含設(shè)計(jì)費(fèi)）崗位 KPI考核維度 權(quán)重 績效考核標(biāo)準(zhǔn)部門經(jīng)理（KPI績效1000元）1：業(yè)績指標(biāo)達(dá)成率50%根據(jù)當(dāng)月公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)考核2：量房指標(biāo)達(dá)成率20%根據(jù)當(dāng)月公司下達(dá)的量房指標(biāo)考核3：資源轉(zhuǎn)化率10%跟蹤將已經(jīng)交定金的資源轉(zhuǎn)化為簽約4：營銷費(fèi)用管控10%對(duì)部門各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行控制，指標(biāo)有財(cái)務(wù)制定5：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與部門配合10%部門員工的工作積極性，人員穩(wěn)定性，學(xué)習(xí)培訓(xùn)每月不少于4次，每周召開部門例會(huì)。電話銷售（KPI績效200元）1：業(yè)績指標(biāo)達(dá)成率50%根據(jù)當(dāng)月公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)考核2：邀約成功率30%根據(jù)活動(dòng)下達(dá)的邀約指標(biāo)考核3：工作表現(xiàn)20%工作積極性，團(tuán)隊(duì)意識(shí)渠道銷售（KPI績效200元）1：業(yè)績指標(biāo)達(dá)成率50%根據(jù)當(dāng)月公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)考核2：渠道拓展30%根據(jù)活動(dòng)下達(dá)的邀約指標(biāo)考核3：工作表現(xiàn)20%工作積極性，團(tuán)隊(duì)意識(shí)備注電話銷售及渠道銷售崗位，第一個(gè)月無業(yè)績一級(jí)基本工資下浮20%，連續(xù)二個(gè)月無業(yè)績一級(jí)基本工資下浮40%，第三個(gè)月無業(yè)績調(diào)崗或開除。三：企劃拓展部薪酬與績效激勵(lì)實(shí)施細(xì)則崗位基本工資提成工資獎(jiǎng)勵(lì)一級(jí)二級(jí)三級(jí)部門經(jīng)理200025003000無月度公司利潤指標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)80分KPI分值80分≤KPI分值90分KPI分值≧90分網(wǎng)銷15002000250020萬以下提成1%20萬—%50萬以上提成2%客戶邀約每戶獎(jiǎng)勵(lì)每戶50元，但必須是制定樓盤。交定金3000元獎(jiǎng)勵(lì)100元月度任務(wù)指標(biāo)50%≤P80%月度任務(wù)指標(biāo)80%≤P100%月度任務(wù)指標(biāo)P≧
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