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懷化國泰汽配物流城項目銷售人員培訓(xùn)手冊(已修改)

2025-07-29 16:07 本頁面
 

【正文】 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識部分 一、 與土地有關(guān)的概念 三通一平:通常指施工現(xiàn)場達到路通、水通、電通和場地平整?!叭ā笔前验_ 發(fā)區(qū)紅線以外的道路,給水排水管道、供電線引入施工現(xiàn)場,“一平” 是把施工現(xiàn)場的土地進行平整。 七通一平:大的開發(fā)區(qū)或重要的開發(fā)項目施工準備工作的要求?!捌咄ā卑ǖ? 路通、上水通、雨污水通、電力通、通訊通、煤氣通、熱力通。“一 平”是土地平整。 國有土地使用權(quán)證:指經(jīng)土地使用者申請,由城市各級人民政府頒發(fā)的國有土 地使用權(quán)的法律憑證。該證主要載明土地使用者名稱,土 地坐落、用途,土地使用面積、使用年限和四至范圍。 二、 與住宅有關(guān)的概念 公寓式住宅:公寓式住宅是相當于獨院獨戶的西式別墅住宅而言的。公寓式住 宅一般建在大城市,大多數(shù)是高層大樓,標準較高,每層內(nèi)有若 干單獨使用的套房,包括臥室,起居室,客廳,浴室,廁所,廚 房,陽臺等等,還有一部分附設(shè)于旅館酒店之內(nèi),供一些常常往 來的中外客商及其家眷中短期租用。 花園式住宅:也叫西式洋房或小洋樓,即花園別墅,一般都是帶有花園草坪和 車庫的獨院式平房或二、三層小樓,建筑密度很低,內(nèi)部居住功 能完備,裝修豪華,并富有變化,住宅水、電、暖供給一應(yīng)俱全, 戶外道路、通訊、購物、綠化也有較高的標準,一般為高收入者 購買。 商住住房:商住住房是 soho(居家辦公)住宅觀念的一種延伸。它屬于住宅, 但同時又融入寫字 樓的諸多硬件設(shè)施,尤其是網(wǎng)絡(luò)功能的發(fā)達,使 居住者在居住的同時又能從事商業(yè)活動的住宅形式。商住住宅適合 小型公司、創(chuàng)業(yè)集體以及依賴網(wǎng)絡(luò)進行社會活動的人群。 經(jīng)濟適用房:是指具有社會保障性質(zhì)的商品住宅,是國家為解決中低收入家庭 住房問題而修建的普通住房,具有經(jīng)濟性和適用性的特點。經(jīng)濟 性是指住宅價格相對市場價格而言,比較低,能夠適應(yīng)中低收入 家庭的承受力,適用性指在住房設(shè)計及其建筑標準上強調(diào)住房的 使用效果,而不是減低建筑標準。這類住宅因減免了市政配套等 費用,(其中包括免去土地出讓金,削減了市政配套等費用的 50%,并且優(yōu)先享受銀行信貸,其成本低于普通商品房,并且規(guī) 定了較低的固定利潤率( 3%),故又稱經(jīng)濟實用房。 安居房:指實施國家“安居工程”而建設(shè)的住房(屬于經(jīng)濟適用房的一類)。是 黨和國家安排貸款和地方自籌資金建設(shè)的面向廣大中低收入家庭,特 別是對 4 平米以下的特困戶提 供的銷售價格低于成本,由政府補貼的 非盈利性住房。 集資房:集資房是改變住房建設(shè)由國家和單位包攬的制度,實行政府、單位、 個人三方面共同承擔,通過籌集資金,進行住房建設(shè)的一種房屋。職 工個人可按房價全額或部分出資,政府及相關(guān)部門用地、信貸、建材 供應(yīng)、稅費等方面給予部分減免。集資所建住房的權(quán)屬,按出資比例 確定。個人按房價全額出資的,擁有全部產(chǎn)權(quán),個人部分出資的,擁 有部分產(chǎn)權(quán)。 多層住宅:指四至六層樓房住宅稱為 多層住宅 小高層住宅:指七至十層的樓房住宅稱為小高層住宅 高層住宅:指十層以上的樓房住宅稱為高層住宅 會所:以所在物業(yè)業(yè)主為主要服務(wù)對象的綜合性康體娛樂服務(wù)設(shè)施。 躍層:躍層是近年來推廣的一種新穎住宅建筑形式,是一套住宅占有上、下兩 個樓層,上下層不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨有的內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層: 一般首層安排起居室、廚房、餐廳、衛(wèi)生間,最好有一間臥室,二層安 排臥室、書房、衛(wèi)生間等。躍層式住宅的優(yōu)點是每戶都有二層或二層合 一的采光面,即使朝向不好,也可通過增 大采光面積彌補,通風(fēng)好,戶 內(nèi)居住面積和輔助面積較大,布局緊湊,功能明確,相互干擾小。 復(fù)式:復(fù)式是受躍層式住宅的啟發(fā)而創(chuàng)造設(shè)計的一種經(jīng)濟型住宅。在建造上仍 每戶占有上下兩層,實際是在層高較高的一層樓中增建一個 米的夾 層,兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅(復(fù)式為 米,而一般躍 層為 米)上層供休息、和儲藏用其目的是在有限的空間里增加使用 面積,提高住宅的利用率。 