企業(yè)戰(zhàn)略管理(2-3)(已修改)
2025-01-26 23:08 本頁面
【正文】 第五節(jié) 競爭對手分析 ? 誰是真正的競爭者？ ? 競爭對手的標準 :相似度、規(guī)模、地區(qū)、強弱 ? 競爭對手名單 ? 競爭對手類型： ? 戰(zhàn)略性競爭對手和戰(zhàn)術上競爭對手； ? 特定區(qū)域對手； ? 現(xiàn)實競爭對手和潛在的競爭對手 。 特定區(qū)域對手： 中國十大企業(yè)挑戰(zhàn)西方 ? 標準 :金融能力 —— 資源豐富 ? 國家支持度 ? 政治嗅覺敏銳的領導者 ? 09年中國 500強前三名：中國石油化工集團公司(）、中國石油天然氣集團公司 (億） 、中國國家電網(wǎng) (） ? 中國企業(yè) 500強凈利潤折合成美元為 1706億美元 ? 美國企業(yè) 500強凈利潤僅為 989億美元，較上年大幅縮水 %， 09年中國十大企業(yè)名單 名次 企業(yè)名稱 營業(yè)收入（億元） 1 中國石油化工集團公司 2 中國石油天然氣集團公司 3 國家電網(wǎng)公司 4 中國工商銀行股份有限公司 5 中國移動通信集團公司 6 中國建設銀行股份有限公司 7 中國人壽保險（集團）公司 8 中國銀行股份有限公司 9 中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司 10 中國中化集團公司 分析競爭對手的目的： ?分析競爭者的戰(zhàn)略目標、經(jīng)營理念 ?了解每個競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略行動及其實質和成功的希望； ?各競爭對手對其它公司的戰(zhàn)略行動可能做出的反應； ?競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境的大范圍的變化可能作出的反應等。 競爭者的市場反應類型 從容不迫型競爭者 —— 行動慢、不重視、缺乏資金、有基礎 選擇型競爭者 —— 有些反擊，有些不予理會 兇猛型競爭者 —— 反應迅速、猛烈反擊 隨機型競爭者 —— 沒有模式 選擇企業(yè)應采取的對策 明確：進攻誰 、 回避誰 ? 可根據(jù)以下幾種情況作出： 競爭者的強弱 競爭者與本企業(yè)的相似程度 競爭者表現(xiàn)的好壞 —— 表現(xiàn)良好和具有破壞性 例： 2023年 ， 在日化行業(yè) ， 國內(nèi)的大寶和六神輸給了玉蘭油 。 競爭對手分析要素 一、競爭對手的長遠目標 ?對競爭對手目標的了解的作用： ?可預測競爭對手對其目前位置是否滿意； ?將如何改變戰(zhàn)略 ?反應能力 目標分析： 對手的財務目標 —— 涉及到企業(yè)發(fā)展速度和進攻強度的具體目標及企業(yè)業(yè)務的構成； 對風險的態(tài)度 —— 影響企業(yè)可能選擇的戰(zhàn)略類型和實現(xiàn)戰(zhàn)略的方式； ? 企業(yè)的行為準則和基本信條及其影響力 —— 提示企業(yè)不可能采取的戰(zhàn)略類型和實現(xiàn)戰(zhàn)略的方式； ? 對手組織結構和關鍵決策結構 —— 影響戰(zhàn)略選擇的作用； ? 競爭者所采取的控制制度和激勵制度類型及有效性 —— 影響企業(yè)實施成功的可能性； 對手最高領導者的風格及最高領導者發(fā)生變化的可能性 —— 影響戰(zhàn)略類型及競爭手段的改變； 對手整個管理層對企業(yè)未來目標的認同程度 —— 影響實施效果。 二、競爭對手的假設 競爭者戰(zhàn)略的假設有兩類： 競爭者自我假設 —— 對自己的力量 、 市場定位 、 發(fā)展前景等方面的假設 ， 是內(nèi)部分析的結果； 競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其它公司的假設 —— 包括競爭者對產(chǎn)業(yè)構成、產(chǎn)業(yè)競爭強度和主要產(chǎn)業(yè)威脅、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)潛在獲利能力等方面的認識和判斷，是對外部環(huán)境分析的結果。 三、競爭對
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