銷售人員培訓(xùn)制度(已修改)
2025-05-01 01:03 本頁(yè)面
【正文】 銷售人員培訓(xùn)一、培訓(xùn)對(duì)象銷售經(jīng)理、銷售區(qū)域經(jīng)理、銷售員二、培訓(xùn)目標(biāo)掌握與有機(jī)肥業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)、理論和操作方法，了解銷售當(dāng)?shù)刂饕魑锓植技坝梅视盟幜?xí)慣、各種作物種植過程中的病蟲害防治的基本知識(shí)，學(xué)習(xí)成功企業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和設(shè)計(jì)觀念。 三、培訓(xùn)內(nèi)容第一條 崗前培訓(xùn)公司情況介紹和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化介紹、工作職責(zé)說明、各項(xiàng)管理制度和條例、勞動(dòng)合同和福利薪資、及公司組織機(jī)構(gòu)說明等。第二條 崗位技能培訓(xùn)系統(tǒng)學(xué)習(xí)有機(jī)肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，了解當(dāng)?shù)氐淖魑锓植?、種植習(xí)慣、用肥習(xí)慣等；熟悉與掌握肥料知識(shí)、植保知識(shí)，農(nóng)藥基本知識(shí)等；學(xué)習(xí)有機(jī)肥料的營(yíng)銷策劃、現(xiàn)階段市場(chǎng)化肥施用情況及有機(jī)肥的市場(chǎng)定位、有機(jī)肥銷售技巧、有機(jī)肥料的最新動(dòng)態(tài)及理念等。第三條 實(shí)地銷售培訓(xùn)由區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)到市場(chǎng)進(jìn)行為期三個(gè)月的鍛煉，學(xué)習(xí)內(nèi)容：銷售技巧的實(shí)際應(yīng)用、目標(biāo)市場(chǎng)詳細(xì)的資料（目標(biāo)市場(chǎng)客戶分布、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況、目標(biāo)市場(chǎng)作物分布及農(nóng)資產(chǎn)品使用情況等）；三個(gè)月后本人需寫出市場(chǎng)工作心得體會(huì)，并由銷售經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行評(píng)價(jià)和打分，根據(jù)綜合評(píng)價(jià)予以獎(jiǎng)懲。四、培訓(xùn)方式內(nèi)部短期培訓(xùn)、員工相互培訓(xùn)、參觀考察、交流等，具體如下：第一條 室內(nèi)課堂教學(xué)：由銷售專家或銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員講授相關(guān)知識(shí)。第二條 會(huì)議培訓(xùn)：邀請(qǐng)銷售主講老師或銷售專家授課，達(dá)到雙向溝通，互相交流想法和經(jīng)驗(yàn)的效果。第三條 實(shí)例討論研究：受訓(xùn)人員分析銷售實(shí)例，并給出實(shí)例中問題的解決辦法。如銷售方法、技巧、態(tài)度
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