錯層:戶內(nèi)樓面高度不一致,錯開之處有樓梯聯(lián)系。但沒有完全分成兩層。(適 合大面積住宅,小戶型會顯得局促。 三、 與規(guī)劃有關(guān)的概念 進深:一間房屋從前墻皮到后墻皮之間的實際長度,進深大的住宅可以有效節(jié) 約用地,但為保證住宅有良好的自然采光和通風(fēng)條件,不宜過大。(開間 一般限定在 5米左右) 開間:住宅的寬度,指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。開 間一般在 米之間。 層高:房屋一層的高度。對樓房建筑來講,指下層地板面至樓板面的距離,層 高減去樓板層的厚度為房間的凈高。 戶型:根據(jù)家庭人口組成情況和國家規(guī)定的居住面 積定額所確定的每戶居室的 數(shù)量和大小。 戶室比:各種戶型在總戶數(shù)中所占的比例稱為“戶室比” 戶室比 =某種戶型套數(shù) /( 1 幢、住宅群)住宅總套數(shù) *100% 建筑系數(shù):“建筑占地系數(shù)”的簡稱。指一定建筑用地范圍內(nèi)所有建筑物占地面 積與用地總面積之比以百分率計。用以說明建筑物分布的疏密程度、 衛(wèi)生條件及土地利用率。合理的建筑系數(shù)應(yīng)在節(jié)約用地的原則下, 盡可能滿足建筑物的通風(fēng)、采光和防火、防爆等方面的空間要求, 并保證足夠的道路、綠化和戶外活動場地。 四、 與產(chǎn)權(quán)有關(guān)的概念 房屋產(chǎn)權(quán):泛指所有者對財產(chǎn)的占有、使用、收益和處分,并排除他人干涉的 權(quán)能,是物權(quán)的一種。房屋產(chǎn)權(quán)指房產(chǎn)所有者,按國家法律規(guī)定所 享有的權(quán)利。 房屋權(quán)屬登記:指房地產(chǎn)行政主管部門代表政府對房屋所有權(quán)以及由上述權(quán)利 產(chǎn)生的抵押權(quán)、典權(quán)等房屋他項權(quán)利進行登記,并依法確認房 屋產(chǎn)權(quán)歸屬關(guān)系的行為。房屋產(chǎn)權(quán)登記應(yīng)遵循房屋的所有權(quán)和 該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)權(quán)利主體一致的原則。 房地產(chǎn)權(quán)登記:房屋所有權(quán)登記,通常稱為“產(chǎn)權(quán)登記”(包括房屋所有權(quán)登記 和房屋他項權(quán)利登記)城鎮(zhèn)房屋所有權(quán)登記是人民政府為了健 全法制,加強城鎮(zhèn)房屋的管理,依法確認房屋所有權(quán)的法定手 續(xù)。在規(guī)定登記范圍內(nèi)的房屋不論屬誰所有,都必須按照所有 權(quán)登記辦法的規(guī)定,向房屋所在地房管機關(guān)申請所有權(quán)登記, 經(jīng)審查確認產(chǎn)權(quán)后,由房管機 關(guān)發(fā)給房屋所有權(quán)證。房屋所有 權(quán)登記是房屋產(chǎn)權(quán)管理的主要行政手段,只有通過房屋所有權(quán) 登記,才能對各類房屋產(chǎn)權(quán)實施有效的管理。 共有產(chǎn)權(quán):指一家房地產(chǎn)有兩個或兩個以上的權(quán)利主體,即共有人。在實踐中 又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分別按自己所擁有 的份額大小,對共有房地產(chǎn)享有一定的利益,并承擔相應(yīng)的義務(wù); 后者是指兩個以上權(quán)利人對全部共有的房地產(chǎn)享有同等的權(quán)利,并 承擔同等的義務(wù)。 房屋抵押:產(chǎn)權(quán)所有人以房契作為抵押,取得借款,按期付息。房屋產(chǎn)權(quán)仍由 產(chǎn)權(quán)所有者自行管理,債權(quán)人只能按期取息,而無使用管理房屋的 權(quán)利,待借款還清,產(chǎn)權(quán)人收回房契,抵押即告終結(jié) 過戶:即更換房屋 所有 人姓名。 五、 與面積有關(guān)的概念 建筑面積:建筑物各層面積總和,每層建筑面積按建筑物勒角以上截面計算, 包括使用、輔助面積和結(jié)構(gòu)面積。 商品房銷售面積 =套內(nèi)建筑面積 +分攤的公用面積。 套內(nèi)建筑面積 =套內(nèi)使用面積 +套內(nèi)墻體面積 +陽臺建筑面積 公攤面積: 公共門廳、過道,電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備房等 為整座樓服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積 各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻墻體水平投影面 積的 50% 使用面積:建筑物各層平面中直接為生產(chǎn)生活使用的凈面積的總和。使用面積 大于等于地毯面積。 使用面積系數(shù):用百分率表示。