定價策略概述(已修改)
2025-02-04 05:37 本頁面
【正文】 第十一章 定價策略 第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價的因素 第二節(jié) 定價方法 第三節(jié) 定價策略 第四節(jié) 價格調(diào)整 ? 第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價的因素 一、市場需求 需求變動對價格的影響表現(xiàn)為：在供給一定的情況下，需求水平的提高，會導(dǎo)致均衡價格上升；需求水平的降低，會導(dǎo)致均衡價格的下降。在需求不變情況下，供給水平的提高會導(dǎo)致均衡價格下降，供給水平的降低會導(dǎo)致均衡價格的上升。 ? 需求的價格彈性簡稱需求彈性，是一種商品的需求對該商品本身的價格變化的反應(yīng)程度，它等于需求量的相對變化與價格的相對變化之比，或者說，它等于由百分之一的價格變化所引起的需求量變化的百分數(shù)。 ? 五種典型情況 ① Ep=0，表明需求完全無彈性； ② 0＜ Ep＜ 1，表明需求缺乏彈性； ③ Ep =1，表明需求有單位彈性； ④ Ep＞ 1，表明需求富有彈性； ⑤ Ep→∞ ，表明需求有無限彈性。 ? 消費者在購買商品時，常常是將商品的價格與自己對商品的感知價值進行對比，如果商品的價格低于自己的感知價值就會購買；反之則認為商品定價太高，拒絕購買。 ? 二、市場競爭 ? 三、成本 固定成本是指不隨生產(chǎn)和銷售收入的變化而變化的成本。它包括企業(yè)每月支付的租金、能源費、利息、管理人員的工資等。 變動成本是指隨產(chǎn)量的變化而變化的成本。 ? 總成本是指一定水平下的固定成本和可變成本的總和。企業(yè)產(chǎn)品的價格應(yīng)至少能彌補一定水平下的總成本。 邊際成本是指銷售量每變動（增加或減少）一個單位所帶來的成本的變動額。 ? 四、企業(yè)目標 ? 第二節(jié) 定價方法 一、成本導(dǎo)向定價法 成本加成定價法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的加成后所制定出來的產(chǎn)品價格。 公式 :產(chǎn)品價格 =產(chǎn)品單位成本（ 1+加成率） ? 目標利潤定價法是另一種基于成本的定價方法，指企業(yè)根據(jù)目標投資收益率來確定產(chǎn)品的價格。 目標利潤 預(yù)計銷售量 目標利潤價格 =單位成本 + ? 又稱邊際貢獻定價法。此法是在定價時，不考慮價格對總成本的補償，只考慮價格對變動成本的補償，并爭取更多的邊際貢獻來補償固定成本。 邊際貢獻 =銷售收入－變動成本 ? 當邊際貢獻＞變動成本時，其超過部分的收益可用以補償固定成本；若邊際貢獻能全部補償固定成本，則企業(yè)不贏不虧；若邊際貢獻＞總成本，企業(yè)就贏利。反之，邊際貢獻＜總成本，只能補償變動成本，不能全部補償固定成本，企業(yè)就虧損。 ? 二、需求導(dǎo)向定價法 認知價值定價法的關(guān)鍵：一是如何準確測定買方感受價值的程度
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