地產(chǎn)定價策略(已修改)
2025-02-18 22:15 本頁面
【正文】 定 價 代理業(yè)務系列培訓 一、定價的原則 二、價目表制作六大步驟 三、核心實收價格的確定 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價 五、平均折扣率 六、層 差 七、同層單位差 八、價目表 總 目 一、定價的原則 合理的市場價格應該是一個范圍。 只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表。 價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體 體現(xiàn)， 同時也是在競爭中勝出的利器。 一、定價的原則 合理的市場價格應該是一個 范 圍 應堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結果， 供發(fā)展商選擇。 問題：無論是哪一位發(fā)展商，都有這樣的困惑： 定價不能太低，不然虧了 定價不能太高，不然賣不出去 答案是否必須是唯一解？ 我們發(fā)現(xiàn) —— 凡是拿唯一解給發(fā)展商，往往會引起尖銳沖突，而且把自己也逼死，因為我們的答案經(jīng)不起推敲， +100、－ 100是不是就不行？ 價格的高低就像量變到質變一樣，在一個范圍內(nèi)，呈現(xiàn)比例關系，低到臨界點會爆棚，高到臨界點會死得慘。 只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表 —— 應堅持運用市場比較法，廣泛選擇競爭項目或可比項目 ， 找到本項目的 市場價格范圍 。 有的時候，我們會陷入盲目，會以主觀的態(tài)度影響對價格的分析。 事實上，在對發(fā)展商施加任何影響之前，我們首先要掌握的是 —— “ 這個樓盤客觀公正地講，到底應該值多少錢 ？” 這是我們心里的“底”，沒底就沒法干 。 這一點很難，尤其對于在一線戰(zhàn)斗的經(jīng)理，大家是有壓力的，特別是銷售速度、銷售率，往往容易走壓價路線。 其實，發(fā)展商提出的價格往往會基于對代理公司的顧慮，基于自己的孩子就是“漂亮”的心理，是需要壓一壓，使之往理性上回歸的。但是在壓之前，心里一定要找準“底”。想找準“底”也不難，就是多找案例，多分析、多比較 —— 一句話，多做一點工夫。 價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體 體現(xiàn)，同時也是在競爭中勝出的利器。 應堅持詳盡的價值分析，結合由始至終的策略 性考慮 。 一份優(yōu)秀的價目表應該不是定價最低，或倒數(shù) 第二低 。商業(yè)行為的目標是獲取最大利益，房子 又是這么大件的商品 ，定出來的價目表就照著賣 的 ，這實在太重要了！發(fā)展商幾年磨一劍，就為 這一下子，我們當然要很當成一回事！ 價值分析主要通過兩個過程實現(xiàn)： 樓盤的整體價值分析。通過各項因素的分析調(diào)差， 對價值點（賣點）進行分析，是否具有唯一不可 替代性？這個點越
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