等于總套內(nèi)使用面積之和除于總建筑面積 輔助面積:建筑物各層平面樓梯、走道所占凈面積的總和。 結(jié)構(gòu)面積:建筑物各層中,外墻、 內(nèi)墻、垃圾道、通風(fēng)道、煙囪(均為投影面 積)等所占面積的總和。 使用率:使用面積與建筑面積之比,用百分數(shù)表示。板樓 80%、塔樓 75%、寫 字樓 70%商場 65%使用率與人流量密切相關(guān),人流量大的地方,使用 率低。 實用率:是套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比。 商品房銷售面積 =套內(nèi)建筑面積 +分攤的公用建筑面積 套內(nèi)建筑面積 =套內(nèi)使用面積 +套內(nèi)墻體面積 +陽臺面積 套內(nèi)墻體面積 =公用墻為水平投影面積一半計入、非公用墻為水平投影面積 計入 套內(nèi)使用面積為室內(nèi)各居室面積、壁櫥等,以及不包含在結(jié)構(gòu)面積中的煙囪、通風(fēng)道、管道井。 分攤的公用建筑面積 =套內(nèi)建筑面積 *公用建筑面積分攤系數(shù) 公用建筑面積分攤系數(shù) =公用建筑面積 /套內(nèi)建筑面積總和 公用建筑面積 =整棟樓的建筑面積 套內(nèi)建筑面積 不應(yīng)分攤的建筑面積 容積率:總建筑面積與所用建筑用地面積之比。 (總占地面積之比 ) 建筑覆蓋率:又稱建筑密度,是指建筑物基底占地面積與規(guī)劃用地之比。 綠化率:是指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地的用地面積之比。 而綠地率是指規(guī)劃建設(shè)用地范圍 內(nèi)的綠蔭面積(包括綠地面積)與規(guī) 劃用地面積之比。 六、 與貸款有關(guān)的概念 按揭:按揭人將房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給按揭受益人(通常為提供貸款的銀行)作為還 款保證,按揭人在還清貸款后按揭受益人立即將所涉及的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓 按揭人。(簡單說,按揭過程中,房子不是你的,直到按揭過程結(jié)束,房 子才歸你) 目前 懷化 市個人住房貸款主要有 二 種: 個人住房擔保貸款(商業(yè)銀行利用信貸資金發(fā)放的商業(yè)性個人住房貸款) 個人住房擔保委托貸款(公積金貸款,它是由住房自己管理部門利用歸集的住房公積 金委托銀行發(fā)放的政策性個人住房擔保委托貸款。) 注:商業(yè)用房在懷化一般只做商業(yè)銀行利用信貸資金發(fā)放的商業(yè)性個人商業(yè)用房貸款 七、 其他 五證與兩書 《國有土地使用證》:是證明土地使用者向國家支付使用權(quán)出讓金,獲得了在一 定年限內(nèi)某塊國有土地使用權(quán)的法律憑證。 《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》是建設(shè)單位在向土地管理部門申請征用,劃撥土地前, 經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認建設(shè)項目位置和范圍符 合城市規(guī)劃的法定憑證。 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》:是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證。 〈商品房銷售(預(yù)售)許可證〉:是市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門允許房地產(chǎn) 開發(fā)企業(yè)銷售商品房的批準性證件。 〈住宅質(zhì)量保證書〉:是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在商品房交付使用時,向購房人提供的 住房質(zhì)量保證文件。 〈住宅使用說明書〉:是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在商品房交付使用時,向購房人提供的 有關(guān)住房使用的說明 房屋預(yù)售:房屋還未建成就預(yù)先出售,一般是先收取部分款項作為定金。這種 形式有利于房地產(chǎn)開發(fā)公司加快資金周轉(zhuǎn),在房屋供不應(yīng)求時,房 屋出售往往采用這種形式。 契稅:指房屋所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時,就當事人所訂契約,按房價的一定比例向新 的房屋產(chǎn)權(quán)人征收的一次性稅收。它是針對房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)變動的一個專門 稅種,也是購房過程中購房者所承付稅額最大的一次稅費。 項目介紹部分 證件名稱 證號 發(fā)證日期 國有土地使
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